爱华网庄启传总结说：“‘射雕’促进了纳爱斯产品结构的调整，夯实了市场基础，更加健康地发展。”
2009年1月26日，正月初一，庄启传的夫人把他“拴”在家里，不让他去公司，这也是春节期间庄启传唯一一天没去公司。即使是被“困”在家里，庄启传也揣了一叠资料带回家，思考纳爱斯的未来：“纳爱斯”已经过了不惑之年，再过30年，纳爱斯销售额将实现1000亿元，利税100亿元。
数年前与宝洁的那场硬战，纳爱斯越战越勇。在与世界500强企业的博弈之中，纳爱斯的成长之道越发清晰。
“射雕”之仇
洗涤用品行业是我国对外开放最早、进入门槛较低的行业之一。宝洁、联合利华、汉高三大世界巨头不约而同抢滩中国市场，花王、安利等著名国际公司也闻风而动，蜂拥而至。
几年下来，曾让国人引以为傲的民族知名品牌大部分销声匿迹。外资则在中国市场势如破竹，长驱直入，几乎占领了大半江山，也塑造了外资强大得不可一世的神话。中国洗涤用品行业几乎是谈虎色变、风声鹤唳。
在逆境中，既没有任何背景可以依靠，也不拥有任何资源的一批民营企业悄然崛起，纳爱斯便是其中之一。纳爱斯瞅准了外资在二三线城市的软肋，在洗衣粉市场发起进攻，靠质优价廉，规模优势抢占大部分市场，把外资远远地抛在其后，坐上了全国洗衣粉市场第一把交椅。2002年，纳爱斯的雕牌洗衣粉销售逾百万吨，是在华国际公司销售总量的5倍，超过排在纳爱斯之后前十位国内洗衣粉厂的产销量的总和。
纳爱斯的崛起迫使外资产品大幅降价，甚至大部分在华企业（包括宝洁、汉高等世界500强企业）为纳爱斯贴牌加工，打破外资强大得不可一世的神话。
纳爱斯在赢得了市场的同时，也赢得了“橄榄枝”。外资巨头纷纷提出要与纳爱斯合资，宝洁公司甚至开出了合作条件可以由纳爱斯来定的“天窗”。然而，庄启传认为：“这不过是外资在中国的游戏故伎重演，一旦让其招安得手，民族企业苦苦开拓得来的洗涤用品市场，将可能一夜之间翻了烧饼。”
在遭纳爱斯拒绝后，2003年上半年，宝洁在华发动了一场全国范围的“射雕”大行动，下半年又变本加厉，部署“彻底摧毁雕牌行动”，攻击点在雕牌洗衣粉。在大量的电视广告轰炸下，从超市、卖场到农贸市场各个环节，凡是有雕牌的地方一定紧挨着汰渍，汰渍的价格也从原来每袋3元多降为1元多，意在分割雕牌称霸的低端市场。洗涤市场硝烟弥漫，大有乌云压城、踏平雕牌之势。
洗衣粉量大面广，是日化行业最大宗的基础产品，是做大日化企业的“兵家必争之地”。“射雕行动”气势凌厉，有业内人士惊呼，宝洁也学5年前的纳爱斯，也打价格战了，这似乎是“以其人之道还治其人之身”，这下有纳爱斯好受的了。
宝洁有强大的研发力量，有数不胜数的专业技术、知识产权，纳爱斯如何抗衡？兵临城下，纳爱斯似乎危在旦夕。
破解之道
庄启传坚定地认为，从本质上讲，这是经济全球化必经的一个坎，迟来还不如早来，他借爱尔兰一句名言讲，如果打不死，只会使其变得更强大，就看我们自身的竞争力了。为了生存，纳爱斯开始调整战略，与宝洁进行了殊死的斗争。
继2002年12月年产20万吨洗涤用品的纳爱斯益阳有限公司在湖南益阳正式投产之后，纳爱斯迅速加快在全国生产基地的建设脚步，实施销地产的布局。2003年10月，年产20万吨洗涤用品的纳爱斯成都有限公司在四川新津县正式投产；11月，年产15万吨洗涤剂的纳爱斯四平有限公司在吉林四平市正式投产；12月，年产20万吨洗涤剂的纳爱斯正定有限公司在河北正定县正式投产；2006年10月，纳爱斯乌鲁木齐有限公司建成投产。
由此，纳爱斯在华东地区——浙江丽水市、华南地区——湖南省益阳市、西南地区——四川省新津县、华北地区——河北省正定县、东北地区——吉林省四平市、西北地区——新疆乌鲁木齐分别建立纳爱斯独资的生产基地，形成“六壁合围”之势，从世界最大的肥皂生产基地提升为最大的洗涤用品生产基地。
六大生产基地的建成投产，纳爱斯的产能迅速提高，产能达到年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。纳爱斯取消了所有国际公司在华企业的贴牌生产，解决了一直头痛的品质控制问题，同时大大降低了生产与物流成本，产业链控制能力与市场运作实力大幅提高。
“六壁合围”目的是增强纳爱斯在中、低端产品市场的竞争优势。在死守中低端市场阵地之后，面对宝洁向中低端市场俯冲，纳爱斯以攻代守向高端产品突破，并走向国际市场。
升级换代的雕牌天然皂粉，成为纳爱斯攻占洗衣粉高端市场的标志性产品。纳爱斯用天然取代合成，对洗衣粉进行换代，向高端市场发起猛攻。与此同时，纳爱斯两批雕牌洗衣粉在美国、澳洲、新西兰、东南亚各国市场登陆，直铺超市。
获得了最大的学习机会
有人曾问庄启传：“雕牌洗衣粉已经占据全国40％的市场份额了，可您用天然皂粉代替合成粉，对洗衣粉进行换代，攻占高端市场。这个换代，其实，是换你们自己产品的代，是自己打倒自己，花这么大的代价，合适吗？”
但是庄启传却说：“推陈出新，优胜劣汰是不可避免的，不创新就会被打倒，与其被人家打倒，不如自己打倒自己。被人家打倒是很难翻身的，自己打倒自己是否定自我，超越自我，看起来风险和代价很大。但你不创新，风险和代价会更大。”
几年下来，“雕”确实被射得伤痕累累，也瘦身许多，但“雕”在与世界500强企业的贴身博弈中，磨砺得更坚强，更健康而有力了。纳爱斯已经撕开了高端市场一直由外资品牌盘踞的口子，为改变中国洗涤用品消费市场格局走出一条新的路子。
一位宝洁高层表示，纳爱斯仅凭外部力量是不能被击倒的。
在“射雕大行动”喧嚣了一段时期后，宝洁一位高层就曾意味深长地打破沉默，对外宣称从来没有“射雕”。宝洁向纳爱斯传话：“‘射雕’决非宝洁的本意，宝洁一贯以来对纳爱斯都是非常敬重的，并非常真诚希望能有与纳爱斯合作的机会，世界一流的公司与中国一流的公司合作，才是门当户对的强强联合。”
贴身博弈是残酷的，但学习机会也是无可替代的。学人之长，补己之短。庄启传在创业40周年庆典上因此总结说：“ ‘射雕’促进了纳爱斯产品结构的调整，夯实了市场基础，更加健康地发展。”
