爱华网广交会是中国规模最大、历史最悠久的进出口商品交易会，每年分为春、秋两季举行，被视为中国外贸业的“晴雨表”和“风向标”。春季广交会即将在本月15日召开，届时数十万海内外客商将云集举办地广州。
虽然，从目前传来的各种消息看，广交会效果并不容乐观。但不少地方外经贸局还是为企业上门争取摊位。“参会机会不大，不参会一点机会没有”。随着不少企业转做内销碰壁，重新对广交会寄予厚望也不难理解。但外贸企业为何逃避内销市场？
酒店降价人气走弱?
广州地区酒店行业协会日前公布了适用于当地2000多家住宿企业广交会期间的“行业指导价”。该协会称，同往年同期相比，当地酒店行业的报价整体降低了约20％。
“从第105届广交会期间各酒店目前的预订情况看，与往年同期对比均有不同程度的减少，这表明全球金融危机对实体经济影响还在不断加深。广州地区酒店行业协会会长林伟民说，广交会时段内的酒店经营状况一定程度上能反映出当前金融危机给中国外贸产业带来的困难和挑战。
位于广州市中心的一家商务型连锁酒店的分店表示，该酒店在交易会期间的预订率目前还只有70％；附近一家五星级酒店则说，报价相对低廉的标准房已经预订完毕，但报价较高的行政房目前“还有很多剩余”。
节省支出火了民房
为了节省支出，更多的人不再入住酒店，导致广州短期出租的民房生意相对热络起来。距离交易会展馆较近的一些居民小区内，一套公寓的月租价格超过了5000元。
而航线情况也证明了广交会还是外贸企业的重要平台。清明节过后，广州、深圳始发往国内各主要商旅航线价格全面攀升，飞往北京和华东方向等热门航线将全线上涨。
4月15日交易会开幕日起，北京、上海、杭州、温州、义乌、宁波、无锡、常州、厦门等发往广州航线价格将普遍上涨。到了4月20日第一期展会结束后，广州到全国各地的机票价格将攀至最高峰，除了航班比较多的北京和上海航线有8.4折以外，其他航线基本上只剩下全价票可以预订。
海外客商抢占商机
虽然离广交会召开还有不少时间，但是经对外开放口岸入出境的海外采购商步伐正在加急。珠海边检部门证实，海外参展商、采购商进入中国的脚步正悄然提早。
“危机背后有更大的机遇，所以我来了，而且比去年来得更早。”这位印度客商表示，受金融危机影响，其公司业务亦受连累，因此把目光转向了广交会，希望在广交会上觅到更多的商机。
据了解，外国参展商、采购商主要来自非洲、东南亚、印度、巴基斯坦、韩国、日本等地。与多数外贸企业不愿转向国内市场不同，国内经济的巨大消费潜力让德国的麦德龙、英国的TESCO、美国的沃尔玛等外资零售企业纷纷加大对中国市场的投入，甚至引入一些在国外发展的新业态。
外贸企业为何不重视内销
为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间(4月25日、5月4日)，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。
但据了解，不少外贸企业没有了去年大举进军内销市场的兴致。一边是外贸出口受阻，一边是对身边13亿人口的庞大消费市场热情度不高。难道外贸企业真的无视国内巨大的消费市场吗？很多外贸企业老总直言，虽然出口萎缩，但仍不愿放弃国外市场。
让外贸企业望而生畏的是内贸市场高额进场费、各种名目的杂费以及账期过长等问题。“我咨询过一些做内贸企业的同行，他们进商场的返点要30%左右，而且每年还要交几万元的费用。”一位纺织品厂商负责人表示，账期过长是她最担心的。因为按照内贸企业的规定，账期一般在60天，但供应商实际拿到货款有的要超过90天。资金长期占压，企业恐怕吃不消。
“外贸企业如果转内销，将面临没有销售网络、不熟悉国内消费者需求等问题，他们需要花费时间和金钱研究客户的习惯。因此，对一些企业来讲，与其增加成本转内贸，不如在国外市场开辟新的买家和消费群体。”环球资源首席运营官裴克为分析。
