叶永明:两年造出俩地王



 6年的时间能做什么?

  对于一般人来说,那不过是2000多个日日夜夜。但对叶永明来讲,那是两个“地王”的诞生,是开封科技城等一系列商业地产的成功运作,是旧城改造和郑汴融城地标建筑的一幢幢拔地而起。

  这是一个浙江人在古城开封闯荡的6年。

  他的故事,要从2003年讲起。

 叶永明:两年造出俩地王

  达人名片

  叶永明,浙江省湖州市德清县人。2003年来开封创业,6年时间里,开封兴和房地产公司的许多作品已成为开封市的地标建筑。现在的他把开封兴和房地产和旗下的其他产业整合,成立了开心一方集团,任开心一方集团的董事长。

  叹号两度开封“地王”,浙江人创造

  2003年,湖州人叶永明来到了古城开封做房地产生意。他带来的是自己10年做小生意磨砺的坚韧,还有3个同乡。“35岁以前是找感觉,学套路,等有了一定积淀,就必须得做大。”

  开封就是他在40岁时,深思熟虑之后,要做大事的地方。

  但事情并不像他想的那么容易。

  跟南方相比,开封当时的房地产市场还相对落后。在拿开封市区一块600多亩的地时,叶永明原以为不会有什么难题。但拍卖会上,另一家志在必得的房地产公司突然杀了出来。弩张剑拔之间,地价在频频举牌间不断上涨。“考虑到这是我们在开封的第一个项目,这么好的位置,我们无论如何得拿下。”最后的结果,是叶永明以每亩154万元拿下了这块地。开封地产史上第一个“地王”诞生。

  地拿到了,但叶永明知道更大的压力还在后头。“我拿地时的钱是通过亲友融资得到的,我必须对老家的人负责。只许胜,不能败。”

  充分论证,认真策划,最终叶永明决定把这块地定位为商业地产,主打IT,建造开封第一座电脑城。建造过程中的每一天对叶永明来说都是揪着心的,“可以说没踏实睡过一晚。”

  功夫不负有心人,一座集IT卖场、购物,办公、商务写字楼于一体的兴和数码时代广场终于在开封亮相。整体经营,先租后买的营销模式让古城人大开眼界,热卖的铺面很快售罄,成为兴和房地产在开封画下的第一个叹号。

  这样的惊叹号,不久叶永明又写下了第二个。2004年,得到浙江德清财团和智囊团的支持,叶永明又拿下了开封市最繁华商业区的一块地,这是开封地产的第二块“地王”。叶永明用它建造了开封面积最大、设备功能最全的兴和百货。现在,开封科技城成为河南省的十佳电脑城,兴和百货也成为开封销售额最多的商业地产成功典范。

  一座座地标性的建筑,让开封人知道了兴和置业,也知道了叶永明这样一个浙江人。

  做势成全别人和谐共生

  叶永明最近可谓好事连连。

  锦绣皇城第三期已经如期交付。就在前几天,5000多亩的汴西湖即将开挖。这对他紧挨着汴西湖的碧水蓝城来说,在郑汴融城地标建筑的标签之外,无疑又加分不少。

  这样的好运气,用他的话来说:“不过是顺应了大趋势而已的。”

  叶永明是深谙胡雪岩的成功之道的。胡雪岩13岁来到杭州,就是靠大势理念,完成了富可敌国的商业梦想。在叶永明看来,所谓“做势”,就是要做足4种“势”:官场的势力、商场的势力、江湖的势力以及洋场的势力。官场的势力其实就是政府的势力。现在要想把事情做大做强,一是必须遵守国家相关法规政策,另一方面也要得到政府的支持。商场的势力,也就是商家和商会的势力;洋场的势力就是国际市场;江湖的势力也即社会的力量。“高人做‘势’、中人做‘市’、低人做‘事’,胡雪岩的总结可谓一语中的。”

  叶永明2003年之所以来开封,是看到了国家当年大力开发中西部的政策。他开着车一路考察了7个省市,“比较来比较去,开封地处中原,又是古城,旧城改造有需求。老城地方小,加上有的建筑要保护,新区会有成片开发的机会。”

