爱华网系列专题：3G营销观察
3G带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。
“一个驴友在旅行过程中腿部受了伤，一位路人利用3G手机的功能将患者受伤部分图片直接传导到当医生的妻子的手机上，医生立即将手机与检查仪器连接，检查出伤者受伤部位的具体伤情……”这是3G普及后，我们未来的某个生活片断。
2009年1月7日，国家工信部向几家移动运营商颁发了3G网络运营牌照。这预示着一条包括3G网络建设、终端设备制造、运营服务、信息服务在内的产业链即将启动。业内专家预计，未来3年内，与3G相关的产业链将拉动1.8万亿—2万亿元的社会投资。面对如此广阔的市场，各相关厂商也纷纷开足马力，争抢“3G蛋糕”。
中国人自己的3G标准
截至2008年11月，我国手机用户已经达到6.3亿户，固定电话用户4.3亿户，成为全球最大的通信市场。但是在第一代和第二代移动通信的过渡时期，我国几乎没有参与移动通信产业标准的制定，这也导致中国在世界移动通信领域处于边缘化地位。由于在国际标准及产业化方面参与程度有限，不仅使中国国内的相关产业错失了发展机会，更使得国内的通信市场份额被外资老牌通信企业瓜分。
为此，在第三代移动通信时代，我国政府提出了自己的3G标准——TD-SCDMA，与WCDMA、CDMA2000一同成为国际主流3G标准。
中国移动浙江公司相关负责人表示，TD-SCDMA是我国拥有自主产权的技术标准，能够让我国信息产业在拥有成本优势的同时获得技术领先优势，发展TD-SCDMA也是我国实现电信强国的战略目标。TD-SCDMA标准的大规模商用，将使我国通信设备业及相关信息产业更深入地参与到第三代移动通信市场，获得更多的话语权，同时可以节约向国外输出的高达销售额15%—20%的专利费用。
通过推行中国的3G标准，可以促成从“系统技术突破”到“产业群体突破”，实现从核心网设备到接入网设备、芯片、商用终端、仪器仪表等产业的覆盖，从而带动电子商务、动漫、娱乐等相关产业的发展。
“钱景”广阔
“3G二期建设已经基本结束，2009年3G工程三期即将紧锣密鼓地展开。”中国移动浙江公司规划技术部副总经理张锦卫介绍说，目前浙江省已开通的基站数已经超过1000个，2009年上半年在杭州、宁波、杭州湾跨海大桥率先开通试点的投入就达26亿元，其中包括网络规划、设备提供、土建、塔围等工程设施及技术人员的储备和培训。在今年10月以前，浙江省其他九个地区的3G网络将开通。所有设施供应以浙江省内企业为主，浙江企业会有很多商机。
中国移动浙江公司市场部相关负责人杨波表示，TD采用了时分、频分、码分和空分等多指技术，具有系统容量大、抗干扰能力强等特点，不用换卡、换号，通过更换2G/3G双模终端即可方便使用中国移动的3G网络，但是享受3G服务需要更换专门的3G手机。
假设用户更换3G手机以年均20%的速度增长，每部手机按1500元计算，那么3G在手机产业将产生1200多亿元的市场需求，5年就是6000多亿元。此外，因手机消费而拉动的多个“链条”联动所产生的效益更是极为可观。
“3G开通以后，企业在运营、运作流程等每一个环节都可以尽现眼前。以前需要到现场解决的问题现在足不出户即可全程遥控解决。”张锦卫难掩其内心的兴奋，“如果能将3G的潜力充分挖掘出来，未来的生活将发生翻天覆地的变化，当然未来由3G撬动的产业投资远不止2万亿元。”
浙企率先布局
“3G时代的到来，需要大量的技术设备。而浙江省有着强大的制造业基础，肯定会在这一领域大展拳脚。”中国移动浙江公司工程部赵东升介绍说，目前浙江省已经有UT斯康达、华立集团、东方通信、波导集团等一大批企业掘金3G了。
向来有着敏锐触角的浙商，在发展布局上早已将3G囊括其中。早在2002年，华立集团就作为TD的8家联盟之一，开始布局、研发3G的终端产品。
“在2006年和2008年，我们就为中国移动提供过TD手机。2008年，在举世瞩目的奥运会上，我们就提供了1.3万部TD手机。”浙江华立通信集团有关负责人哈贵介绍，2009年华立有5款TD手机即将面世，其H1380华立品牌机型将通过移动在浙江省内开通3G业务的城市铺货，正式对外销售；2款TD高速网卡3月即可上市。而且，随着TD系统建设的不断完善，华立集团TD手机终端的推出速度也将随之加快。
与此同时，UT斯达康、波导、东方通信等老牌的通信生产商纷纷发布TD终端，并加快市场扩容的步伐。
正当3G运营商、手机终端商纷纷布局、争夺市场份额之时，3G技术的优势功能也逐渐凸显：手机宽带上网、手机电视、手机购物、手机网游等功能被越来越多的浙江企业看好。电子商务行业也随之走热。
“在3G网络开通后，我们将推出几款介于3G手机功能业务的产品。”阿里巴巴公关部韩伟表示，“不久后用手机做生意将越来越普及，从事外贸的企业订货通过手机即可完成，省心、省力、省钱。如果手机网游、手机购物能成为一种流行趋势的话，那电子商务的市场将被无限放大。”
中国移动浙江公司有关负责人指出，3G技术的商用不仅关系到中国电信产业的未来发展，也将激励本土企业在相关领域大胆地自主创新。
3G是全球通信界瞩目的焦点，无论运营商、厂商还是内容提供商都希望能够抓住新的发展机遇。3G带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。在3G时代即将全面来临的时刻，如何构建紧密的产业链，并策动产业链的发展和竞争，是移动运营商和所有产业链上的企业需要共同面临的新挑战。
