爱华网对话
尽管金位海做的市场大都冠以“义乌小商品”的名头，但他强调，他并不是在复制“义乌模式”，他想要做自己的市场品牌。
金位海身上似乎缺少一些商人的“狡猾”，说话并非滴水不漏。跟他对话很有意思，因为尽管他从不“语出惊人”，但有时候也会陷入某种“尴尬”，这令谈话有趣而生动。而这恰好也是一种本性流露，这样的本性很真实。
《浙商》：这么多年做市场的经验下来，您觉得最关键要抓什么？
金位海：最关键的还是要抓品牌，不能“捞一把就走”。现在越来越讲究品牌。我们改革开放初期的时候，傻瓜当老板都能赚钱，到第二轮发展的时候就淘汰了很大一批。过去我们做制造，都是贴牌，自己钱赚得很少，但现在不行了。要上自己的品牌。我们做市场也一样，以前也是贴牌，在外面都说是“某某义乌小商品市场”，“某某温州城”，都不敢用自己的牌子。
以前人家对义乌、对浙商很认可，贴这个牌的确有好处。但现在不一样了，光说自己是义乌的、是浙商远远不够了，必须有自己的牌子出来。
现在，人家都知道金田阳光是做市场的，老总是金位海。我们做市场、做商场一定要有长远的发展目标。
《浙商》：但据我了解您过去做的市场都冠以“义乌”两个字，目前新建的重庆那个市场也叫“义乌小商品批发市场”，您既然重视品牌，为什么不直接叫“金田小商品市场”？
金位海：你这个问题很尖锐也很客观。其实现在不单单是浙江人在外做市场用“义乌”两个字，包括福建的、江苏的、山东的，全国各地做市场都用“义乌”命名。这表明义乌小商品是被认可的。其实我们老早就不想用“义乌”名头了，也想用“金田百货”、“金田小商品”，但现在总的感觉还不成熟，风险也很大，走错了定位错了，下次启动就很难。说实在话，我们现在也还是比较保守的，这也算一种借势吧。
《浙商》：除了冠“义乌”的名，在具体操作上是不是也学了很多义乌经验？不少在外投资市场的浙商都会强调是复制“义乌模式”，您也是这样的吗？
金位海：我们现在的确还很虚心地向义乌学习，因为它的每一步都值得我们学习。但说实在话，“义乌模式”是没法复制的，义乌市场谁都仿造不了。因为义乌现在是“全球的义乌”，这个定位跟我们别的市场完全不一样，如果我们现在办个市场按照这个定位去做，那一定会死掉，你想全球的采购商会到你的市场去采购吗？
《浙商》：那应该是个怎样的定位？
金位海：我们做市场一定是区域性的。多少人口、多少范围，这个是非常关键非常重要的。我这么多市场能做成功，这个非常非常重要。
《浙商》：您的意思是说您不是复制义乌模式，而是学习借鉴……
金位海：是的。义乌有很大一部分是你能学的，但也有很大一部分是你学不了的，学了就麻烦了，因为立足点不一样，定位不一样。我们是区域性的，义乌现在是全球公认的，这个定位你不能错。
又如你现在做的市场，是针对中低档消费，还是高档消费，这个也要定位。这点也很重要。我们现在新建市场里也规划了一块是高档产品，但最终可能不成功。
《浙商》：您预计到了可能不成功，但还是要做？
金位海：是的，这是一种尝试。说实在话，我们也是摸索，以后我们想用自己的品牌，拿什么去用？这都是现在要着手考虑和准备的。
《浙商》：您很强调做市场在一个区域内要有唯一性，那是不是说某个区域谁先进入谁就能成功？
金位海：最起码是能占主导优势。
《浙商》：您现在包括在山东做的那些成功的市场，都是具有区域唯一性，或者说您进入都是最早的吗？
金位海：也不完全如此。我们做市场，前期调查很重要，唯一性很重要，但设施也是非常重要的。有些市场设施很落后，我们进入一样可以把它打倒。我们是经过大风大浪的，有我们自己的经验。
