爱华网很多门户只是传统媒体在互联网中的拷贝
中国商人：你认为其他门户它们的危机在什么地方？
程小咚：我觉得它们没有新的技术，它们还是按照门户的方式在做。当然它们现在都在做创新，都在努力往前走。但是未来我觉得它们只有改变才会有希望，以现在的状况，它们是没有机会的。至于未来的改变是什么？我们很多人已经提出来了wb2.0个人网站。而个人要什么，大家不是清楚，新浪是没有机会了，现在搜狐还是努力在改变，但我不知道它能改变多少。以它们现在这样门户的方式，还是有问题的。未来如果成功的会是一些中小公司，它们正在技术上有巨大的革命。你比如说谷歌，新浪成功了，谷歌为什么还是有机会。因为谷歌研究的关键词搜索技术，这是互联网本质的东西，而门户你看还是传统媒体在互联网中的拷贝。它在形态上没有改变，还是目录和分类的方式。这样的门户是不可能走到最后的。你在新浪上看新闻和你看报纸相比，除了信息量大以外，还有什么差别啊。没有太大根本性改变。但是谷歌为什么能那么快地成功？谷歌它完全改变了你的方式，用我的理论来看，它和传统的模式是逆反的，是不一样的，这样它的介质是一种抓取技术。
中国商人：那么百度是不是一个品牌，新浪是不是？
程小咚：我们这里想的东西是第一品牌的概念，一定是你创造出一个新的市场而不是你去细分去区割。实际这样的东西你只是在区割，在人家的蛋糕上面挖一块下来归你做。这个实际上就是第二、第三以后的品牌了。新浪、网易、搜狐，是区别市场，分割市场。反过来说江南春做的楼宇电视它是一个新的市场空间。
中国商人：分众、聚众其实也是一个概念细分。
程小咚：你不要从这个角度来讲。它是抓住了电梯媒体这么一个新的媒体，这个媒体是新的，全新的。这就是一个新的市场。这个媒体很当中，你看看，我不能说江南春第一个发现，但是为什么江南春能够做到？因为他找到了合适的介质：液晶电视和DVD的结合。如果说没有这样的东西，如果是液晶电视和一个录像机是一个什么感觉？成本很高，而且不舒服。如果一个框架和一个广告画面贴在里面，你说这个媒体会有多大的机会？没有！
中国商人：动不起来。
程小咚：对啊，只有这样一种技术，它变成介质的时候，它才可能形成分众媒体。这个是江南春所作的创新。
中国商人：你说的介质是在一定时间、空间范围内，它所影响市场的工具或者内涵必须是传播性特别强，而且必须有一定的唯一性？
程小咚：对。它一定是有唯一性，而且它是领先一步的。更重要的是介质和形态的匹配很有趣。你比如说普洱茶。普洱茶的介质没什么太大的特点，它就是一种茶，而且这种茶放得越久它越好喝。一般我们喝的都是新茶，它是要喝旧茶，这和一般茶叶的介质是不一样的，如果我们按照传统的色、香、味来对它的价值进行评估的时候，这个茶它什么都不是啦。但它找到了一种很好的价值表达方法——年份。这就是它的形态，因为消费者用一种简单的方式很容易辨别这种茶叶的价值，所以它现在很风靡。我觉得谈中国的互联网还早了一点，我们现在还没有具有世界品牌的公司。
中国企业处于细分过度的时代
中国商人：你认为出现这种状况的根本原因是什么？
程小咚：我们现在你有发现，处于一个细分过度的时代。所有的行业都在细分，我们选择商品的时间成本都在上升，因为同质化的产品太多了。二十多年来，我们发现这样同质化的大同小异的产品等等都搞混了。我们的企业也是这样，就是产品周期越来越短，不断地在进行所谓的创新和改良，不断地添点这个添点那个，然后赶快上市，根据细分的原则缩小受众面增加附加值。一款手机里有无数的其他功能，但你照相机也有录像功能，手机也有录像功能，就重叠很多，而效果越来越不明显。这样细分的方式就会越来越细。其实我们过去企业一直在思考这个问题，我是为了给你提供方便，但实际上给我们带来的是更多的不便。传播也是这样，成本越来越大，媒体形式层出不穷，广告无孔不入。我们面对太多资讯又不知道怎么去分辨。这个问题三十年来，或者说全球四十年来做的是一件什么事，叫“差异化”。差异化一直是以细分为根本方法来做的，而定位细分实际上是第三品牌之后的一种法则。我们从七十年代有这个营销出现以后，我们一直在细分，所以就会造成越来越多的产品，越来越多的信息，越来越多让我们不知所措的生活状况。实际上就是一块奶酪被无数分，大家都在你割一块、他割一块。实际上世界级的营销专家也在思考这样的问题，就是这样从纵向细分的方法可能导致产品的混乱，能不能从横向的和水平的层面来营销？这是菲利普8226;科特勒讲的。还有克里斯坦森他也想到一个就是只有实施“破坏性增长才有可能”，所有的企业都想爆炸式增长，它还讲了一个理论就是导致大公司失败并不是因为技术上的原因，而在于“密切关注用户需求”在突破性变化到来的时候，并不是颠扑不破的真理，而成为束缚企业手脚的条例。
而一些全世界最畅销的东西，它们一开始表现出的特征都是和人们固有的传统观念相违背的。这种违背使得创新的需求和新的市场空间产生。另外它们不是细分的结果，而是创新的结果，在这里我们把它说成颠覆的结果。
比如google搜索，我们认识的互联网是什么？一开始就是雅虎所创造的东西，当google出现后，在页面上一个简单的搜索，我们是否觉得很异样？但那是互联网的本质。星巴克，同样它的介质是快餐式的煮咖啡设备，而跟我们过去品咖啡是不一样的。哈根达斯冰淇淋，也是很有趣的，我们过去讲的冰淇淋，你要说我们买一根冰淇淋很贵，100多块钱，或者几百块钱的时候，你会觉得它成功吗？因为我们过去想像它是冰棍样的，十几块钱已经很贵很贵了。但是它的介质是“一种接近于正餐的堂吃方式”，这就不会贵了。
中国商人：你对中国企业的建议是什么？
程小咚：中国企业要赢得世界尊重，最好不要去细分。要成为第一它一定是创新的，颠覆性的；第二阶段我没有能力成为第一才去拷贝；第三没有能力超越第一第二，我挖一块。在这个细分过度的时代，你要颠覆，就像阴阳太极一样，要矫枉过正，大家都颠覆时，你要反其道而行之，但任何思想者都要有独立的见解和思考的习惯才行的。如果用国外的方法是不行，中国足球教练研究对手比谁都精，但每次都是跟随对手死定了。
程小咚简介：
中国最早一批的市场经理人，中国十大广告导演，前阿里巴巴市场总监、雅虎中国市场总监，电影投资人，国内最具市场透视力营销战略家，拍摄广告片近千条，服务于国内外客户近千家。
