爱华网“实际上我们的目标市场不仅仅是英国，一旦打开英国市场，同时被打开的还有欧盟20多个国家的市场空间。”
2月2日，对于浙江牛仔啤酒股份有限公司董事长孙建新来说，是一个非常值得纪念的日子，他参加了在伦敦举行的中英工商峰会，现场聆听国务院总理温家宝和英国首相布朗的演讲。
此次随温家宝总理访问英国的中国经贸代表团共110多人，其中20多位来自浙江。随行的浙商于1月31日正式启程，并于伦敦当地时间1月31日抵达。
近年来浙商频频跟随国家领导人出访，已成为中国企业“走出去”的一道亮丽风景线。《浙商》记者从中国贸促会国际联络部获悉，包括“最为活跃”的温州民企在内的长三角民企，已成为近年来高规格“经贸团”跟随国家领导人出访的重要组成部分，其人数约占出访企业总数的20%-30%之间。
跟着总理去找商机
孙建新最近很忙，忙着整理从英国回来后的思路、忙着开展与嘉士伯的合作。跟着温总理出席当地时间2月2日举行的中英工商峰会，让孙建新和他成立仅1年多的浙江牛仔啤酒股份有限公司，在一夜之间为更多的人所熟知。
牛仔啤酒作为浙江民营中小企业的代表，由温州市经济贸易委员会推荐，经过层层筛选，最终入围峰会中国经贸代表团110多人的大名单。在这份名单中，其中就有近30名浙商。
牛仔啤酒的项目，就是与嘉士伯集团旗下德国好顺啤酒股份有限公司进行技术合作，这次访问举行了签约仪式。
中小企业如何能够跟着总理在国际访问里露个脸？此次中英工商峰会随行的中国代表团的组织单位，中国贸促会国际联络部欧洲处的工作人员介绍说：“参会成员企业的选择是由贸促会各地区分会推荐，推荐的标准主要是候选企业需要与出访国有一些比较成熟的项目、投资与合作。”
据温州贸促会统计，截至目前已有86家、100多位温州民企负责人跟国家级的贸易团出访。
瞄准伦敦奥运会
“请记住，一个67岁的老人，在这里呼吁的，依然是信心、合作和责任。唯此，才能够拯救世界。”这是温家宝总理在峰会上引起广泛共鸣的发言。
伦敦自然历史博物馆温暖的晚宴会场之外，是让英国陷入一天停顿的十八年未遇的大雪。更为严重的是，经济危机在人们心理上造成的寒冬还远未消散。
当地人都在讨论着去年四季度经济萧条的1.5%负增长。正因为这场严冬，物美价廉的“中国制造”拥有了更大的竞争优势，从1993年就开始与体育设施建设打交道的浩博椅业便是其中之一。
作为2008北京奥运会“鸟巢”的座椅供应商，上海浩博椅业有限公司董事长黄湘勋将目标瞄准了2012年伦敦奥运会体育场馆的座椅订单。他在赶赴英国之前还给温总理写了一封信，希望自己这家刚刚通过北京奥运会考验的中国体育用品行业的企业，在参与伦敦奥运会上，能够获得中国驻英大使馆的帮助。
“在那天晚宴上，我与温总理握了手。”黄湘勋说。英国首相布朗致欢迎辞后，温总理随即作了40分钟的脱稿演讲。温总理强调：要加强中国的对外合作，帮助国内的新兴产业走出去。
“我们的座椅价格只有英国同类产品的1/5，质量却要好于他们。鸟巢座椅的品质有目共睹，因此专门与我们对接的伦敦奥组委发展部等部门官员知道我们是浩博椅业之后，便对我们非常热情与信任。这块大蛋糕我想我们现在已经有把握拿下人民币1亿元，而双方达成的意向是2亿-3亿元的订单。”
商机远不止此。伦敦为了奥运会计划投资280亿英镑进行东伦敦新城区的开发，新机场、新地铁的上马都提上了议事日程，浩博椅业为此专门在伦敦成立了公司办事处。
“出去了之后才看到，即使在危机影响严重的地区同样有着巨大的商机。”黄湘勋感叹道，“因为危机，不仅中国，全球都在投入巨资拉动内需、刺激经济。”英国首相布朗在晚宴上还向中国企业家介绍，英国政府将在10年左右投入250多亿英镑创办2000多所职业学校，以重拾英国在实体经济领域的辉煌，欢迎中国的企业积极参与其中。“温家宝总理当即表示双方可以互派大型采购团，互通有无。”
“我们公司的主要产品就是风力发电机，这次温总理着重提到了要扶持国内的风力发电行业，这让我对未来发展很有信心。”瑞安华辰机械有限公司董事长陈先明很受鼓舞。
陈先明介绍，此前他们已和加拿大等地的风力发电机构有业务往来，价值上千万元的机械，一年能卖出30多台。此次英国行，他们也受到几家英国企业的关注，“回国后我要把名片理一理，看看有没有和英国人合作的可能”。
欧洲成为“投资洼地”
不过，除了英国人的热情，令孙建新一行人颇有感触的还有：眼前所见，金融危机对英国的冲击之大比他们想象中的要严重。
面对并不确定的未来，对浙商积极走出去寻觅商机的举动，浙江大学经济学院副院长史晋川仍持赞赏态度。
“浙商敢于走出去，并且是温总理亲自带队，显示了中国走出金融危机的信心，同时也反映出中国企业和政府共克危机的决心。”史晋川指出。
“英国是此次金融危机的重灾区，英镑也大幅贬值，相对投资机会而言是个阶段性‘价值投资洼地’；同时英国有奥运会概念的预期，这为企业走出去选择英国市场又增加了一个砝码；再加上现在正值中英领导人推动战略合作之际，政府的支持也给中英的商贸合作带来一定想象空间。”对浙商的这次英国寻觅商机之行，浙江工商大学浙商研究中心副主任杨轶清也认为机会不小。
2007年，中国的GDP超过德国这个欧洲经济的火车头。这是一个节点，在某种象征意义上说，中国经济开始与欧洲齐头并进、平起平坐。由于经济互补性强，深化合作空间广阔。
从另一方面，GDP这一干巴巴的理论数字并不能说明太多，谁都清楚在微观经济语境里，中国同这一地区还有很大的差距。瑞士的化工、德国的装备制造、英国的金融业，都让已经喊了多年“产业升级”的中国企业，看到这块位于同一大陆另一端的巨大“麦田”。
在孙建新眼里，机会不局限于此，“实际上我们的目标市场不仅是英国，一旦打开英国市场，同时打开的还有欧盟20多个国家的大市场空间。”
