爱华网“不知”加上“慢运动”，乍一看，还真不知是个什么意思。上海不知慢运动服饰有限公司(以下简称“不知服饰”)之前的旧名其实叫浙江红鼎服饰，是一家有着25年历史的内衣老企业，却鲜为人知。“不知”原来只是它的一个服装品牌，却出人意料地耳熟能详。服装市场品牌林立，竞争激烈，如何在夹缝中抢占新的市场？也许正是悟出了其中的道道，董事长林国富干脆把公司名也改成了“不知服饰”。
2008年，“不知服饰”独辟蹊径，正式推出“慢运动”的概念，综合生产内衣、家居、休闲、运动四个服装产品，从服饰市场开辟出一个全新而独特的“慢运动”细分领域。2009年上半年，公司销售额比去年增长了29%，从而使企业进入了“加速跑”阶段。
目标锁定“慢运动”
虽然“慢运动”是一种时尚趋势，但是对这一概念的理解却是千差万别。
“做运动休闲服饰，我们比不过阿迪达斯、耐克；单做内衣，有季节性，很难带来衡定营收。如果没有明确的主题，我们的核心竞争力又到底在哪里？我们靠什么去吸引消费者呢？”这些困惑促使林国富探寻不知的精神内涵。2008年，林国富聘请一家咨询公司为不知服饰做品牌市场定位，最终把目标锁定在“慢运动”服饰。
“慢运动”是什么？很多人对这个概念似是而非。林国富解释，晨练、散步、购物、郊游等，这些都是慢运动。“研究不知服饰的产品结构后，我们发觉内衣、家居、运动、休闲产品完全可以构成一个新的生活领域，那就是以家为圆心的300米生活圈。卧室里穿的内衣，客厅或小范围社区穿的家居服，早晨练、晚散步的运动装和休闲装，这些就是慢运动的服饰，囊括一个人业余生活的全部领域。”
至于目标消费群，不知服饰则避开了与高端运动服饰的市场冲击，面向更为广大的中层市民。四个产品的组合，也弥补了各个系列服装销售淡旺季的参差不足。林国富告诉《浙商》记者，休闲运动系列的旺季可达9个月，冬季要稍短。家居生活系列的旺季可达7个月，而四季内衣可覆盖全年，旺季有4个月，集中在冬季，产品最终确保实现了公司全年销售的稳健增长。
不请明星作推广
“现在要促进内需，怎么促进？我第一个想到的就是休闲产业。”林国富说，“慢运动”不就是休闲运动吗？只要老百姓接受“慢运动”的概念，慢运动服饰就有了广阔的市场空间，这也就是不知服饰的价值所在。
2008年8月，不知服饰开始对外叫卖慢运动概念。在征集客户意见的过程中，林国富发现不少人对慢运动只有模糊的概念，但通过宣传都很容易接受，也很符合普通老百姓的需求。
“老百姓都能接受，这就意味着我们将拥有很大的市场潜力。”林国富决定去激发这一市场潜力。
“最初我想请影视和体育界的名人来做代言，利用名人效应作推广，但后来我改变了主意。”林国富想到了一个更贴近生活的方式，即让大众体验慢运动生活。
今年7月18日，不知服饰和同济大学高尔夫商学院共同创办了学术研究机构“上海不知慢运动研究中心”，并受“中国休闲产业经济论坛”组委会的委托，从事“慢运动”的研究和推广等工作。
今年7月20日、8月8日，不知服饰分别在河南新乡、湖南长沙等地举办“不知慢运动小康好生活”的推广活动，通过互动方式向当地消费者宣传慢运动的理念。河北保定市政府还把开设不知服饰加盟店作为帮助当地市民就业的创业致富项目，并向保定100家加盟店提供共500万元的无息贷款。
“1+N”经营模式
与不少品牌通过一流商圈高成本的形象店决胜终端不同，不知服饰采用的是“1＋N”的经营模式开店。
林国富解释，“1＋N”的经营模式也即在目标市场商圈内开设“慢运动生活全品店”，也就是旗舰店，然后通过代理商，在次级商圈、商场、社区、乡镇等人口密集地区，开设多家加盟店。而这种模式最大的特点就是能够迅速扩大终端渠道，占据市场。
浙江金华原是不知服饰做了8年的一个标杆市场，代理商叶先生在金华投资120万元开了6家店，店址都选在二级商圈。8年累积下来，年销售额600万元左右。每家店平均租金20余万元，销售额80-120万元不等。虽然有利润，但是要做大仍然显得吃力。
去年，不知服饰选择了金华作为快终端的试点，总投资150万元，在二级商圈店保留1家旗舰店，然后由代理商选择在人口密集的小区开设加盟店。结果当年代理商再开设了29家小区加盟店，30家店销售总额达到1200万元的成绩，比以往的经营模式有了明显提高。
目前，浙江、湖南、湖北等地都开出了不知服饰的门店，全国的加盟店达到了上千家。去年，不知服饰的产值达2亿元。林国富说，借着国内刺激内需的东风，不知服饰今年产值将会达到2.5亿元。
每次扩张都是管理的升级
去年，一家外国投资公司慧眼识金，出价1.6亿元想买“不知”这个服装品牌，资金可以供不知企业扩张，但林国富拒绝了。虽然不知服饰已经是一个发展25年的老企业，但和很多企业一样，在管理上并不是经验十足的老前辈，这也是林国富肩上的一块石头。
与不知产品类似的服装企业不少，创新的概念为不知开辟了新的市场，“但企业长期健康发展的基石还是管理。”林国富表示，目前不知服饰并不具备引进外资的实力，现阶段引进外资对不知服饰来讲也并不规范，这将会引导企业走向高度扩张的道路。
“每一次的规模扩张都应是管理的升级。”林国富十分注重企业扩张与管理的结合。在2007年之前，企业的管理决策都是由林国富一个人说了算，这也正是他所担心的，在企业调整战略的时候，管理至关重要。于是在2007年5月，林国富聘请了4位企业管理顾问加入董事会，提升企业管理。“他们都是监督我的，如果没有人帮我指正错误的想法，容易决策失误。”林国富笑着说，2年后，等不知服饰有了足够的实力，会考虑引进外资，那又是一次扩张，管理需要再一次的升级。
