爱华网沈国军，仙居下各人，1989年到无锡，现为无锡市丽人日用品有限公司总经理，无锡市个体协会副会长、江苏省个体协会理事。
商战经典案例
1989年7月，无锡正值最热的时候，太阳像团火一样炙烤着大地，从老家到无锡的沈国军，怀揣着2万元钱，心里也有一团火，就是把这2万元钱变成更多的钱。
细心的沈国军很快发现了一个商机——卖塑胶拖鞋。打听到货源后，他迅速到广东批发了一车颜色鲜艳、样式新颖的凉拖鞋。当时，无锡市场上还没有这种塑胶拖鞋，很快，这车拖鞋一扫而空。接着是第二批，一个夏天下来，他赚了3万元。
可看着那些让他赚钱的拖鞋，沈国军却陷入了沉思：拖鞋好卖，但毕竟是季节货，要想常年有钱赚，就一定要做和老百姓生活息息相关的生意。于是，他将目光投在了日用品上，而这一做，就是几十年。
凡武侠小说中，高手决胜江湖，必然有一身独门功夫，而在商贾如流的无锡国际招商城想有一席职位，也必须有一门独门秘籍，而大名鼎鼎的沈国军决胜江湖靠的就是“四式绝招”。
招式一：快人一步
高手过招，讲究一个快字，若能在对手剑未出鞘时，你已一剑封喉，那么就能制胜对方。而沈国军就是这样一个凡事快人一步的高手。
1992年，刚刚进入招商城的沈国军还是个名不见经传的小商家。那时候来招商城拿货的人大多是从丹阳、江阴等地赶来的，早上出发，中午才到，拿好货已经傍晚了。这时候，很多货车都收车了。这样，要送货就又要等到第二天，既耽误了时间又多花销。这让很多人觉得在无锡进货不方便，纷纷改去义乌和嘉兴进货。
眼看着客源渐渐流失，商家们无不扼腕叹息。但很少有人追询其中的原因，可细心的沈国军却很快找出了原因。为了留住客户，沈国军一方面和货车司机协商，一方面向客户提出，凡是在自己这里进货5000元以上的顾客，他负责送货上门。这样一来不仅让顾客省了运输费，还省去了找车的麻烦，那些流失的顾客很快成了他的老客户。
不久沈国军送货上门这项服务在整个商城里流传开了，送货上门已经没有优势了，这时，沈国军又先人一步出招。
“送货上门，客户始终要来选购，那我把客户选购的麻烦也省了。”沈国军是这么想也是这么做的。他拿出30多万元，给公司每个业务员都配了一辆货车，让业务员每周到所负责的商场去查看，发现商场缺什么，就补什么。这样一来，客户连查看需要进什么货的麻烦都免了。
不少人都在按照沈国军的路数走下去，可是，很多人也发现，他们总赶不上沈国军的步伐。这不，就在今年，他又提出了凡是新开的超市，拿货在20万元以上的，他可以先供货，等货卖完了再收钱。
招式二：重质量
想要决胜江湖，除了要有过硬的本领外，还必须得有好的声誉。而沈国军清楚，想要在这个无烟的商战中取胜，那必须有过硬的质量和良好的信誉。
沈国军的生意中，化妆品占很大一部分。而这类产品质量要求非常高，为了减少中间环节的以次充好，沈国军不惜血本拿下了厂家直供权。跟沈国军打交道的厂家都发现，这个精明的男人有个习惯，就是一定要拿当月的产品，即使是上月31号生产的，他也不要。
沈国军解释说，这是因为日用品容易变质，为了客户，他宁愿不做1个月的生意，也要拿当月的产品。而每次一拿来新产品，他都会在货中抽样去质检局检验，检验合格了才敢推销给客户。
如今，由沈国军供货的超市已经有200多家，对这些客户，沈国军有一个铁的保证：“凡是从我这里拿的货，因为质量问题而给客户造成损失的，所有罚款和损失由我来承担。”而事实上，这些年来，沈国军的货品从来没有在质量上出过任何问题。
招式三：讲诚信，树威信
沈国军说，在生意这个江湖上，信誉比任何东西都重要。而为了讲信誉，沈国军也吃了不少亏。
1998年，丹阳有家超市要1000箱洗衣粉，这1000箱洗衣粉只能赚1000元。由于对方有事情没办法来拿货，要沈国军把货给他送过去，除掉这一来一回的500元路费，还能赚500元。可不巧的是，由于车辆超重，被罚了2000元，等货送到丹阳的时候，这1000箱洗衣粉非但没赚钱，倒亏了1500元。
送货的员工建议沈国军直接告诉丹阳超市的老板，毕竟卖这1000箱洗衣粉的时候，沈国军没有答应他们免费送货。员工建议，让对方把路费钱和油钱给付了。听完员工的话，沈国军只是笑笑，他说，既然答应了给人家送过去，那就要送到，既然当初没有说要让对方付路费钱，那即使这笔生意我亏了1500元，我也不能向客户要。事后，丹阳客户知道了事情的真相，主动提出要把罚款和路费给他，可他拒绝了，他说：“生意场上，亏钱是小，亏信是大。”
招式四：江湖是大家的江湖
在无锡国际招商城，沈国军已有了绝对的地位，可是在他看来，市场是大家的，没有任何人能独占这个市场，只有让大家赚钱才能大家都赚钱。
在沈国军日用品生意做得如火如荼的时候，无锡一家名为“西施美”的花露水生产商找到了沈国军，希望他代理“西施美”花露水，可沈国军却直言不讳地告诉这个厂长，自己不会做代理，因为“西施美”没有办法和他代理的其他花露水品牌竞争，但了解到工厂已经面临困难时，他也为厂长指了条路。
沈国军告诉这个厂长，让他转做樟脑丸，这个东西虽小，但做的人也少，做出来后不怕没销量。带着沈国军的建议，“西施美”改做樟脑丸，而这一改就为厂里改来了每年150多万元的纯利润。因为沈国军的指引，这个濒临破产的小企业活了。
沈国军的“四大绝招”让他决胜江湖，而这个在无锡市场已经叱咤风云的人物，却笑着说：“最高的招数在于无招胜有招，见招拆招，生意场上要学会灵活多变。”
人生感言
人与人之间是平等的，只是分工不同，能力大小不同而已，所以，不管与什么人打交道，都要尊重别人。
家乡寄语
无论什么时候我都不会忘记，是家乡培养了我，所以家乡的事就是我的事。
