爱华网TCL电脑在2007年年中，迎来了重新决定自己命运的一刻。
在一连串被收购的传闻与流言之中，在公司数年来第一次亏损的局面下，在集团临时更改增发募集而来的资金用途的前提下，携全球彩电老大之威切入IT领域、却一直没有成长为行业翘楚的TCL电脑业务，不得不重新思考自己的定位。
7月9日，TCL集团副总裁、TCL电脑的领军人物杨伟强，与本报执行总编辑孙定在深圳福田区五洲大酒店的咖啡厅碰面。
这是在TCL电脑传出出售与收购传言之后的一次会面，杨伟强披露了TCL电脑寻找战略投资事件的台前幕后。
出售风波从何而来
主要观点：年初的时候，我明显感觉到现在能掌控的资源不足，再按照我们的战略走下去，遇到的困难会越来越大。如果我们不引入新的资源，我们这个团队在过去这几年的持续发力就相当于白费了。
孙定：眼下关于TCL电脑的传言很多：集团更改募集资金去向；公司可能会被出售；戴尔、方正、宏基、联想都传出对TCL有兴趣的消息。这些消息是真是假？你如何看待外界的各种评论和分析？
杨伟强：最近各种消息确实特别多，我也对这些消息格外关注，感觉还是有些欣慰。TCL电脑这么多年一直在默默耕耘，仍有这么多人关注我们，这是对我们身上所具有的独特价值的一种肯定。
其实我也很吃惊外界的消息之多、之快。年初的时候，我明显感觉到现在能掌控的资源不足，再按照我们的战略走下去，遇到的困难会越来越大。如果我们不引入新的资源，我们这个团队在过去这几年的持续发力就相当于白费了。所以，我有了寻找战略投资者进入的想法。这大概是各种关于收购、出售、独立上市等等各种传闻的原因。
但是，这些消息我只能说其中有真有假。有的确实是有过接洽，有的则是有人故意搅局。我们的合作都是秘密进行的，基于双方考虑，我确实不能说谁真谁假。
几个月来，我与三类潜在的战略投资者进行了接触，一是全球性品牌，二是台系的产业投资人，三是国内产业投资人，目前传闻中的绝大多数企业都与TCL电脑或者其聘请的投行进行了接触，但目前TCL电脑并未与任何一方达成协议。
孙定：TCL集团为什么会更改原定投向电脑业务的资金流向？TCL电脑去年为什么会亏损？这是促使你寻找战略投资者的直接原因吗？
杨伟强：我也听外界在不断地讨论这个话题。说实话，外界是误解了。
其实，集团更改增发募集来的资金流向的想法是我自己提出来的。因为从年初的情况来看，这1.5亿元资金并不能从根本上改变TCL电脑目前的状况。而且，这笔资金要到年底才到位，远水不解近渴，没法满足TCL电脑目前的需求。从集团目前的战略看，正如李东生总裁所讲的，现在需要巩固全球彩电老大的地位，集团比TCL电脑更需要资金。
TCL电脑亏损其实也只是个表面现象。从2007年1~6月份的情况来看，我们的营业状况非常好，每个月的净现金流都不错。至于去年的亏损，直接的原因是去年拼笔记本电脑太猛，一次性资源投入太大，比如产品、渠道，都需要占用大量资金，从当前状况看，是亏损的，但其最终收益还需要一段时间来观察，所以，这也不是根本问题。
我们本来有很多想法。但今年年初，突然发现很多想法不能实施，主要原因就是受资源所限，这不单单是钱的问题。这个才是我决定去寻找战略投资TCL电脑缺什么
主要观点：TCL电脑缺的是产品力！我们对战略投资者的选择标准其实就两条：一是能明显增强和提高TCL电脑的产品力；二是具有非常好的上游资源。
孙定：过去这几年全球PC市场变化很大，国内市场格局也在不断动荡。TCL从目前状况来看，还能做大吗？
杨伟强：这个就是我在想的问题。怎么把TCL电脑做大，这已经不仅仅是我个人的去留问题，更是我对这个团队的一种责任。
TCL电脑从1998年成立时，我带着5个人，集团给了5000万元。经过9年辛苦，到去年实现销售收入20多亿元。按理说，这样一个从家电业进入IT业的公司，能够在9年时间里持续保持增长，在国内这么多公司中，应该是出类拔萃的。
过去几年我们做了很多工作，产品、渠道、团队各个方面不断完善，推出了一系列消费特色鲜明的产品。当时我们主要是想去抓笔记本电脑市场爆发的机会，我们认为这是一个做大的机会，于是投入重兵去做。
但从现在的情况来看，尽管这几年产品美誉度和品牌认知度有了很大提升，但距离TCL电脑在我心目中的那个理想位置还有很大差距。我们手中能够调控的资源太少了，很多事情能想到却做不到，看到趋势也未必真能完全抓得住，这让我感受到危机感：我必须想办法改变这一切。
孙定：这个差距体现在什么地方？国内其他电脑品牌方正、同方、紫光等等都也在这几年想了很多办法。你认为出路在哪里？
杨伟强：这必须得从产业的方向来说。
其实大家面临的形势是一样的。笔记本电脑替代台式机是一个趋势，但是你想抓住它，却是一件很难的事情。为什么？多数厂商现在面临的情况是，尽管笔记本电脑销量很大，但主要的利润来源还是台式机。
对品牌厂商来说，台式机是配件主导型的，做得好，可以做到有25％的利润空间。但笔记本电脑留给品牌厂商的空间极小，从设计室和代工厂那里能够拿到好产品的成本非常高，而且工艺和技术要求太高。别看笔记本电脑的动静挺大，但利润比台式机小得多。如果不做产品，只是贴牌，那就更纯粹是图个热闹，充个量。
