新黑马阅读二年级 亿万富豪红榜之一:严介和 15天的黑马富豪(二)



“市长的贵客”

“我们手中的订单已经签到明年,现在我们手中已经有4000亿元的市政基建订单,另外还有总资产超过500亿元的数十家大型国有企业等待我们去并购。”严介和用手指比画着一连串的数字。

太平洋建设是国内民营企业中唯一一个拥有国家公路、市政和水利工程三个总承包一级资质的企业,政府工程的定单好似雪花不断飘向严介和。

“有人看我从政府那拿到了这么多的工程订单,并购了这么多国企,就想当然地认为这里面一定有什么‘猫腻’,其实我和政府官员之间从来都是‘阳光下的’交易。”

“零招标”能拿下4000亿元市政工程订单,严介和似乎真是很神奇。但严介和有自己的行事原则,“我们太平洋只愿意在‘零招标’、‘零竞争’的情况下从地方政府手中拿到订单。”

目前,严介和的“太平洋”主要在内蒙古、新疆、海南、云南等市场经济欠发达的地区与地方政府谈判,上海等东部沿海地区则被他们有意地回避。因为,“那里市场经济已经很发达了,很难再获得高额的利润”。

“太平洋现在不参加项目的投标,风险太大,搞不好就亏损。我们现在有‘资本’跟政府谈判,做短期BT项目。平均利润率高达35%。”

2001年,严介和自创BT模式,意为“建设—移交”。BT是BOT(建设—经营—移交)的一种变换形式,是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后,由承包方垫资进行建设,建设验收完毕再移交给项目业主。

借助太平洋的BT模式,那些手头资金一时不太充裕的市长们,终于也可以迅速改变自己的城市面貌,严介和也因此成为一些市长们的贵客,一张张上百亿的订单也因此落入太平洋手中。

严介和认为,太平洋之所以能取得这样的成功,是充分利用了国情。

“想办法多亏点”

如今百亿富豪的身价,是严介和用20年的时间换来的。

严介和出生于江苏淮安,是家里9个兄妹中最小的一个,6岁时随父母来到农村,一直到20岁重回城市。

1986年,26岁的严介和放弃中学教师的岗位,去当地国有企业当临时工。第二年,严通过公开竞争承包了一家当地的乡镇企业,开始创业。

1992年,严介和东拼西凑10万元开始成立自己的企业。然而,第一个项目就亏损了8万元。不过,这个亏损,让他第二年春天赚回了800万元。

当时正值南京市绕城公路开工,严介和往返南京11趟得到3个小涵洞项目,到严介和手里已是“第五包”,光管理费就要交纳36%。当时合计,这个项目亏损无疑,亏损5万元左右。但严介和却对手下说:“想办法多亏点吧。”

结果,严介和及他的公司用70天时间完成了原本140天的活,一直干到大年三十晚上。南京绕城公路建设指挥部早就放假过年去了,严介和和他的公司员工,却在大年三十,一路听着别人的鞭炮声,开着手扶拖拉机回了苏北老家。

此刻,其他股东都相信这个“怪才”有奇招,也安然回家过年。严介和确信:第二年春天来临的时候,肯定是“春暖花开”。

后来,指挥部千方百计找到了严介和。原来,在对3个小涵洞验收的时候,各项指标全优,指挥部当即拍板:这个活是谁干的,给我找回来!

最终,严介和及他的公司在南京绕城公路中一举从“杂牌军”升级为指令性承包队,“哪里要突击,哪里有短腿,我们就去做”,严介和他们总共揽到了3000万元的项目。

第二年的春天,绕城公路完工的时候,严介和及他的公司净赚800万元。

“对第一桶金,我一点都不惊讶,这尽在我的掌控之中,所以说我们太平洋集团一点原罪都没有。”严介和不无骄傲地说。

在公共建设项目上尝到甜头后,严介和决定以此作为主攻方向。

随后严介和又钟情于对大型国有企业的重组收购,“我们不仅仅为了自己的发展,而且也是在给社会做贡献。”

不过,严介和表示:“今年主要靠打包并购,我们今年收购国企的力度如此之大,是觉得国退民进的机会正在越来越少。”

事实证明,严的城市一揽子解决方案颇受地方政府欢迎。这也就不奇怪,为什么如今财富对于严介和来说只是个数字而已。

闲暇之余,严介和已经开始考虑今后的生活,“我准备自己开个实战派的工商管理学院,只要想学习的都可以来免费学习。”在严介和看来,现在社会中很多工商管理学院的教学严重缺乏从商的实战经验,所以严介和想以后自己开学校当校长,自己来讲实战管理课程。

严介和经常说,“太平洋”是大家的,所以他要让大家都富起来。

百富榜”显示,一年之中,太平洋集团董事长严介和的个人财富从15亿元猛增到125亿元,排名百富榜第二。

非常具有戏剧性的是,严介和原本是被胡润排名在“百富榜”的榜首,但严介和坚决不同意。期间,胡润曾去过太平洋集团三次,每次严介和都非常坚决地排着桌子回绝,他甚至不想成为富豪榜的成员,无奈之下,胡润含糊地答应下来。

严介和有自己看法,他认为自己根本没有那么多财富。

胡润也不是个善于屈服的“主儿”,虽然没能说服严介和成为“百富榜”首富,但他还是将严介和的名字排在了第二位。

“百富榜”一下子将严介和推到了风口浪尖,媒体纷纷质疑他的个人财富,并无休止地进行明察暗访。直到现在,严介和对胡润的所作所为仍旧非常愤懑。

眼看“捅了大娄子”的胡润,现在已经不敢和严介和联系,因为“百富榜”给严介和及其家人带来了无尽的麻烦。

就在人们争论“黑马”严介和及其真实的财富时,《福布斯》再推富豪榜。

滑稽的是,15天前,严介和还是“百富榜”的榜眼,而在《福布斯》推出的中国富豪榜中,严介和的名字却与400名富豪无缘。

 新黑马阅读二年级 亿万富豪红榜之一:严介和 15天的黑马富豪(二)

从黑马到除名,从纷争到平静,严介和在这一个月感觉到了天与地的差距。他觉得,富豪榜是个“戏剧性”的舞台,而自己居然“戏剧性”地成为这个舞台的主角。

  

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