爱华网【编者按】他斯文、谦恭而热情；他也可以挎着电吉他，疯狂地跳着劲舞唱着劲歌，让人刮目相看...
他，出身贫寒，是母亲一手把他拉扯大；他从小懂事，勤奋好学，在美国先后获得计算机、营销、管理等多个学士、硕士学位；他，被称为中国IT领域“十大精英人物”；他，长袖善舞，几年工夫，把诺基亚中国的市场份额不断拉高，在同行中遥遥领先；他，是诺基亚2006年全球四大杰出营销人物之一，得到总部通报嘉奖……
他就是邓元鋆(DAVID TANG)——诺基亚全球副总裁，中国区销售及市场的领军人物。这是一个儒雅的中年人，随着自己的杰出贡献，他的名字已经成为这个行业的旗帜，被同行们举在手上不停地招展。
8月23日，盛夏，北京。当他再一次坐在我面前的时候，我忽然感到，要是成为他的竞争对手，恐怕会为了对付他而头疼。要是他爱好围棋，一定是个很好的棋手，因为他非常善于布局谋变；要是他是一个钢琴师，他弹出的音乐一定非常富有新奇的旋律。
我们坐在靠窗的沙发上，喝着浓茶，轻松而坦诚地交换着对产业、对管理、对人生、对家庭的看法。我发现，虽然我们各自生活环境不同，成长文化背景不同，但我们彼此的价值观非常相似。
这是我第五次和他见面，第三次和他面对面比较有深度的交流。
还记得第一次深谈，大约是2005年的一个冬夜，诺基亚8800手机上市前的社会名流赏析晚宴，在北京和平里一个很幽静的皇家四合院里面举行。那天来了很多的名人，体育界、文艺界、新闻界的都有。坐在我旁边的就是邓元鋆，记得当诺基亚公关总监蔡芸女士把他介绍给我认识时，我心里咯噔一下，暗想：眼前这个斯文、谦恭而热情的男人，能挑得起诺基亚中国销售这么重的担子吗？以我的阅历，对人如此谦恭、热情的人，一定是两个极端：要么胸有大志、非常能干；要么滥竽充数，欲盖弥彰。
第二次见面是2006年，诺基亚在杭州的新品发布会上，同样是这个邓让我刮目相看。那天他当着全国几百名记者的面，一身牛仔打扮，挎着一个电吉他，疯狂地跳着劲舞唱着劲歌，用行动向大家表明自己的决心，让全场掌声如雷。他外表斯文的身体里面，有着对市场的非常凶猛和执着的心。这让我突然想起，就是这个人，2004年一加盟诺基亚，就承担起整合四家合资企业为一家企业的重要谈判，在100多场谈判中，他所显示的智慧和才干让业界惊讶。
今年的早些时候，我们有了第三次深入交流的机会。那是在诺基亚位于北京盈科的办公大厦，也是我作为总编第一次正式采访他。在冬日温暖的阳光下，他又恢复了以往的斯文和热情，但不同的是，他的脸上有一股不易被年轻的记者发现的硝烟气，那是从战场前线归来的人所共有的痕迹。他扳着手指告诉我一连串的数字，那个数字让我很快能感觉到，诺基亚的市场分额在飞速上升，已经把竞争对手狠狠地甩在身后了。
他说，他每年有一大半时间拖着旅行箱全国各地奔波，甚至经常跑到非常边远的小镇去检查市场。他当时用一种非常坚定的语气告诉我，诺基亚一定会继续遥遥领先，成为市场的冠军。因为诺基亚的做法是别人不能复制的，他们的执行力是独一无二的。我能感到他说这个话的背后分量，因为，很多熟悉他的人告诉我，DAVID TANG很多时候都在卖场的第一线，亲自卖手机，甚至帮促销员买盒饭！
这次他再次用数据刷亮了自己的形象！他告诉我，诺基亚的市场份额7月份已经达到了38.2%，创历史新高。邓在向我透露这个数字的时候，脸上始终洋溢着舒展而自豪的微笑。我问他，取得了如此的骄人成绩后，下一步还有什么大的动作？业界的同行都非常关注你的一举一动。他说，下一步要帮助全国的代理商提升管理和营销水平，进一步帮助他们从理论上提升自己。
从授人以鱼到授人以渔，这是一种战略更是一种眼光。
