爱华网“4万亿”蛋糕卧龙分得了不小的一块。而其背后，则是卧龙通过并购、技改和新建投入进行产业整合，成为本行业全国乃至全球主要的引领者，掌握行业的话语权。
卧龙控股集团基本面
创建于1984年
总部在浙江上虞
拥有两家上市公司：
卧龙电气（600580·SH）
卧龙地产（600173·SH）
员工7000余人
总资产65亿元人民币
2008年总销售额59亿元
不知道是从哪一年开始，卧龙控股集团的董事长陈建成开始变得低调。在接受《浙商》记者的专访时，陈建成笑言自己如今基本不见媒体，“一年最多一两次”。
一直以来，陈建成有一个令人激动的“东方西门子”的梦想，如今，这一梦想正在逐步接近现实。
不难发现，从去年开始，卧龙集团在金融危机的背景之下连续进行了多次收购，显示出了殷实的家底和扩张的意愿。尽管不少民营企业认为很难分得4万亿元大蛋糕，但卧龙却真正成为了国家拉动内需计划的受益者，尤其是伴随着一条条铁路、地铁的兴建，以及3G通讯推广等，卧龙的输变电产品、电源产品、高压变频等产品业务飞速增长。
民营企业如何搭乘政策的快车？该如何与国有企业共享资源？专访中，陈建成谈了他的经验。
令人眼红的“铁蛋糕”
《浙商》：中铁集团和中铁建集团是卧龙的重要合作伙伴，4万亿元蛋糕卧龙也分得了不小的一块，令很多民营企业眼红。您是如何争取到铁路部门的订单的？
陈建成：事实上过去我们国家铁路的变压器全部都是依赖进口，例如西门子。为了实现国产化，铁道部一开始每隔50公里设一个基站，一个基站用两台变压器，一台用老外的，一台用国产的。到现在全部实现了国产化，我认为这是中国企业崛起的标志。而我们之所以能跟铁路部门合作，就在于我们的产品优势，我们拥有完全自主知识产权的产品，这一产品目前国内只有两三家企业能够生产。
《浙商》：为什么卧龙能抓住这样的产品先机？
陈建成：卧龙的目标是要成为一个“核心技术自己掌握，核心部件自己生产，为客户提供成套解决方案的国际化集成供应商”。围绕这个目标，从前几年开始我们就着力打造一条集“发电、输变电、电机和工业自动化”的完整产业链。金融危机中我们能抓住先机，这是卧龙实施既定发展战略取得明显成效的结果。
《浙商》：在与国有企业分享资源的过程中，您认为民营企业要注意的关键问题有哪些？
陈建成：做大、做强、做精产业和产品，提升企业的市场综合竞争力。在细分产品行业中，如果能够做到行业前三位，这样的话，企业进入国家重点工程领域相对就容易了。
《浙商》：卧龙去年并购了国有企业北京华泰，在整合的过程中遇到的最大困难是什么？都是怎么解决的？
陈建成：一方面，卧龙2002年以来成功实施了多个产业整合项目，积累了丰富的经验，有一套规范的操作程序；另一方面，我们沿着既定战略实施扩张，行业相同或相近，而且每次并购的企业都是好企业，整合困难较少。一般而言，我们只要向并购企业输入卧龙的管理和文化等要素，委派1名财务总监，原来的班子在新体制下完全可以把企业做好。
“产能过剩”下的机会
《浙商》：有消息说卧龙现在有进军新能源领域的计划？
陈建成：这个主要是混合动力电池和太阳能电池等方面，马上会有实质性投资出来。
《浙商》：光伏产业近年来投资过剩的情况比较严重，您对此怎么看？
陈建成：中国现在主要是单晶硅和多晶硅的投入大，产能过剩，但真正的组件、电池等领域还是很欠缺。太阳能最终是要变成集成的发电站，新能源取代传统能源也是大势所趋。
《浙商》：去年全球遭遇百年不遇的金融危机，但我们发现卧龙控股在危机之中仍然不断地在进行着一些收购和扩张，危机之中您在考虑些什么？
陈建成：事实上我们从5年前就开始调整产品结构，过去我们主要是做传统的电机，现在则逐步向集成化、成套化、高新技术化的方向发展。所以尽管去年有金融危机这样一个背景，但我们仍然获得了一些增长。到今年的9月份，我们的利润增长了70%。我们的出口下降了，目前只占到20%左右，但总的销售收入则增长了。所以去年以来我们进行了一些收购，这跟我们的产品结构是有关系的。
