模拟城镇市场币 城镇市场大蛋糕，中国企业真的准备好了吗？

发布时间：2018年04月27日 17:53:13分享人:陌生的雨点来源:互联网15


      这几天接近年尾，非常繁忙，但我还是抽空前往上海参加了一次盛会——由上海极品策略品牌营销策划机构和北京中怡康时代市场研究公司联合主办的“城镇化时代，2014中国品牌的机遇与挑战”高峰论坛，比克品牌一举荣膺“2013年中国市场最具消费者满意度品牌”称号，本人也荣获电热水器行业“2013年中国杰出产业贡献奖”。中国家电协会的陈钢副秘书长现场跟我交流说，这两个奖项，是对比克公司的一种鼓励，更是一种鞭策，更希望我们中小企业紧紧抓住城镇化时代带来的巨大商机，练好企业内功，成为中国家电新一轮转型升级的生力军。

　　面对城镇化历史机遇，我认为，现在绝大多数中小企业还没有准备好，以至于在城镇市场的竞争力一开始就落了下手，成为了优秀企业的陪衬。主要是由于以下三个方面的固有思维导致的：

　　首先是价格决定一切的老思路。企业在跟经销商打交道的时候，经销商确实是比较青睐更具性价比的产品，但是我们同时也要看到，他们现在更看重的是有品牌有实力的产品。比克的电热水器可以卖的贵，但能够提供充足的经营利润空间，这样的中高端产品在城镇市场的生命力肯定大于传统的低价格热水器产品。在很多企业眼中，价格是竞争力，但为了低价而推出“底限”产品，无论是对经销商还有消费者都是最大的不尊重。在我看来，在城镇市场，价格就是一把双刃剑，用不好就“自刭”以谢天下了。随着十八届三中全会对中国经济增长方式的革命性改变，从粗放式以GDP论英雄，到有质量的增长方式转型，从高能耗、高污染到主张节能、环保、低碳绿色发展模式的系统推进。那么对于电热水器行业，能效标准的提高将成为趋势，中高价格的产品将成为主流。

　　其次是忽视技术的竞争力。中国电热水器产业虽然发展到现在已经很多年了，但是掌握核心技术的企业确实不多。因为研发技术需要投入相当多的人力物力财力，甚至面临失败的风险，很多企业选择了投机取巧，照抄别人的技术，在市场上蒙混过关。这点是我最痛恨的，在未来的城镇市场，你没有核心技术怎么立身？消费者一问、经销商一问就把“本钱”暴露无疑，失去信任之后，市场开拓走投无路。所以，比克公司一直将技术创新视为头等要事，在2014年年初也将推出更新锐设计的电热水器，在现有的中高端热水产品线的基础上，打造更高的电热水器行业技术水准。

　　第三就是忽视品牌的力量。城镇市场的消费规模是巨大的，必须深入到具体的城镇市场研究目标消费者的需求。但随着城镇85后消费者逐渐成为消费的主力群体，以前在城镇市场单纯靠经销商“口碑营销”、“客情营销”就能说服消费者，开始慢慢失去魔力。互联网的高速发展，不光信息爆炸，同时也让各种信息更加透明。在互联网时代成长起来的85后消费者，对品牌的要求越来越高，他们对电器购买的第一动力就是品牌，没有品牌力的企业将会被消费者抛弃。所以任何企业想要在城镇市场做好，一定要针对城镇市场进行持续的品牌建设和全方位的品牌传播，包括参加这次2014城镇化高峰论坛，也是比克公司立足中高端站在行业的角度上自我发声的坚定步骤。比克公司与中国国际对外贸易促进委员会、亚洲品牌管理学会以及中央电视台（CCTV）等权威机构、媒体都达成了深度合作，坚定不移传播我们的品牌价值和文化，为提振中国热水器产业和中国制造的形象而奋斗。

  
梦想城镇市场 

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