爱华网“我们所做的尝试，只不过是在寻求一种方法来面向世界，但是市场是要扎根在中国的。”
在家门口做国际化
心有多大，舞台就有多大。
一件简单的T恤一条牛仔裤，坐在《浙商》记者面前的周成建，很时尚也很放松。在位于上海南汇区的美特斯邦威董事长办公室里，周成建接受了《浙商》记者的专访。
这两年的美邦，俨然已成为中国服装界的世界时尚代言人，频频暴露在媒体的聚光灯下：美邦上市，周成建成为内地服装业的聚点人物；最近牵手好莱坞大片《变形金刚2》轰动业界，成为众多财经媒体研究的商业案例；下一季新装，美邦又将请来T台上的世界超模为自己造势……
热闹是别人的，梦想才是自己的。周成建现在唯一的愿望，就是为他内心深处的那个梦想，埋头打拼。现在的他，正一头扎在市场里，为美邦下一个将令中国服装界惊喜的“不走寻常路”的计划而忙碌。也正因为此，2009年的周成建，几乎谢绝了媒体的所有采访。
“10年之内，我希望美邦能成为全世界服装行业的前5名。现在世界排名第5的日本优衣库年销售规模是58亿美金，我们要拉近和它的距离，还要做很多事情。”面前的周成建笑容谦和，语气坚定：“我不想成为最有钱最有名的人，我只想中国服装能得到世界的尊重。”
到“经济奥运会”上唱一台大戏
《浙商》：您在公众场合的穿着都很时尚，语言也很有个人风格，有没有想过像王石、潘石屹那样让自己成为企业精神层面上的形象代言人？
周成建：还是埋头做市场吧，企业要用市场来说话。
《浙商》：美邦以“不走寻常路”出名，往往会在营销上出奇招。公众都注意到最近两年美邦在品牌的国际化上做了很多动作，比如请米勒代言，比如参与《变形金刚》。请问这些是否只是美邦国际化品牌战略部署的一部分？
周成建：我们已经做的，目前来看确实比较有效。包括让全球少男少女疯狂的《越狱》男主角酷哥米勒，我们把他请来做美邦旗下全新品牌ME&CITY的代言人。还有大家都比较关注的《变形金刚2》，现在内地票房已超过3亿元，全球票房已超过《泰坦尼克号》，成为新的票房奇迹。美邦算是第一家在好莱坞大片中植入广告的中国服装企业。拿下“变形金刚”中国版权的唯一运营权，现在来看也确实带动了市场。根据公司业务部门的数据统计，因这一策划给公司带来的实际经济收益，已经远远超过我们最初的数字评估。这确实是一个比较成功的营销上的尝试，今后类似这样的国际化的品牌推广策划我们应该还会尝试。
《浙商》：最近有新的消息，说美邦服饰已正式加盟2010上海世博会，成为世博会历史上唯一的民营企业联合馆的联合参展商之一。世博会被称为“经济奥运会”，在国际经济舞台上的作用可想而知。请问美邦签约世博会民企馆是出于什么样的战略考虑？
周成建：世博会民企联合馆集合了中国当前最优秀的民企，像阿里巴巴、复星集团、苏宁电器、华谊兄弟等，他们是本土品牌的代表。世博会第一次在发展中国家举办，这是在我们家门口的一个国际舞台。
2010年是中国经济的复苏年，是中国本土品牌的一个机会。而世博会刚好在这个时期在上海举行，对中国民企来说，这是一个可以和通用、LG、三星等世界级企业同台竞技的绝佳机会，是一个向国际传达中国品牌的机会。但世博会又和变形金刚不一样，没有具体的数字上的评估，而是超越实际经济价值的。就像茅台酒在100多年前的世博会上“打破了酒瓶”，酒香飘向了全世界。我们也希望借助世博会，美邦在成为全球最好的“裁缝”的路上走得更快。
不做成世界级的企业，就很难在中国生存
《浙商》：在大多数民企“节衣缩食”的这段特殊日子里，美邦却在品牌上大举投入。美邦国际化品牌战略的最终目的是什么？
周成建：我理解的国际化，并非是一定要走出国门，做海外市场才是国际化。其实，现在国内的机会和挑战也是国际化，因为现在跨国大企业都进来了，你家门口的竞争对手是国际的，所以你也必须成为世界级的企业。走到中国之外打响自己的品牌，拉近和世界品牌的距离，再回来和家门口的跨国企业竞争，这是一种策略。我们所做的尝试，只不过是在寻求一种方法来面向世界，但是市场是要扎根在中国的。
地球是圆的，资源是全球化的。相对于已经竞争充分的海外市场，中国机会更大；但今天你不把自己做成世界级的企业，就很难在中国生存。像H&M、ZARA都是销售规模超过1000亿人民币的世界级企业，它们在上海的销售也非常好。我们的目标就是拉近与这些世界品牌的距离，这样的销售目标在中国的版图上是完全可以实现的。
《浙商》：在《福布斯》的榜单中，您的家族与张近东、沈文荣家族一起排入中国富豪家族前三列。请问，您内心的梦想是要把美邦服饰打造成一个什么样的企业？
周成建：我的奋斗目标是在10年之内，让美邦成为全世界服装行业的前5强，现在排名第5的去年销售额是58亿美金。
美邦服饰2008年的销售超过70个亿，按照世界级企业千亿元的目标设定，美邦在过去20年的时间里只完成7％，但剩下的93％我认为有可能在短短的10年内完成，因为当前中国的机会史无前例。
我所说的“寻求一种方法面向世界”，落实到具体的执行层面上，不是说要在国外采购面料辅料，因为国内这方面的技术已经完全成熟；但品牌操作和企业管理必须以全球领先企业为标准。包括现在美邦一直保持着简单的股权结构，我个人的股份占到90％，为什么一直没有引入财务投资？就是为了保证快速有效的决策机制，为美邦成为世界级的企业做好准备。
无论企业大小，都要心存梦想
《浙商》：在7月初上海举行的“2010上海世博会民营企业联合馆高峰论坛”上，您曾公开对媒体说，品牌国际化对那些在内需战略中脱颖而出的企业来说，是一门必修课，也是一个国际梦想。您能对正在努力让自己的品牌在国际上打响的其他民营企业家说几句心里话吗？
周成建：在未来5年，中国经济的竞争力一定可以保持，这是肯定的。品牌国际化是民企一个必然的过程，尤其对零售商而言更是必须的。
我认为，无论企业规模大或者小，都应该心存梦想，只有视野开放了才能发现问题。当然，在这个过程中，不能过于急功近利，要摆好自己的心态，要理性，要考虑策略的长久性。做企业其实没有标准，关键是要根据自己的实际情况形成一套自成体系的企业价值目标。
过去国内某些地方总是以引进世界500强的总部为荣，其实从更持续更长久的发展考虑，中国应该扶持自己一流的企业发展成为世界级企业。打个比方，世界500强进驻中国就像把自己的一只胳膊或者一条大腿伸了进来，但一遇到情况，远在海外的心脏就可能供血不足，影响了胳膊大腿的活动能力。而中国本土的优秀企业，麻雀虽小五脏俱全，它的根扎在这里。当麻雀成长为巨鹰的时候，它的力量会比那些“胳膊大腿”更完整更强大。
