神州：城镇营销重在系统解决方案

发布时间：2018年04月27日 17:53:12分享人:稳重熟男来源:互联网26


      我们对三四级市场营销往往存在认识上的误区：一是认为价格第一；二是认为三四级市场轻视品牌；三是忽视产品；四是过度依赖经销商；五是缺乏技术服务支持。其实在城镇化时代，要做好三四级市场营销，关键在于公司战略、品牌战略、产品战略、渠道布局、厂商战略同盟五大要素的系统解决方案。

　　以神州公司为例，在公司战略方面，神州从2002年起，做好三四级市场营销战略11年不动摇。针对一二级市场和三四级市场，系统的投入建造了燃气具生产基地、烟机生产基地、小家电生产基地、壁挂炉生产基地。

　　在品牌战略方面，神州是一个30年的老品牌企业，一直在做“有影响力”的品牌，做“区域消费者认同”的品牌，要能够唤醒消费者的记忆，打造老品牌的文化和爱心符号。神州每年都有固定的品牌费用分配，在大众公共媒介上的品牌费用和在三四级市场的品牌费用，为唤醒消费者记忆、打造品牌影响力，2014年神州投拍三部广告片、一部微电影。

　　在产品策略方面，神州开发出针对三四级市场的适销产品，从单一产品向品类产品群发展，根据三四级市场消费升级进行产品升级。

　　在渠道布局方面，神州从2006年起导入神州品牌连锁店工程，目前有370多个优质品牌店。神州还注重品牌店的存活率，一次开建存活率达85%以上。

　　在厂商战略同盟方面，神州有24字方针，品牌理念一致，工作目标一致，善于换位思考，利益风险共享。

  

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