大厂商利润空间大，是因为它对产业上游的控制力强。而从市场上来看，去年笔记本电脑市场爆发的机会是所有人都看到了的。从去年到现在，国际品牌都在疯狂地向笔记本电脑市场进攻，这种进攻是摧枯拉朽式的。在这种情况下，国内厂商怎么能顶得住？
你判断得出机会，但你抓不住，这就是我现在的苦恼，也是多数国内厂商的苦恼。我们其实缺的不是钱，而是资源，是对上游的控制力、对产业纵深的控制力。
孙定：那么具体谈到TCL电脑，缺乏的究竟是什么？你要找的战略投资者的标准是什么？它能帮你解决要解决的问题吗？
杨伟强：从战略上来看，TCL电脑缺乏的是产品力。
电脑行业跟汽车行业其实极像。国内的一些汽车企业，有时候也能推出一两款特别好卖的车型，火得不得了，比如马自达6，比如奇瑞QQ，但这种盛况往往都难以为继。再看看丰田，车型全：从高档到中档，从商务到家用，从越野车到轿车，几乎每一款都卖得很好。它为什么能够保持持续繁荣？这就是产品力。
设计确实能在一定程度上增强企业实力。TCL当时推出女性电脑，利润比别的产品高出了25％，卖得也大大超出我们的预期，上市当月就售出3000台，第二个月售出5000台。但是这并不能改变TCL的全部，设计要强，必须要建立在很强的产品力基础上才行。
我对战略投资者的标准其实就是两条：一是能明显增强和提高TCL电脑的产品力；二是具有非常好的上游资源。在这个基础上，我们才有可能进行接下来的细节谈判。
用10年再造一个联想
主要观点：我们的机会在于，在IT消费化的时代，充分发挥我们身上具备的“双重血统”，通过与战略投资者的深度合作，利用10年的时间，再造一个联想！
孙定：在寻找和引入战略投资者的过程中，TCL准备从哪些角度实施自己的战略？要达到你所设想的目标，有哪些东西是必备的？
杨伟强：过去一段时间我一直在不停的思考。以前我一直做产业，没有做过投资方面的事情。通过这个过程，自己对公司和产业的前途的想法也越来越清晰。
全球性品牌（戴尔、惠普、东芝）的优势在于品牌和行业定单领域，TCL电脑在中国市场中心城市的布局，以及在四、六级市场的纵深渠道覆盖能力，都能满足这一要求。
而对于我国台湾省的企业，如宏基、精英等，其产品能力毋庸置疑，但是在中国市场都做得不好，在品牌和渠道覆盖能力上，TCL电脑有他们看好的优势。
国内的联想优势在行业定单领域，而方正、同方更是借助教育、出版等系统的行业优势进行扩张，他们都对TCL的个人消费化的优势很感兴趣。
结盟要想成功，必须要从资本上进行捆绑。我一直有一个判断，在笔记本电脑时代，国内市场不可能容得下这么多品牌，这是因为笔记本电脑对台式机的替代太迅速了，包括多数行业应用，在这种情况下，很多品牌由于没有产品力，必然会退出。
现在最重要的是，国内品牌需要清醒地认识到这个趋势的逐步深化。在结盟的前提下，想具有产品力，必须解决两个根本问题：一是抛弃台式机思维，在现有市场格局中继续在台式机上死拼下去没有前途；二是必须具有国际化的视野，不能再守着自己的“一亩三分地”，必须从全球资源整合的角度来重新审视竞争力。
孙定：从现有格局下，如果到增量市场去寻找机会，比如农村，比如中小企业，也没有机会吗？
杨伟强：有机会，但这种机会充其量只是一个缓冲。如果没有在这种情况下打造起产品力，那么建立起来的优势也会消失。
市场必然是下沉的，大家都会往增长率高和绝对量大的市场上走，这是市场规律。但是正如我们刚才谈到的，笔记本电脑对台式机市场的侵略是时刻在进行的，对于那些在国内台式机市场没有优势的国际品牌来说，它猛砸笔记本电脑市场并不是针对国内品牌的笔记本电脑市场，而是面对所有的电脑市场。这种趋势很快就会在四、六级市场展现出来。
即使是主打低价PC，产品力依然重要。当然，短期来看，哪怕是贴牌，都可能会有一段时间的繁荣。最重要的是，我们必须从笔记本电脑的角色变化上看到，IT消费化是一个不可遏制的趋势，我们必须适应这个趋势。
孙定：在引入战略投资者后，TCL电脑会具备什么样的优势？想扮演什么角色？在传统PC时代，中国诞生一个了联想；在IT消费化的时代，还会产生联想级的PC企业吗？
杨伟强：我对IT消费化的趋势深信不疑，而且，越是往消费化走，TCL身上的优势愈明显。8年前，我们就是这样认为才进入IT的，当然现在来看，我们当时估计得过于乐观了。
IT消费化的时代，TCL身上所具备的家电业的基因在业务上主要会通过这么几个变化来实现：一是产品特性会从生产资料型向个人消费型转变；二是支付方主要由团体转变为个人，这将会带来一系列的转变，如购买行为，将会主要从竞标转变为卖场等。
如果你面向的是行业用户，购买行为、购买习惯是清晰的；如果面向的是个人用户，那么就会是非常朦胧的。在很多各方面，比如价格、尺寸、广告、购买路径等等，我们家电领域的优势是十分明显的，这些优势我们在IT上以前只能用上很少一部分，以后，我们可以发挥得淋漓尽致。
在IT消费化的时代，我认为一定会诞生一个像联想那样的世界级PC企业，这大概需要十年左右的时间。TCL当然想做这个企业，这是我的目标。
