爱华网文/《当代直销》记者杨伟云
身为隆力奇集团聚德21系统创始人之一的孙国理，总是忙得不可开交，在《当代直销》记者向他约稿的过程中，收获了很多惊喜。第一次进入他的QQ空间寻求他的庐山真面目时发现，孙国理是标准的山东大汉，高大威武，英气十足。进一步翻看他的履历表：2009年1月加盟隆力奇，八个月时间做到隆力奇全国总监，12个月时间做到隆力奇集团定制营销部唯一的一星董事，通过系统化运作，带出一批优秀的全国总监和区域总监，成为聚德-21系统的领军人物。如此迅速的成长，不得不让人叹为观止。再看一看他的日记，充满了对伙伴的关心，对家人的关爱，一个不到四十岁的男人把家庭和事业经营得如此和谐美满，又是让人一惊。
少年得志
孙国理出生在山东烟台一个美丽的小县城，幼时家境贫寒，父母含辛茹苦养育三个孩子，当年的穷日子孙国理依旧历历在目。那时候父母最大的愿望就是三个孩子都能跳出农门，吃上公家饭。母亲热爱文艺，发现孙国理有这方面的天赋，希望他将来从事文艺工作。家徒四壁的孙家供养三个儿子求学谈何容易，母亲辛苦养大的肥猪成了三个儿子学费的唯一指望。父母的辛苦，孙国理都记在心上，专心学艺，希望早日学成后回报父母。功夫不负有心人，1990年孙国理毕业后以优异的成绩分配到一家室内乐团，担任室内乐团团长。团里的工作安逸，但收入并不高，工作四年之后，孙国理买不起一套房子。父母东借西凑筹了3万块钱，当50多岁的父亲把这沉甸甸的3万块钱送到孙国理手上的时候，望着父亲两鬓的白发和布满皱纹的脸，孙国理声音哽咽地说：“爸，这钱我一定还你。”
1995年的春天，一个小女孩在马路上发邀请单，很多人拿到单子随手扔到了地上，孙国理却一下就被上面“美商**公司邀请您参加事业说明会”的字眼吸引住了，他跟着小女孩来到了说明会现场。第一次触电直销，他就为这种新颖的事业模式着了迷。1995年5月30日，对孙国理来说是个永远值得纪念的日子，在这一天他成为直销一份子。因为热爱，孙国理的业绩增长很快，三年时间里，他拿到了全国最高级别、全国销售第一、全国分红第一，分到一套房子，培养出8个百万富翁，同时也改变了整个家族的命运。年轻的生命从此觉醒，对直销的憧憬一片光明。
柳暗花明又一村
直销催生了很多人的梦想，也让很多人的梦想幻灭。1998年4月21日，政府对直销监管的“一刀切”，让很多直销人的梦想瞬间崩塌。当永续经营，世袭等等都化为乌有时，孙国理只能黯然神伤地选择离开，而这一别就是五年。回到传统后，孙国理已经无法再适应这种散漫消沉的生活，在这五年里，他连连受挫，生意不理想，股票投资失败，精神更是一蹶不振，当年那个生龙活虎的孙国理被尘封在记忆深处。
2003年，中国入世，直销再次开放，这个消息让孙国理为之振奋，他将视线再次转回直销。2003年8月，孙国理加盟如新，开始第二次直销创业。基于对成功的渴望，孙国理豪情万丈，在工作上投入了极大的热情，却忽视了对家人的照顾。当时儿子才六个月，正是亲子教育最关键的时候，孙国理在市场上忙得焦头烂额，无暇多看儿子一眼。2005年12月，再坚持几天，蓝钻就是他的。就在这时，兄长一个电话打来：“父亲已经不行了，你怎么还不回来？”孙国理一阵眩晕，刻不容缓地跑回家中，父亲已经不会说话，圆睁了眼睛等待最亲的三儿子回来。2006年新年钟声响起，孙国理以蓝钻的身份站在如新的领奖台上失声痛哭：“爸爸，你看到了吗？儿子成功了！”
