爱华网第一个100万
叶：香江集团现在业务范围非常的广。比如说有最初的家具业房地产，包括现在地产、能源、资源方面的一些跨行业的经营。那么，最初是做哪一行开始的呢？
翟：我们是做家具零售开始的，我跟我先生就做家具零售开始。我自己刚开始创业是从床垫厂做起的。
叶：很多人都很忌讳谈到第一桶金，您是不是也会回避这个话题？
翟：不会。曾经有人说，企业的第一桶金有些人是赚得很不光彩的，但我觉得我是辛辛苦苦的一分一分这么赚下来的，我觉得非常光彩。我刚刚开始做一些服装的小生意，那么有些朋友谈起来广东采购一些家具，说北方很好卖。然后我就开始帮助去组织货源，把广东的家具运到北方去销售，而且在北方销售状况很好，就这样，我赚来了最初的几万块钱。
叶：几万块，那是80年代初就已经是万元户了?
翟：对。三万块钱。那个时候我刚刚开始起步做生意。因为第一次做家具赚了钱，那么我第二次还是跟北京的朋友合作。但是我把家具从广州运到北京，结果就不如第一次这么好；很多家具因为运到那边坏的很多，破损很多，结果赚的钱全部变成烂家具了。
叶：损耗抵消掉了。
翟：对。赚的钱差不多就变成一堆货了。我当时很是烦恼。那时候在北京我就住在五块钱的地下室里面，五块钱一个晚上。
叶：第一代北漂。
翟：是。当时事态比较麻烦，赚的钱打水漂了。我都没办法想了，睡个觉希望明天有个好主意吧。后来我就去到北京的商场，找到家具部就问他们老总是谁，然后找到老总上门推销……
叶：让他卖您的家具。
翟：一个偶然的机会，我听一个商场的老总说床垫非常畅销，已经卖得脱货了，现在天天好多人来买……我一听机会来了，我说我有床垫，于是给了他一些图片并告诉他是从广东采购来的，质量优异……于是当场定货，达成定单。我赶紧回广东采购厂家的货品，直接发往北京。销售非常好，当时正是春节销售旺季，一天就卖完了二百多张，一个车皮二百多张，二百二十张一个车皮就卖完了。然后这个关系也就建立起来了。我就想这是一个很好的办法，为什么我不用这个办法在整个北京推销呢。在以后不到三个月的时间里，我走遍了北京的所有的商场，增加了很多业务渠道。然后我就忙着从广东运货来卖，销售旺季时一天能卖两三个车皮。
叶：一个车皮能赚多少？
翟：我那个时候一张床垫能赚五十块钱了。
叶：那么刚才说一天两百张，五十块钱，十张是五百，一百张就是五千，那一天就可以赚一万块啊！
翟：对啊，那我第一桶金就是这么赚了。后来有破损的家具我也当处理品五折，二折的卖掉了。赚了些钱以后，我就想从广东那么远运过来那些家具，我为什么不能在当地生产呢？所以我就在当地开设了工厂。那时候还不能自己开工厂，只能去承包一个集体所有制工厂。然后我就自己在北京开工厂，在北京卖。
叶：您连运费都省了。
翟：对。多的时候一个月赚三十万。到了1988年，我就赚到了自己第一个100万。
刀子捅进我的脸
叶：我们俩坐得很近，我注意到您嘴边有个疤。
翟：对。
叶：我知道这个疤的来历是蛮惊心动魄的一个故事是吧？
翟：是。在北京开工厂的时候，因为我的生意很好，天天工厂门口车水马龙排队等我的床垫。很多人都知道这个工厂很赚钱，也给那些歹徒经盯上了。当时，我只接触的很小的一个圈子，外面的世界有多复杂我都不知道，所以我也没有很警惕，晚上睡觉的时候后门我都没关好。歹徒从后门进来，进我的房间。我那时候已经睡觉了，大概晚上十一点钟吧。
叶：当时厂里边还住着有其他人吗？
翟：有，但是他们住的离我远一点。歹徒用那刀很容易把门弄开了。因为是那种很土的锁。我刚睡着了，忽然有人进来，我一下就醒了。一睁眼刀就在我眼前，说不许动。我当时也搞不清究竟是怎么回事，什么人，出于本能一下子就把刀夺过来了。
叶：本能的……
翟：本能的一种反应。刀掉在地上，然后就开始抢刀。最后刀被歹徒抢到，一下子就捅过来，捅到我嘴巴这里面，穿过去，里外是刺穿的。然后我就喊，他威胁我不要喊，为了避免更大的损伤我就放弃了叫喊。他让我拿钥匙开保险柜。保险柜就在我床头，里面放了很多现金，我当然不能给他。您想当时几万块对普通人来说都是很多很多的钱。歹徒如果拿了钱以后，肯定要杀人灭口。所以我想如果给了钱肯定死定了，我绝对不能给，所以我用眼睛盯着他眼睛，紧紧盯着。
叶：您当时嘴里有刀？
翟：是，嘴巴里有刀所以我说不了话；歹徒又把刀放到我眼睛这里来，我就不能动，我一动眼睛肯定就不行了。
叶：您看清楚他人了吗？
翟：当时我是看清楚了，事隔这么多年肯定忘了。但是我还是有印象，只是记得很模糊了。
