周 桐 宇:中国IT渠道战略精英
女,1968年8月出生,博士研究生学历,威达高科技控股有限公司董事长。
难得有这样清雅的名字:桐宇。搁在哪一部现代都市小说里做女主人公之名都合适之至:浪漫而不矫情,疏朗中隐含细腻。偏偏就是这样一个同她的名字一样美的女子,在属于男人的IT销售行业,将生意玩在股掌之间,将所有男人抛在背后。
让人惊异的是,1994年20多岁的周桐宇只身下海时,除了年轻美貌、复旦文凭和一颗争强好胜不甘人后的心,她几乎一无所有!——没有资金,没有专业背景,没有亲朋好友支持,甚至没有她准备从事的那个行业一点点的人脉关系。
然后,不到两年,她的公司竟已成长为华东地区最大的IT分销商。
光脚的不怕穿鞋的,“当你一无所有的时候,你还有什么不敢做呢?”
从4个人的电脑销售公司,到中国IT行业十强分销商第4名(前三名皆有强大的政府或外资背景);从没有本钱赊货起家,到年营业额超过30亿元人民币;从挤公共汽车寻找客户到连续三年雄踞上海民营企业百强前5名。这一切,周桐宇只用了10年时间。10年间,周桐宇从一个普通女子成长为IBM、DEC、苹果、惠普、康柏的中国总代理,成为中国青年企业家协会副会长、上海市人大代表、上海市十大杰出青年、中国IT渠道精英;10年间,周桐宇还看到了刀光剑影,看到了竞争对手一个接一个倒下……
周桐宇创业、成长,别人倒下之时,周桐宇在前进。
一个小女子,是怎么做到这一切的?换言之,小公司是怎么快速做大的?
让我们来仔细审视周桐宇的创业经历。