年末浙商“脸谱”之二:最幸运的浙商宋卫平



 近日,名人何力(《财经》新主编)在时下很流行的微博上发了条感慨引发了众多网友的共鸣——“上半年大家都在讨论《潜伏》,下半年讨论《蜗居》,前者重提信仰,后者再现生活……”巧的是,2009年浙商中就有这么一位,上半年乌云盖日,只能大谈信仰理想;下半年翻天逆转,成为“拍地狂人”,在京沪杭均有斩获,而企业业绩一路飘红。他就是宋卫平,2009年最幸运的浙商。

  截至2009年12月28日,绿城累计总销售额达513亿元,加上协议的已经有533亿元,远超全年380亿元的合同销售目标。而就在几个月前,宋还在为严重的财务问题殚精竭虑。

  直接亏损3000万元

  折价出售上海地王  

  今年初,房地产企业一片黯淡之时,绿城中国(3900.HK)的故事正在精彩上演。

  4月14日,绿城集团发布公告称:绿城与海港企业(会德丰九龙仓控股公司旗下)在4月10日订立了一个资产换购协议。海港企业同意将杭州滨江地区的城市综合体——蓝色钱江40%的股权以13.824亿元出售给绿城集团,并以12.302亿元向绿城集团购买上海新江湾地块100%的股权。

  绿城的这一换地动作在业界引起一片哗然。因为当年绿城集团是以12.6亿元拿下的上海新江湾地块,如今出手价只有12.3亿元,绿城不是亏大了?宋卫平“割肉”卖“地王”,是不是真如传言那样资金链吃紧,绿城告急?

  绿城为何要做这笔“亏本”买卖?风声很紧,宋卫平保持沉默。

  宋卫平感慨

  “感谢老天让绿城活下来!”

  一个星期后(4月21日),绿城委托德意志银行发起收购债券的要约,以8.5折的价格提前赎回本金4亿美元的高息票据。这更令绿城资金链吃紧的市场传闻升级。面对外界的猜测,面对媒体的不断追问,宋卫平决定出来应对。

  5月10日下午,杭州玫瑰园度假酒店,以“稳健积极 高效优绩”为主题的绿城2009春季股东、媒体、金融机构恳谈会上,宋卫平带着绿城所有的高层齐齐出席,这样的场面不多见。

  会上来了三拨人,有来自美国华平投资集团、华夏基金管理有限公司、香港金历地产投资有限公司等的股东代表,有来自德意志银行、招商银行、渣打银行等14家金融机构的代表,有来自北京、上海、香港等地的几十家媒体的记者。

  关于绿城地王互换和赎回高息票据的问题如子弹般飞来,常务副董事长兼总经理寿柏年出来应接棘手的问题。表情严肃的宋卫平讲话了,谈他的理想和抱负,讲他穿越时空隧道和古人对话……会后,一些记者有些失望,说:“我们希望看到数据,真实的数据。绿城的资金链到底有没有问题?”

  会场外,宋卫平对熟识的记者说:“只要手上有地,我们不怕。”

  他不信好的房子没人买,不信好的地会贬值。之后,这场危机在初夏慢慢弥散。“出售上海项目不是一个收缩战线的战略决定,而是一个财务策略,目标就是降低公司的负债率,加快资产的周转。”业界评点说是资本高手用股权融资方案挽救了绿城。

  回想起那场危机,宋卫平不止一次地感慨:“感谢老天让绿城活下来!”  

  土地拍卖会上频出手

  储地2200余万平方米

  如火山爆发前一样,绿城度过了几个月的平静期。6月底绿城召开土地拓展会议,决定开始新一轮拿地计划。定下计划后,直到9月3日,宋卫平才真正出手。

  那天拍新华集团地块,这块地在杭州惹人注目,大家都想要。宋卫平拿下了。楼面地价达22361元/平方米,这价格连宋卫平自己都觉得“有点高”了。

  那之后,杭州的土地拍卖会上就没少过绿城的身影,电视台记者一到拍卖现场,总是先看宋卫平在不在。短短3个月的时间里,绿城通过公开招拍挂和合作拿地的方式,已经在土地上投入210.4亿元。这一数字,已经超过了土地市场上风头很劲的保利(据统计,保利拿地153.4亿),也超过了地产老大哥万科,是全国房地产企业的“第一”。10月—11月,绿城又通过招拍挂等方式,取得杭州、合肥、舟山、丽水、台州等多幅优质土地。到年底,绿城2009年的土地储备总占地面积已达2200余万平方米,规划总建筑面积达3000余万平方米。

  一手有钱,一手拿地, 11月11日,绿城2009秋季股东、媒体、金融机构恳谈会上,记者们又见到了春风得意、妙语连珠的宋卫平。这一回媒体关注的焦点转移到了高价拿地。宋卫平说,“搞不清楚最近的土地究竟有没有买贵,我只是很勉强地在跟着(大家的)节奏。两年以后,我们的地不够用了,销售要断档了,所以今年我们才必须买几块地。”

  年销售突破500亿

  万科已经不是榜样

  不光在杭州,一鼓作气的绿城又杀到了北京、上海、苏州。下半年的土地市场上,绿城为何如此凶猛?绿城集团内部人士告诉记者,今年以来,绿城旗下全国各地楼盘持续热销,截至12月8日,累计总销售额突破500亿元,跻身全国房地产行业销售额榜眼位置。光是在杭州市区的16个在售项目已经回款152亿元,支付土地款绰绰有余。年底,扬眉吐气的宋卫平说,绿城今年的成绩有目共睹,集团销售金额冲破500亿元的关口,万科早已不是他们学习的榜样。

  吃一堑长一智。现在的绿城很注意保证现金流,为了加快项目的预售周转率,绿城现在推行新拓展项目获得后的自动生成机制,即原则上在土地取得后3个月内开工、9个月内开盘。这也就是为什么绿城的老业主惊喜地发现,买第二套房,交付时间比原先要快。

  现在,绿城还成了全国最大的旧城改造、经济适用房、安置房的承建商。宋卫平说:“能够得到农民的认可,我们心存感激。不是每一家开发商都能够享受到这种荣誉,我们对此感到很自豪。绿城绝不会把改造城中村项目的水准放在商品房之下,这是绿城新的品质工程,做得不好你们把我赶走。”

  

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