爱华网再过两个月，明年春节前，2010年冬季奥运会将在加拿大温哥华举行。届时全球的观众将会看到，组委会工作人员所穿的服装，全部来自杭州萧山一家成立才五年多时间的企业——杭州德利服装实业有限公司。
德利服饰专做中高档产品，凭借自身优势成功打入2010年冬奥会，成为冬奥会的配套生产企业，优质的订单让德利服饰销售量再创新高。
当金融危机来袭，以外贸出口为主的浙江制造业如临寒冬。而就是在这样艰苦的环境下，仍旧有不少企业在困境中发掘企业成长的新方式——品牌提升。
方太推出米博热水器，打造专业化三品牌战略，实现了销售、利润20%的增长；浙江格林兰印染有限公司董事长在寒冬季节学会通过“借脑”，提高附加值品牌。
以往浙商在打拼的年代，总是以价格优势抢市场。但是金融危机让浙商清晰地看见，这一招已经行不通了。精明的浙商已经意识到，大小通吃的时代已经过去了，要占领市场就要有所舍弃，不如提高产品附加值，主打高端市场。而增加附加值最根本的就是树立自己的品牌。上述三家企业，正是找到了自己品牌发展的独创思路，才得以在金融危机中拨开乌云见蓝天。
样本1 2010年冬奥会官方服装萧山生产
这些天夜晚，位于杭州萧山义桥镇的德利服装实业有限公司厂房内总是灯火通明。为赶制一个客户追加的3万套服装，该公司的员工正在加班加点地做衣服。
这可不是一般的小客户，而是2010年温哥华冬奥会组委会！原来，公司今年拿到了10万套冬奥会的服装供应合同。今年年初中标，7月开始生产，11月底完成近10万套服装后，冬奥会组委会又追加了3万套服装订单。
“这两天忙活好就完成任务了，所有的服装全部运输到加拿大去。”说起这批沾上“冬奥会”喜气的服装，德利服装（实业）有限公司的经理陈少荣脸上满是悦色。据悉，这批服装主要用于工作人员专用服装，以及嘉宾和纪念服装。
杭州德利服饰实业有限公司坐落在杭州市萧山工业园区，是一家集服装设计、生产、销售三位一体的跨国经营港资企业，主要产品为各类中高档压胶、羽绒、梭织等品牌休闲服装。
目前，该企业拥有总资产1.8亿元人民币，占地50余亩，生产车间建筑面积3.47万平方米，员工2300人。
金融危机给国内服装行业的出口带来了“重创”，外贸型企业更是饱受摧残。德利是一家100%出口服装企业。在金融危机的大背景下，德利是怎么做到寒冬不“冬眠”的呢？
陈少荣给记者看了一份德利服饰“成长曲线图”：从成立之初2004年478万元的销售额发展到2007年的1.9亿元，在2008年因为金融危机的影响有所滑落，依然保持了1.5亿元的业绩。
一问，德利之所以抗跌性强，奥秘在于危机来临前就调整了产品结构，主攻中高档服装阵地。“虽然老客户减少了大约20%，但新客户增加很快，足以填补老客户流失造成的空缺。”
陈少荣分析，中高档产品的老客户，一般不太容易接受“新主”。而中高档产品的生产，不是什么企业都能立竿见影上马生产的，这就避开了常规企业的竞争。企业再通过新工艺的运用，设备的改造，新产品的攻关，为企业抵御风险。
企业创始至今六年走过来，德利服饰的合作伙伴布满全球，卡哈、匡威、迪卡侬、高乐、米勒等世界品牌都成了德利服饰的合作商。产品远销美国、法国、意大利。陈少荣开心地对记者说，别看德利服饰在国内还是个默默无闻的企业，但是在欧美国家，德利的品牌已经响当当。
样本2 灶具好卖，热水器、整体厨房也一起做了
茅理翔在1996年创立方太厨具有限公司。经过十二年的发展，方太已成为中国中高端厨房电器市场的第一品牌，中高端市场占有率（销售额和销量）持续保持行业第一。
2009年1月，总裁茅忠群提出发展多品牌的战略，不光要力推方太油烟机，也要进军热水器、整体厨房等新领域。7月，方太推出了专用热水器品牌米博。
“方太在品牌建设方面，一直十分重视，今年我们推出米博后，就形成‘方太、米博和柏厨’三品牌发展战略。”方太集团董事长茅理翔表示，公司今年采取了三大措施，全力加强了公司的品牌建设。目前，方太集团拥有方太厨电、方太柏厨橱柜、米博热水器三大品牌，这三个品牌相对独立，专注于不同的事业领域。
