爱华网世博会开幕正在进入倒计时，一片期盼目光中，也有浙江德清企业德华集团董事长丁鸿敏。
“因为世博会项目上用到的板材、木门都有特殊的材质要求，不少均为国内首创；能够在几百家企业中抢得订单本身就是对我们实力的见证。”德华集团副总经理蔡荣根告诉记者。
而参与世博会建设，是德华集团2010年起五年计划中跨出的一小步，“我们的目标是在2014年冲击百亿元平台。”蔡荣根说的“百亿”，具体就是指到2014年实现全集团年销售收入100亿元，完成税利8亿元；而去年的销售收入30.65亿元。
五年内集团要扩容3倍多，德华集团何以有这样的底气和信心？记者走访兔宝宝控股股东德华集团，一探虚实。
2009年德华已经看到了底
“有一点可以肯定的是，2009年我们已经看到了底，实际上对我们来说，最困难的时期已经过去。”蔡荣根介绍德华集团的整体情况时，这样对记者说。
资料显示，德华的经营范围包括了人造板、装饰贴面板，其他木制品及化工产品（不含危险品）的生产、销售，速生林种植，原木的加工和销售，经营进出口业务等，2008年受金融危机冲击，出口市场受到冲击也让公司经受了历史上最大的考验。
“2008年困难的时候，出口订单下降近40%，确实有些担心；但到2009年下半年就已经明显回暖。”蔡荣根回忆说，那时候，整个德华集团管理层都是绷紧了神经准备“迎战”可能到来的艰苦；但实际上，危机带来的冲击要比他们估计的要轻。
“这些年来木业的国际销售市场都还处在低价竞争状态；但是金融危机的冲击正在改变这种状况，一开始对品质高要求的企业也在这个时候凸显出优势来。”蔡荣根说。
金融危机后，国际贸易保护主义抬头，但是兔宝宝却反而是受益于这种“保护主义”，“进入美国需要CARB认证，规范一出让那些依靠低价竞争的国内木业企业措手不及；但是我们的产品环保标准早已达到世界上最苛刻的日本JAS认证。”
除了已获得美国CARB认证、日本JAS认证，德华人还手握欧盟CE认证、国际FSC森林认证，这都为其后危机时代开拓传统欧美高端市场开路。
“战国时代”德华木业要突围
低价竞争，企业数量多，缺乏具有明显优势的行业领头羊，蔡荣根把如今的木业市场描绘成“战国时代”，但身处“战国时代”的德华集团管理层看到的是机会，对木业发展的未来更是“野心勃勃”。
“根据我们去年制定的五年发展规划，木业将一直是德华集团着重培育的主营业务，不会放弃。”蔡荣根说。
他透露，发展木业，德华集团的计划不是扩大产能规模，而是着重于品牌和销售服务网络的营建，“即使花力气研发的新产品都有可能被竞争对手轻易替代，但是品牌和营销网络却是很难替代的，这依然会是今后几年我们努力去发展的方向。”
目前，兔宝宝健康饰材专卖店开始以加盟的方式迅速在国内铺开，据蔡荣根介绍，现在兔宝宝的专卖店数量已近300家，2010年他们的目标是至少达到700家；“专卖店本身就是形象广告，而且一些成熟的专卖店已经效果明显。”蔡荣根介绍，目前杭州、南京等地兔宝宝专卖店一年的销售额都已经达到1亿元左右，“现在很多新开的专卖店都还在培育期，到全国营销服务网络真正形成时，才会真正见效益。”
对现在炙手可热的建材下乡，蔡荣根坦言，德华木业真正的受益会非常有限，因为原本就走高端的兔宝宝产品，可能未必有这个“条件”去“下乡”。
但是为了增加市场占有率，公司开始营运另一个品牌”绿野”。他们的目标是，将“绿野”作为德华木业的另一个中档品牌去抢占工程市场。
在德华集团最新制定的一份未来五年发展规划中，企业要实现到2014年100亿元的营收规模。而在2009年，这个数字为30亿余元，这个“野心”会是一个“海市蜃楼”吗？
蔡荣根摇头，“制定规划，我们有自己的依据，一个简单的评估标准是，现在欧美国家人均木材消耗量为3立方米，但是现在国内却还在0.5立方米左右；这里面就有很大的空间。”
在品牌建设上，一个足以证明实力的见证是，2010年上海世博会的中心建筑中国馆里、主宴会厅里等，都有德华产品的身影，“中标项目本身带来的利润有限，但是能在几百家企业激烈的竞争中脱颖而出，本身就是实力的证明，这给品牌本身带来的增值是无法估量的。”蔡荣根说。
未来五年木业为主多元经营
虽然已经是第二次采访德华集团，很遗憾还是没有能够见到董事长丁鸿敏，作为德华集团的新闻发言人，蔡荣根很是诚挚地回应“丁总基本上很少面对媒体，还请谅解”。
不过，德华集团最新制定的一份最近五年发展规划，已经基本代表了丁鸿敏的经营思路和对未来的信心。
这份规划中明确提出，德华集团的目标是在未来五年内逐渐发展成以木业为主、多业并举，成为具有完整产业链和全球影响力的中国最强装饰材料综合服务供应商之一，力争2014年实现全集团年销售收入100亿元。
蔡荣根介绍，德华集团的多元化经营中，除了木业，其他还有三大块：林业、金融创投以及房地产。“现在有35万亩的速生林建设，从2002年开始以来陆续投入资金有七八亿元；但是这块目前还主要在培育期，少部分进入收获期。”蔡荣根介绍，这是考虑到天然林木本身资源越来越稀缺，培植速生林也是遵循现在国家鼓励发展低碳经济的政策。
此外，为冲击百亿目标，德华还会在今后五年中对中国木皮市场二、三期建设、德清临港总部配送中心、德华营销总部大楼以及国家级技术中心等13个项目，计划累计投入技改与发展资金25亿元。
值得关注的是，浙江商界的“常青树”鲁冠球，早在2002年就注资德华集团，而且至今仍是德华集团的股东。
