捞虫族臭水里淘金 浙商“淘金+卖水”两不误



在19世纪中期,美国加州的淘金热中,大批人蜂拥去淘金。这时有人发现淘金现场缺少干净的饮用水,于是他毅然放弃淘金去卖水。几年过去了,大多数淘金者失望而归,只有这个卖水的赚了很多钱。

  这个故事,其实就是“红海”、“蓝海”的选择。不过,有些浙江企业却“双海”并举,其主业是“红海”,稳扎稳打,并通过技术创新,在某项专利、某件制造工艺上找到了一片“蓝海”。“蓝海”就成了企业新的利润增长点。

  精功科技:炉子一年赚上亿

  卖一个炉子赚100多万,什么炉子这么赚钱?

  答案是太阳能多晶硅铸锭炉,精功绍兴太阳能公司自主研发的高科技产品。这是上市公司精工科技的“蓝海”,当别人扎堆靠加工多晶硅赚取利润时,他们发现卖炉子钱更好赚,而且,不用被国外设备供应方“卡脖子”。

  铸锭炉的作用是把太阳能电池的主料多晶硅铸成硅锭。

  精功太阳能在2007年研发成功的太阳能多晶硅铸锭炉,世界上仅有几个公司能做:美国一家,德国一家,瑞士一家,还有就是国内的京运通。

  几年前,精功科技收购宁波一家企业初涉太阳能时,多晶硅铸锭炉得从国外进口。因为老受气,精功集团总裁金良顺拍板搞自主研发,造出了精功版的铸锭炉。他们发现,现在自己造设备给集团内部公司用,又经济又实用,而且,每个炉子出售后,利润有100多万。

  作为精功太阳能的控股公司,精功科技每年可销售多晶硅铸锭炉百台左右,光这块的利润就有上亿元。

  杭州恒尚:无尘打磨设备好比那卖水的

  在人造石的生产车间,机器轰鸣、粉尘飞扬是常见的景象。在这样的工作环境下,工人经过一天的劳动后,一出厂房成了“灰人”。

  杭州恒尚厨卫取得了人造石加工生产打磨无尘、安装无尘的成果。该公司解决了生产过程中的环保问题,为员工创造了一个良好的生产环境,并解决了困惑国内厨柜公司多年的问题——现场安装粉尘大、不环保、客户投诉多的硬伤。

  无心插柳柳成荫。这套刚刚准备申请实用新型专利的无尘打磨设备,却成了恒尚公司新的利润增长点。昨天,恒尚老总温源接到广州一家企业短信:“五万元货款已进你司账户,购买无尘打磨设备30套”。

  与主业人造石厨柜相比,卖无尘打磨设备的利润率更高,达到了40%左右。“每套售价在一千五左右,我计划今年卖掉500套。和全国上万家的人造石厨柜企业相比,这个数字并不算高。”

  爱彼西:“货到付款”,为你效劳我赚钱

  作为目前全国最大的中文网上图书音像商城,当当网每天为海量用户提供产品。而奔忙于这1238个城市的街头,专职配送图书和音像制品的效劳人员,很大一部分来自杭州的一家物流企业——杭州爱彼西商务配送有限公司。

  这家专业从事货到付款(COD)效劳的物流企业同时还为卓越、凡客、好易购等电子商务和电视营销企业配送货物。

  2007年12月,杭州的爱彼西商务配送开始转型,将业务全面转向COD领域。跟一般的物流公司不同,COD公司牵涉到跟买方、卖方的资金交割问题,是应电子商务、电视购物而生的一种配送企业。是电子商务从圈地转向盈利的利好,让爱彼西商务配送的几个创始人看到了隐于其后的另一层商机:2003年到2007年五年间,电子商务交易额飙升,然而为电子商务配送货物、交割货款的专业效劳供应商仍是空白。

  从为当当、卓越配送图书音像制品,到为凡客诚品配送服装;2009年7月,爱彼西商务配送又开始涉足高价值商品配送领域,为江浙地区知名的电视购物企业“好易购”配送钻石。

  爱彼西不仅提供配送效劳,还代客户仓储、包装、简单加工,并根据需要进行信息数据的收集分析反馈,甚至提供更进一步的资金支持和销售支持。

  2009年,爱彼西商务配送的营业额约为1亿元,为客户代收货款超过10亿元。企业的梦想,就是让ABC商务配送成长为华东地区乃至全国最知名的COD效劳供应商。

  

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