爱华网“浙江产品全国行”活动的首站——“浙江产品东北行”的正式启动，标志着浙江省整合全国浙商资源，帮助浙江产品开拓国内市场的战略正式开始执行。
6月15日，哈尔滨的国际会展中心，来自浙江嘉兴丹依维纺织品有限公司的总经理陈坚平十分忙碌。在他近20平方米的展位前驻足的参观者络绎不绝，这让他很是兴奋。“我们是第一次来参加哈洽会，我们太需要这样的展会来推介产品了。以后有这样的内销会，要及时通知我们啊！”
利用产品介绍的间隙，他用很快的语速对《浙商》记者说，公司以前一直做外销，但近两年和大多数外贸企业一样，产品出口遭受重创。“我们需要建立内销渠道，所以这次来哈洽会，好不容易才拿到了这个展位。”
像陈坚平这样带着自己的产品来今年哈洽会“吆喝”的浙江企业有200多家，专设的浙江展位共有186个，义乌小商品城、海宁皮革城、濮院羊毛衫市场等团体单位也均在展会上亮相。
同日举行的还有一场主题为“浙江——黑龙江经贸洽谈会暨浙江产品东北行”的会议。已是第6次以主办单位身份亮相哈洽会的浙江代表团，今年还身肩一项重要任务，即带领众多的浙江企业从东北开始打响一场浙江产品的“突围战”。
哈洽会成浙商北上突破口
全球金融危机使以外向型经济为主导的浙江遭受严重打击，今年1-5月浙江累计进出口总值为7634.91亿美元，同比下降了24.7%。据不完全统计，浙江产品积压库存价值达 5000亿元。
许多外贸企业不得不调转船头，把市场瞄准国内，一场“出口转内销”的攻坚战也由此展开。
“对于内销，我们心里很没有底，这次来参展，主要是想看看国内的市场到底如何。” 在哈洽会中展示产品的温州盛威电子有限公司营销经理刘正伦告诉《浙商》记者。宁波利时集团董事长李立新在接受采访时也说：“相对于外销市场，国内市场要复杂得多，不同地域情况差别较大，需要用多种营销方式培养出来，而不像出口那样依靠单纯的订单生产。”
尽管出口转内销的过程很艰难，但一旦打开市场，浙江产品依然具有很强的竞争力。记者在哈洽会上遇到来自浙江永康的胡长流，他的企业生产的是休闲三轮车，在哈尔滨设立了销售公司，去年的销售额就同比还有所增长。在采访中，《浙商》记者还遇到黑龙江惠民生态农业有限公司的陈姓负责人，他告诉《浙商》记者，他们正在向浙江义乌发电设备有限公司购买秸秆气化发电机组，此类产品在山东、重庆、浙江都有销售；而他们之所以选择浙江产品，是因为浙江企业在提供产品的同时，还提供许多超值服务，尤其是信息服务。
16日，哈洽会开幕第二天，全球最大的小商品批发市场——义乌小商品城的150户经营户包机飞赴哈洽会分会场，参加“尚志·义乌小商品暨东北地区产品夏季展销博览会”，同时拉开了“义乌市场万里行之东北行”活动序幕。义乌市场此举背后的潜台词则是，寻找内销的新渠道。
在全国设立100个浙江产品营销中心
那么浙江产品如何开拓国内市场？营销的渠道该如何建立？这些摆在企业面前的问题，也引起了浙江省委、省政府的关注和重视。5月26日，浙江省省长吕祖善就率领浙江省政府代表团赴广东考察，专程学习借鉴“广货北上”的经验和做法。
广东作为我国对外开放度最高、对外依存度最大的省份，受金融危机的影响也最早、范围最广、冲击最大。在今年4月的珠三角广州现场会上，广东省委省政府为新一轮的“广货北上”吹响了进军号，借内销为外贸减压，“广东产品全国行”也开始在各省市陆续铺开。
“我们要联手广东协助浙江企业开拓华南市场，实现‘浙货南下’，充分利用国内市场的巨大潜力，借助市场的力量促进产业结构的调整，实现经济的可持续发展。”吕祖善在考察中这样说道。
就在浙江省代表团考察回浙不久，5月30日，浙江省经济技术协作办公室在浙商大会期间，召集了十几位在全国各地投资开办专业市场、经营零售百货业的浙商举行了“开拓国内内需市场”小型座谈会。浙江省经济技术协作办公室主任姚少平在会上说：“目前，我们要利用浙商的优势资源，发挥天下浙商的优势，以各地浙江商会为载体，以在外浙商的专业市场、连锁超市、百货商店为平台，建立浙江产品省外营销中心，开拓国内市场，实现产业转型。通过2—3年的努力，我们的目标是在全国设立100个浙江产品的营销中心。”姚少平的讲话无疑传达了两个信息：由政府牵头搭台为“浙江产品开拓国内市场”已势在必行；而在浙江省外创业的500万浙商的网络资源，将是展开这一行动的重要路径和渠道。
参加座谈的浙商对此表现出极高的积极性，当场表示“义不容辞”，也提出不少建设性的意见。在陕西做连锁超市的浙商王理英坦言，她经营的超市里销售的浙江产品不多，关键在于信息不对称，她不知道哪些浙江产品可以在她的超市销售；如果能提供一个信息的平台，她们将十分乐意为家乡做一点事情。江苏江阴和新国际·纺织城董事长董宗义则建议,把省外的专业市场与省内的市场进行对接，如省外的五金市场和省内的五金市场对接，纺织的则和纺织的对接，形成市场大联盟。长沙湘浙小商品批发市场的董事长林志台指出，需要开拓国内市场的浙江产品最好分门别类，并进行全国巡展，与在省外的各专业市场进行有效对接……
首个省外浙江名品城将开张
浙江省政府对此项工作的推进力度十分迅速。6月15日，借哈洽会之际，由浙江省副省长茅临生带队的浙江代表团，在哈尔滨揭开了“浙江产品全国行”的序幕。在当天签订的《关于加强市场拓展合作协议》中，有2个项目即为浙江省经济技术协作办公室与省外浙商企业辽宁省中旭集团、长春东北商贸城分别签订的筹建“辽宁省浙江名品城项目”和“东北浙江产品销售中心项目”。
中旭集团董事长、辽宁浙江商会会长曾昌飚在接受《浙商》记者采访时说：“这次浙江和广东遭受金融危机的影响最大，危难关头，弘扬浙商精神最重要，天下浙商就是最宝贵的资源。以前走出去的浙商成就了事业、地位、名誉；浙商的产品遍布全球。如今在金融危机面前，该是在外浙商将资源、资金、人才、技术带回来的时候了，这是别的省市所不具备的能量。浙商在外从事各种行业，尤其是流通业，能够消化浙江的产品。”他表示，将在由中旭集团投资、中屹置业开发的位于沈阳繁华商业中心的“国际展贸中心”，设立3万平方米的“浙江名品城”，主要经营浙江制造的服装鞋帽、五金建材等产品；一方面将浙江产品销往东北三省，另一方面还可通过特有的地理优势，将浙江的产品输送到韩国去。“8月18日我们将试营业。”曾昌飚对此满怀期待。