  在开封禹王台区的邀请下,叶永明终于选择在这里扎根。他给公司起名“兴和”,意为兴旺发达,和谐共生。开封有很多国有、集体的老企业,叶永明配合政府处理了开封空压机厂、鹏达印染厂等一批老企业的债权债务。“对企业的几千名职工我们进行了身份置换,还筹建新厂房,以腾笼换鸟的方式,实现了资产盘活。”

  2008年,政府拍卖开封新区一块300多亩的土地。因为经济的整体大趋势,几次都以流拍告终。叶永明以3亿多元拿下了这块地。“我如果再等等,地价还可以再便宜,条件还可以再优惠。但政府现在有难处,我不能袖手旁观。”虽然是为政府分担,但这块地的财务、设计、策划很多细节,叶永明是经过反复核算的。“开封房地产的刚性需求比较大,前景我很乐观。这块地只要通过产品规划设计,产品配套等方法,还是可以在消费者和企业之间找到平衡点的。”

  真正的成功者,很多时候是懂得谦让和成全别人的人。事实验证了这一点。现在,叶永明的很多地产,无论是老城区拥有江南风韵的锦绣皇城,还是作为郑汴融城地标建筑的碧水蓝城,都成为开封建筑物的代表,成为市民热捧的对象。

  简单生活里学到的智慧

  叶永明坦承自己文化程度不高。1963年出生在湖州德清一个偏远小镇的他,初中未毕业就出去做生意。跟许多浙江人一样,他也是从最小的生意起步。做家具、搞建筑、开旅馆,“很多营生都尝试过”。

  几十年的磨砺,他不仅完成了资本的原始积累,还从生活中学到了很多智慧。

  比如他从不打牌。他觉得打牌会消磨人的意志。从打小牌开始,直至大赌,最后无心生意的商人,他见得多了。“我曾经有一个朋友,几年前就已经资产千万,但玩了几年,现在可以说一无所有。”“虽然有人说牌桌上可以交流信息,但我更赞成用别的方式,比如喝茶,比如聊天,一样可以交流信息,增进感情。”

  不仅仅是打牌。绷紧自己创业的弦,不给自己松懈的机会。这是他对自己也是对团队的要求。对从浙江带来的高管们,他实行的几乎是半封闭式管理。“下班后没有特别重要的事,一般就都待在宿舍里了。根本不允许花天酒地,甚至玩物丧志的情况出现。”

  他喜欢简单的生活。晚上9点,和往常一样,叶永明会准时来到温泉游泳池边。下水,深呼吸,慢慢舒展开,开始蛙泳。泳池里十几个来回,“很多事情在脑子里就慢慢梳理清了”。

  他喜欢看书,特别是那些成功房地产商人的书。“我觉得自己文化程度太低,公司从制度到管理,都还得跟别人好好学习。”他曾对万科的经营模式有过很透彻的研究,“有机会准备把王石的那套模式给拷贝过来。”

  文化程度不高,却在生活里学到很多经营智慧的他,在内心其实一直对知识有种深深的膜拜,为此他把儿子送到了国外。他希望有一天儿子能学成回国,接下他肩头的担子。他更希望有一天,他的兴和已经是很大的企业,而他也退休了,孙子孙女能对着开封很多优秀的代表性建筑,自豪地说:“这些都是我爷爷建造的!”

  印象派

  笑容可掬的叶永明很随和,很中庸。

  他确实是深谙中国的中庸之道。所以他可以顺应大势,让异乡变成了自己的福地。让一个商业帝国的梦想在40多岁的时候初现模型。

  从外表上看,他或者该行事温暾。但熟悉他的人都知道,他其实出手敏捷得很。两度地王的诞生,是最好的佐证。“只要我认准的,一定坚持势在必得。”

  他复杂吗?可他的生活却又那么简单。他最大的快乐,莫过于每天晚上泳池里,自己和自己的内心对话。“呵呵,现在如此忙碌,连这样的快乐都很少了。”

  能小,能大。能复杂,也能简单。这就是浙江老板叶永明。

  

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