爱华网天津的发展正从蜕变走向升级，以航空航天、石油化工为主导的产业正引领天津走向“北方经济中心”。处于转型升级十字路口的浙商该如何利用这个契机呢？
12月初的天津，还感觉不到冬的寒冽，气温适宜。
浙商投资考察团的中巴畅通无阻地行驶在通往天津滨海新区的高速路上。路两边大片的土地似乎已经“整装待发”，有些地方已经架上了大型设备，开工在即。顺着天津市政府相关人员指引的方向看去，一块写着“新一代运载火箭基地”字样的牌子树立在路边，“这儿就是火箭基地了。这一项目总投资约45亿元人民币，规划建筑面积55万平方米，项目建成后，将满足中国未来30年至50年空间技术发展的需要。”
这是2008年12月初《浙商》杂志、浙商理事会和阳光卫视共同组织的“浙商天津考察行”的一幕。
大手笔的滨海新区
“那一片是盐碱地，不过我们也有项目落地了。这30平方公里的区域，我们将与新加坡合作建设一个生态城。”这一路上，几乎都是这样的大项目。
在滨海新区的规划展厅中，考察团成员不禁为这个即将崛起的现代化新城而感叹。他们仔细地审视沙盘上的每个角落，试图寻找一块与自身产业发展有关的地方。讲解员介绍，滨海新区共597平方公里，规划中有8个功能区，开发已全面启动。滨海化工区中的临港工业区已形成20平方公里陆域面积，造修船基地等项目开始建设；滨海高新区，正在进行起步区道路施工和综合服务中心主体建设；滨海中心商务商业区，响螺湾10座商务楼宇正进行基础施工。
西青区的橄榄枝
天津西青区是考察团此次重点考察区域之一。西青区的知名度也许不如滨海新区，但提起著名的杨柳青年画，你就不会陌生。杨柳青镇就位于西青区。
西青区位于天津市西南部，人口32万，是农业大区，天津市重要的农产品生产基地和农业科技示范基地之一，大型的蔬菜基地、蝴蝶兰基地、万亩优质冬枣园、独具天津特色的沙窝萝卜种植基地等都聚集在西青区。区委书记张国庆用种植蝴蝶兰的例子给大家算了笔账：一亩地可种植20万株蝴蝶兰苗，一株苗养植成本10元。年底销售价格为25-30元/株，一株蝴蝶兰至少净赚10元，2年便可收回成本。
在西青，一产与三产的旅游功能结合是一大特点。杨柳青镇的孙继光书记分析说：北京人、天津人的旅游需求越来越旺盛，尤其是短途游，但是京津周边的旅游点并不多。在西青，农业种植业与旅游观光业相结合，将有很好的发展前景。
经过多年发展，西青的工业以电子信息、汽车配套、生物医药为主导的产业优势日趋明显。正在开工建设的上海九川45亿元投资的“中北高科技产业园”、一汽夏利16亿元投资的“15万辆新车型”项目，都给考察团留下了深刻的印象。
融入大项目产业链
天津的发展正从蜕变走向升级，以航空航天、石油化工为主导的产业正带领天津走向“北方经济中心”。那么，正在十字路口的浙商该如何实现自身的转型和升级呢？
目前，天津有1万亿元的项目正在建设中，其中工业项目5357个。从去年8月份以来，天津共推出了60个工业项目，平均投资规模达60.9亿元。即将推出的20个重大项目，投资额超过1千亿元。在这些重点项目产业链中，是否能为浙商带来商机？
浙商企业——天津赛象科技就是一个极好的例子。2006年，全球唯一一条在欧美以外的空客A320总装线落户天津滨海新区。2007年，研发生产轮胎专用设备的赛象科技就在这条生产线项目中分得一杯羹，签下了空中客车A320飞机运输工装夹具总承包合同，成为空中客车公司在海外的第一家总承包企业。如今，赛象公司进一步把握进入空客飞机制造领域的机会，积极推动和扩大相关业务领域。“赛象已被欧洲空客及空客的母公司——欧洲宇航公司列入全球供应商名单，12月初，我们还将赴法国图卢兹与空客法国公司洽谈明年合作的相关事宜。”公司相关人员告诉我们。
浙商皆有备而来
赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏和深圳九策投资公司总经理龚东升这次随团来天津已经有了半个主人的姿态。他们已和西青区签订了协议，规划1000亩地，围绕电子产业和超导滤波器产业建设数码电子产业园。超导滤波器在移动通信、军事通信和卫星通信领域有着广泛的应用前景和巨大的市场空间。“我们把项目落户在天津，就是因为天津已经形成了以移动通信终端设备为主导产品的产业集群，像摩托罗拉、三星等品牌的制造基地。作为手机通信产业的配套产业自然就选择这里了。”龚东升说。
事实上，这次前往天津考察的20多名浙商都是有备而来。来自浙江义乌的三鼎集团以生产织带和锦纶为主业。董事长丁志民打算向产业的上游发展，此次来天津，就是想从天津的大型炼油产业链中寻求发展机会。
天外天集团以伞业闻名，董事长徐海南来天津却是想为两种高科技的产品寻找“婆家”：一种是纳米级的LED照明设备，比一般的照明设备省60%的电；另一种产品是电视、网络、电话“三网合一”服务项目。徐海南说：“我看好天津的发展，天津打造生态、信息化城市，我的产品在这里一定有用武之地。当然，我也会考虑将项目落户在天津，我看好这里的市场。”
在与天津市有关部门的交流中，浙江建龙钢铁控股集团有限公司董事长张伟祥表达了这样的愿望：我们浙商希望能进入高端制造业，实现真正的转型。在天津，我们似乎看到了这种希望的曙光，先进入高端产业的配套产业，也是一种提升发展的途径。
市委书记的希冀
2008年12月3日，天津迎宾馆。中央政治局委员、天津市委书记张高丽接见考察团一行。他用6个字表达了他对天津发展的感受：天时、地利、人和。他说，全面扩大开放是天津发展的重大战略。当前，天津发展正处在关键时期，特别是加快滨海新区开发开放，既为天津发展提供了难得的历史性机遇，也为海内外投资者提供了巨大商机。对于浙江民营企业，张高丽也赞许有加。他希望浙商用现代化的理念发展自己，抓住宝贵时机，到天津投资发展，“我们将全力以赴地为你们提供一流的服务。”
