爱华网我从小就对自己有一个要求，希望通过自己的努力成为一个优秀的人，这也许跟我童年的经历有关吧。
争气的孙女
小时候，我的父母在北京，我是跟奶奶在上海长大的。初二那年我看了王蒙写的《青春万岁》，心里非常激动，特别是那句：“所有的日子都来吧，让我编织你们……”让我一下子非常向往住校的校园生活，一门心思要考取复旦附中或者是上海交大附中，因为当时只有那两所学校是住读的。
离统考还有十天的时候学校公布保送名单，但直升和保送的名单里都没有我，当时对我的打击蛮大的。就剩十天了，怎么办？还得靠自己考。大热天，家里的住房很小，也很热，我每天晚上就搬一个方凳坐在弄堂的路灯下复习功课。累了就跳跳人行道上的格子放松一下，这样坚持复习了十天时间，奶奶每天晚上都陪着我。
要考试的那天早上，为了讨口彩，奶奶还去买了“定胜糕”。考场正好在我家弄堂对面，我考完一出来，就看见奶奶站在弄堂口的烈日下等着我。那一刹那，我心中留下了一个非常坚定的想法：我一定不辜负她对我的期望，一定要让奶奶觉得我是一个优秀的人，我一定会交一份非常出色的卷子给她。
在学校里，我一直是一个品学兼优的学生，但在毕业分配的时候分得并不理想，我去了一家国有企业，一个很普通职位。这个结果让我更坚定了一个信念：一切要靠自己。后来我出来创业，我的同学们那时还在挣着一份稳定的工资，我算是走了一条自由人的路。这一条路在当时是一个被人瞧不起的职业，当时人们认为小民营企业跟个体户没有什么区别，但是我不在乎。
不宣而战的对手
1995年，我们公司开始进入IT分销行业，第一单业务就是赊销价值五十万元的机器。我以前没有太多的销售经历，我们公司四个人就在黄页上找上海的计算机经营公司，然后画了一张公交路线图，一家家地找。这叫“扫街”，看起来很笨，但是很有效。我赊货的期限是三十天，很幸运二十几天工夫就全部卖掉了，换回来第一笔货款。
1996年我们签下IBM的总代理合同。对很多人来讲应该是一件好事情，但是对于我们是一个挑战大于机遇的事情。当时的市场竞争极其激烈，对手相当强大，只要在战术上用错了一点点，可能就没有今天了。譬如我们只要打一个广告说，“威达总代理，进入中关村”。立刻就会被他们扼杀掉。
因此我采取了另外一种手段：我只带了一个助手，悄悄地进入了中关村。找了知春路上一栋大厦里最小的一个单元，在二楼的洗手间旁边。洗手间味道很重，房租还贵得要死。那个时候，IBM正好组织中关村各大代理商的主力销售人员进行七天的培训。我一看通知，觉得这是一个非常好的机会，就把自己的名片改成：威达公司北京办事处销售主管周桐宇，在会上广泛联络各方关系。通过参加会议打通渠道，我把打广告的费用省下来了，还可以在价格上给予下游一定的优惠。等我们的货在中关村卖得不错的时候，那些竞争对手的老总才发现——威达已经在这里出货出得这么多啦？！所以现在碰到他们，那些老总还会跟我开玩笑：周桐宇你太狡猾了，当时如果早点让我们知道，你就已经在摇篮里死掉了。