2009年初，方太重金邀请了著名魔术师刘谦为其一款近吸式吸油烟机打广告，效果出奇的理想。依赖刘谦的品牌优势，这款方太近吸烟机产品在多个城市的卖场卖断货。“这是我们采取的第一项大的措施。” 茅理翔表示，这项措施主要是扩大品牌的知名度和影响力，而更重要的是他们对产品研发力度的加强和新产品的不断推出。今年方太先后推出了多项新产品，除了刘谦代言的新近吸式吸油烟机，还有方太柏厨年度新品“雍容”，很快刷新了公司的新品销售纪录。
品牌的作用有多大？茅理翔告诉记者，由于收到金融危机的冲击，今年前两个月公司的销售一度下滑，最多的时候下降了有10%，而随着房地产市场回升，公司不断推出新产品，销售很快恢复，大幅度提升。
“到目前为止，我们公司今年的销售、利润和税收与去年相比，都有接近20%的增长。今年10月底的数字已经超过往年全年销量的最高值。金融危机人家在冬眠，我们反而跑得更快，靠的就是品牌的威力。” 茅理翔感慨地说。
尝到了品牌甜头的方太人还将进一步加大品牌建设的步伐。“明年我们将会有一笔大投入，在上海建设一个产品体验中心。”茅理翔介绍说，他们还将在全国各地加快专卖店和加盟店的建设。“以前我们主要在国美、苏宁等大超市设立柜台，以后我们将会加强专卖店的建设。”
样本3 花300万元请咨询公司打造品牌
如何转型？往哪里转？不少浙商都在探讨和实践着不同的道路。在对房地产、太阳能等多个产业摸索研究后，浙江格林兰印染有限公司的董事长张国林最终选择了服装品牌运作。作为一名温州商人，张国林对炒房兴趣不大。“前几年我投资了一个五星级酒店，但最终还是感觉意思不大！”后来他又对太阳能产生了兴趣。“整整一年时间，基本上全国各地所有太阳能的会议我都去参加了，但最终觉得还是要从自己的主业基础上进行发掘。”
“借脑”，是张国林与记者交流中不断冒出的一个词语。为了企业的发展，他在3年前就花了300万元请来深圳的一家咨询公司为企业发展制定了5年、10年和30年的发展规划，同时对企业发展战略和内部人事管理制度进行了详细的完善。在20年的印染行业生涯中，张国林逐渐认识到，作为高能耗和高污染的一个行业，行业的前景不容乐观。“全球金融危机爆发后，很多绍兴的印染企业都倒闭了！作为一个处于产业链低端的行业，我意识到企业必须转型升级。”
2008年，张国林对几家印染企业进行了转让。“以前总觉得要扩大规模，于是除了温州外，我还在宁波、昆山甚至福建都办了企业。”在“借脑”后，张国林认识到必须要转型了，于是就在去年4月前将几个印染厂转手出去，只留下了昆山和温州两家企业，同时将重心转移到了服装品牌的建设上。“在服装产业链上，产品研发设计和品牌运作是利润最高的部分。再加上我们本身有面料生产等多个基础调整，做好这件事情我很有信心。”说到这里，张国林的脸上流露出一丝坚毅。
在尝到了“借脑”的好处后，张国林又请来上海的一家咨询公司，同时在上海招聘了一批服装设计人才，开始了自己的服装品牌建设之路。今年5月，张国林在西班牙注册了“威亚达(VIVADA)”服装品牌。品牌名称来自于西班牙文“Viva la Vida”，意思是欢乐人生，精彩人生。“我们的客户对象是20岁到35岁的年轻人，以中等消费人群为主要目标客户！”张国林告诉记者，目前他们已经设计出了“巴塞罗那”系列产品，展示厅也将在上海面世。
“至于销售，我们初步的设想是在长三角，杭州可能会有3到5家专卖店。”张国林说，目前前期的市场调查和产品设计他已经投入了1500万元，明年他计划在长三角开设30家专卖店。“我计划3年内在这一品牌上投入1.2亿—1.5亿元。”张国林介绍说，跟现在一般的服装企业不同，他们只做产品设计研发，以及品牌运作，具体的生产加工则让其他企业进行代工。