《浙商》：增长最快的是哪些业务？
陈建成：一块是在电气化铁路装备上，我们的市场占有率达到了45%左右；第二块是我们今年4月份并购了北京华泰之后，在地铁的变压器方面我们的市场占有率可达到60%；第三块增长比较快的是3G手机的基站电源。
《浙商》：5年前是什么因素促使您考虑进行产品结构的调整？
陈建成：这也是当时的战略。我们从今年则主要开始做产业整合，逐步形成三大类产品：一块是电机及工业自动化，第二块为输变电，第三块为电源电池。无论在国内还是国外，这三大产业我们都要不断地整合做大，成为本行业全国甚至全球主要的引领者，掌握行业的话语权。
《浙商》：成为全球同行业的引领者是不少制造业企业的梦想，您认为该如何实现这一目标？
陈建成：我们的主要手段是并购、技改和新建投入。其中，并购将是我们最重要的手段。技改，则是要在原有的基础上不断地进行改造提升。第三块是新建、投入，最近我们投入10亿元建了一个超高压的变压器厂。
“东方西门子”的梦想
《浙商》：我们看到卧龙地产去年也进行了几次大手笔的收购，实际上去年整个地产业形势不太好，资金链普遍比较紧张，当时卧龙没有感觉到冬天的寒意吗？
陈建成：我们在金融危机到来之前，在去年的三、四月份就感觉形势不太对了，因此从那个时候开始我们大量储备现金。所以，在危机到来之后，无论是工业还是地产，我们都进行了多次收购，实际上那时候收购也是成本最低的时候。
《浙商》：去年三、四月份您判断大环境的依据是什么？
陈建成：一方面是看到国家宏观政策的走势；另一方面则是感觉到国际金融形势的一些变化。当时我们感觉到资产价格不断地在泡沫化，石油价格、铜的价格等，都在一个非常危险的位置。我觉得这样一种不断泡沫化的走势显示出的是市场的投机心理太大，一定会引起经济危机。
《浙商》：您对目前的经济复苏怎么看？对接下来的宏观经济走势如何判断？
陈建成：如果把经济复苏比作接力赛，我们国家的4万亿投资是第一棒，房地产的复苏是第二棒，工业企业投资则是第三棒。从目前来看，第二棒应该已经接上去了。第三棒则取决于出口，如果这块接上去了，中国经济就完全健康了，可以走入光明大道了。我判断到今年的12月份，出口这块将实现正增长。
《浙商》：但您也提到目前为止卧龙今年出口这块还是在下滑……
陈建成：是的，不过从单月的环比来看，还是逐步增长的。
《浙商》：目前外销占卧龙的销售收入比例只有20%，接下来您怎么看外销市场？
陈建成：这个是要根据产业和市场的需要来进行调整的。中国的制造业通过努力，是很有前途的，我们有信心能够做出跟德国人、日本人一样的产品。当然，目前内需市场的比重在不断提高，我们在内需这块也会加大投入，但无论内销、外销，对卧龙来说都是一样重要。
从战略上来看，我们更注重国际化的战略，卧龙要成为全球的卧龙。
《浙商》：作为一家跨区域集团，卧龙的总部始终放在上虞这样一个县级城市，没有考虑过总部迁到更大一些的城市吗？
陈建成：企业做大以后很可能会出现双总部或者三总部的情况，技术、营销总部我们将考虑放在一些大城市。但我们集团注册的总部肯定会放在上虞，因为目前我们总部聚集了很多人才，可以说是整个卧龙产业的司令部。
《浙商》：卧龙提出的“东方西门子”目标很令人激动，您觉得卧龙跟西门子的差距有多远？主要有哪些差距？
陈建成：这个目标是我们在七八年前提出来的。因为我们的产品和产业轨迹跟西门子的成长过程是一模一样的，西门子当年也是做电机起家。我们有信心通过几代人的努力成为“东方的西门子”，这是我们的想法，是一个愿景，也是我本人和全体卧龙人的追求和理想。
我这代人做100亿元、200亿元应该没问题，接下来我们的目标是进入中国企业500强，这个应该也能实现。今年我们的销售收入预计将达到70亿元左右。