父亲的去世，给孙国理的心灵带来很大创伤，他开始反思亲情和家庭的重要。2006年，中国的直销再次陷入混乱，浮躁遮蔽了很多人的眼睛，整个行业让人看不懂。孙国理反其道而行之，开始学习个人成长课程，学习亲子教育，学习九型人格，学习瑜伽，静下心来给自己充电，他相信直销的真谛会再次回归，那时定有他的用武之地。2008年的金融危机再次给直销带来新的发展空间，孙国-爱华网-理开始寻找新的机会。通过十几年的行业观察，孙国理发现当年很多不起眼的人因为在合适的时机选择了合法的直销企业，经过时间的历练之后成为行业最大的受益者，他们收获的不仅仅是财富，更多的是鲜花掌声、认可和尊重，选对一家公司如此重要。如果当年不是自己慎重选择公司，恐怕也会沦为众多的直销难民中的一员。
2008年12月11号，孙国理应好友尹联总裁和刘兰香的邀请到隆力奇公司考察。孙国理发现隆力奇的公司、产品、制度、系统、机会每项都都不是最好的，但是综合优势却很突出，鉴于木桶理论，他认定隆力奇公司是最佳选择。
系统致胜
作为聚德-21系统的创始人之一，孙国理脸上总是洋溢着骄傲和自豪。聚德-21系统聚集了以往各个大型直销公司的卓越领袖，他们每个人都有成功历史和大型直销公司的实战经验，聚德-21系统集众人智慧于一体，取得了骄人的成绩，连续几个月雄居隆力奇公司“定制营销部业绩排行榜”榜首，并在短短一年时间内发展成隆力奇名副其实的系统第一。 2009年隆力奇年度表彰会上，聚德-21系统荣获董事长徐之伟先生亲自颁发的“2009年隆力奇销售冠军”奖杯，进一步证明聚德-21系统的非凡实力。
以德聚人，才能广行天下。“德”是聚德-21系统文化的核心和精髓，“德”乃“仁、义、礼、智、信”五常之总和，此五常修好即成至德，至德宛如北辰，众星都将聚而拱之，故曰：聚德。而21是出自美国杰出的领导人培训机构N-21。这是结合了中国传统哲学观念和西方先进管理理-爱华网-念的系统。在这个系统里不是利用人来做营销，而是利用营销来造就人，人性化的团队管理模式使聚德-21在最短的时间内将市场做大做强。同时他们还担当着为直销正名、振兴名族企业、打造中国民族日化第一品牌的重任。2010年聚德-21系统将采用最专业的系统化运作，采用地面、网络和空中的全面支持，在中国大地培养出一大批百万富翁。
聚德-21系统涌现出一批全国最多的全国总监，他们是：王成清女士、刘小华女士、杨洁女士、王云平先生、鲜知余先生、韩斌先生、李文梯先生、魏承浩先生，还有大量优秀的区域总监。隆力奇共产生了3位董事级别的经销商，聚德-21系统占据了三分之二，系统创始人刘兰香女士是全国第一位做到二星董事级别的，孙国理用一年时间做到了第一批全国总监和仅有的一位一星董事。2009年8月22日隆力奇年度峰会上，孙国理作为第一批全国总监上台分享时眼含泪水非常感动地说：“感谢徐之伟董事长，感谢尹联总裁，感谢隆力奇的爱家文化，感谢所有的服务团队，在你们的支持下，我相信隆力奇一定会成为中国民族直销的骄傲。”
孙国理的电子相册里收集了他人生每个阶段的照片，从一岁的牙牙学语，到艰辛的求学历程，到毕业后进入直销的第一次培训，到每一次的褒奖，到与家人分享成功的喜悦和幸福，再到加盟隆力奇时的坚定，每一个精彩的瞬间都见证了孙国理一路走来的磨难与辉煌。总经理尹联看完这个相册后感慨地说：“国理呀，十年磨一剑。”这句话牢牢地记在了孙国理的心里，同时也让他更加坚信：经历是一笔财富，无论成功还是挫折，都为你今天要取得的成就做了应有的积淀。
