爱华网做制造的丈夫，不敢小看做服务的老婆
在芝英工业区，浙江新亚休闲用品有限公司和浙江银桥仓储有限公司隔路相望。前者已创建8年，生产的户外家具、休闲用品主要出口欧美市场，去年产值1.8亿，永康纳税第50强。后者运行才一年多，是金华市首家致力于缓解中小企业融资瓶颈问题的专业仓储公司。
尽管行业不同，两家关系可非比寻常，他们的总经理分别叫应永宁和姚国霞，是一对夫妻。
这是个家族企业内发生的“腾笼换鸟”。三年前搬进新厂区的“新亚”腾出的5000平方米旧车房，换进一个全新的金融中介企业“银桥”。
两口子私下常常开玩笑，“银桥”老总姚国霞有时会向“新亚”老总应永宁挑战：“尽管你是我的投资商，咱们比赛吧，看我什么时候超过你！”过去，丈夫常常报以宽容的微笑，俨然大树不与小苗相争。但现在，已经不敢小觑老婆大人了。
“银桥”虎年势头不错，去年的所有客户都和她续签了业务单。春节刚过，两位客人就慕名从瑞安赶来，兴致勃勃地参观取经，工业区几个做金属材料的“大佬”也先后登门咨询。稠州银行、农行、建行的永康市支行已经与“银桥”合作开展仓储融资业务。此外，与工行、交行、兴业银行、深发展等也达成合作意向。
“银桥这名字取得好啊，真的是金融机构与中小企业间的桥梁。”稠州银行永康市支行行长吕小冰评价甚高。
所谓仓储融资，是指中小企业向银行提出流动资产质押贷款申请后，和银行共同与仓储公司签订第三方委托协议。当企业将经营周转中的存货质押给银行，获得贷款后，仓储公司根据委托对货物作专业化的仓储管理，并定期向银行提出情况报告，通知企业及时补货，使其质押品不低于合同约定的价值，并允许企业将货物进行置换，方便流通。如果发生企业还不起贷款的风险时，仓储公司负责变现保管物，维护约定方的利益。
有了类似“银桥”这样的第三方仓储公司，企业从申请报批到拿到贷款最快可在12小时内完成。这一快捷的模式，有效地解决了中小企业缺少担保人、又无房产设备等可供抵押的难题，而且不会大幅度增加企业融资成本。
徐通就是一个受益者。徐通在永康做的是不锈钢钢带业务，2008年下半年，原材料价格不断下滑，他的资产也有所缩水，要维持正常经营，却遇到了流动资金短缺。“现有的生产厂房由于各方面原因还不能抵押；找人担保，大多数人都不愿意；民间融资，利息太高风险又大。”很长一段时间，他陷入困境。“银桥”成立后，徐通随即和稠州银行永康市支行签订“仓单质押”贷款协议，将130吨库存不锈钢钢带运进“银桥”仓库，很快得到100万元贷款。
根据永康实际，“银桥”还对原材料、成品库存量大的企业采用就地监管模式，派员进驻企业仓库进行监管，在方便企业生产经营的前提下让企业获得银行贷款。“在永康及武义等地，五金产业涉及大宗原材料的比较多，特别是铜铝、钢材、有色金属、黑色金属等生产加工型企业，占用资金较大，我对今后的业务充满信心”，姚国霞告诉记者。
目前，她手下有6名大专学历以上的金融、物流专业人士及15名监管员。“现在我们的业务量还不算大，质押监管金额1亿多，我们希望通过五年时间，贷款额度达到50亿元，公司营业额5000万元，实现利税1000万元。”
比较而言，生意如日中天的应永宁倒有些烦恼了。“我做的是休闲品制造，倒像开劳动力市场的”，他打趣道。
产品属劳动密集型行业，虽打进了欧洲市场的家乐福，可量大价低。近三年业务量年年大幅增长，厂房不断扩容，从5000平方米到38000平方米；工人也越招越多，从几十人到现在的五六百人。“这个月要赶制25万张休闲椅，年初三就开工了，订单已经排到5月份。像今年的业务量，我们现在还有两三百人的缺口。”现在，公司每天派2个人驻守在劳务市场招工。
“用工对我们这个行业的制约一年比一年大。这样下去不是个事情。”相对“银桥”广阔的发展空间，应永宁感到“新亚”快触到天花板，压缩产能、提高利润率将是他今年的重要课题。
“服务饥渴”，吸引10亿民资流入
对于有近万家五金企业的永康，“银桥”能够风生水起，正是一种“服务饥渴”的反映。
金融中介、物流、会展、研发、信息平台等服务机构和社会组织总量不足、质量不高，严重影响着当地产业的提升。在当地政府引导和推动下，不少先知先觉的制造企业开始通过“剥离”，把资本投向生产性服务业，打造新的增长点。
永康鹰鹏化工公司投资600万元，分离设立了具有独立法人资格的鹰鹏物流公司，现在成了永康最大的危化品运输企业，年运输量达50多万吨。以前，鹰鹏公司每年1万多吨的货物全靠社会车辆运输，不仅成本高，还常耽误生产。首战告捷后，“鹰鹏”的服务业“蛋糕”越做越大，下一步将创建货代公司，形成货物出口、报关、租船一条龙的产业链。
浙江神州模具有限公司分离设立了永康市神超模具设计技术服务有限公司，利用技术优势为客户提供模具设计、技术培训及承办模具展览等服务。目前，永康市已有37家企业分离发展生产性服务业，涉及物流、劳务、仓储融资以及设计、科研、检测、信息咨询等行当。据不完全统计，去年，永康市超过10亿的民间资本流向生产性服务业。
这些资本，正在改变永康的经济版图。以三次产业的比重变化为例，永康市地税局的统计显示，2009年全市地税部门入库第三产业税收同比增长超过27%，其中分离出的生产性服务业企业的税收（地税）占入库第三产业地税的12%，跃升为7200万元。2009年全市生产性服务业的产值达12亿元，推动第三产业在三次产业中的占比也上升了1.2个百分点。
“这些分离出来的生产性服务业，都处于微笑曲线的两端。因此，即使受到土地等因素制约，生产企业出现外流，只要大力发展生产性服务业，永康市仍可掌握未来竞争的制高点。”该市一位负责人说。
