爱华网在目前的经济状况下，假如您的企业品牌知名度不高，那如何有效开展网络营销？就此问题，一大把网站网络营销频道编辑采访了网络营销实战专家刘延庆先生。
“别谈品牌，我只要销量”。做网络营销服务这么多年，这句话我可能都听了数千次，我经常会和我的准客户和现客户谈互联网时代如何打造企业品牌、拓展企业品牌、维护企业品牌的话题，因为我个人比较推崇互联网时代品牌营销的价值策略，而更多的中小企业主可能提到品牌都会觉得遥不可及，或者觉得自己企业做品牌很不现实，所以就抛出了开篇的哪句话。
“别谈品牌，我只要销量”
这句话有问题么？肯定回答：没有。我完全理解企业主的心态和现实和他们最根本的需求。没有销量企业生存都会成问题，企业何谈发展，更何谈品牌？其实挺矛盾的，话说回来，互联网时代口碑和品牌消费者看的更重了，你企业不加强品牌的建设，不加强口碑的传播，不提供与客户的互动和更高品质的服务，销量就那么容易就来了？不过，我们作为网络营销服务者来说，我们不是要去与客户争论什么，而是为企业提供满足他们需求的解决方案并高效实施，最终达到企业现阶段的网络营销需求。
现在就谈谈如何实现通过互联网低成本提升销量的策略和方案：
互联网你的客户在哪里？他们如何找到你？
通过互联网提升销售作为目标，最重要的首先要弄清楚两个问题：
第一是你的客户在哪里？这关系到你的产品目标客户定位，并对这些潜在客户的互联网使用习惯做一个分析。
比如你的产品属于家居装饰产品，且是属于中档水平，又是零售为主，那么你需要分析这部分客户在有采购需求的时候一般在什么地方出现，这非常重要，因为我们要提高销售就需要做到更加精准的营销，精准营销就需要我们对目标客户做精准定位。我们可能会将客户出现的地方锁定在如淘宝网、阿里巴巴、垂直的家居产品网站、社区等。
第二就是要弄清楚这些客户如何找到你？你相信你的客户在互联网上采购你所销售的这一类产品的会有很多，但是你也应该了解互联网上提供这种产品的供应商也不只有你一家，或许有上千家，上万家，你如何让这些目标客户在购买的时候很方便的能够找到你？
一般来说，我们只能通过调查和推断这些目标客户找买家的渠道和方法，不外乎通过搜索引擎、通过淘宝网和其它平台来找供应商。
我们要做的工作就是让有意向的客户有购买欲望的时候方便找到我们，做到这一点网络销售基本就成功了70%。
对于通过搜索引擎找供应商的采购者，你需要做的就是使得你的企业网站信息在搜索引擎中排名靠前，因为通过搜索引擎检索一下某个产品，出来的结果数十万、数百万条，如果几十页都找不到你的信息想卖出产品可能就不现实了。实现的方法有两种：一是购买搜索引擎所提供的关键字广告或竞价排名，如百度关键字竞价排名服务；二是通过对网站进行搜索引擎优化的方式来实现网站信息在搜索引擎中排名靠前。值得注意的是不论那种方法企业都必须更关注投资回报率的问题。
对于通过类似阿里巴巴、淘宝这样的平台找供应商的采购者，一样也会有非常多的卖家，你仍然需要采用不同的方法让你的信息排名靠前。一般各个平台都有排名规则和出售一定的排名位置和广告，可以考虑购买。
面对今天WEB2.0时代，作为希望扩大网上销售业绩的企业来说，你不能忽略比如博客、社区等这些WEB2.0元素极其浓厚的工具和平台，尤其是搜索+博客、搜索+社区的信息获取模式，让博客和社区的营销价值越来越高，也让潜在客户获得你的产品信息的渠道越来越多。
信息量与客户找到你的机会，在互联网上可以说是成正比的，企业朋友们，不妨多在信息量上下点功夫，在互联网上可以说广撒网比少撒网捞到的鱼还是会多很多的。
获得客户信任，才能够真正提升网络销售量
前文提到如何找到买家，如何让买家快速便捷的找到你，其实你会发现网上销售和网下现实中销售的区别并不是很大，如何让客户信任一样重要。
让客户信任不外乎信任你的两点：
一信任你的产品能够给客户带去更高的价值：如你的产品价格具有竞争力，如你的产品品质更有保障，如你的产品的某些卖点正式客户说需要的而你的竞争对手产品说不具备，如你的产品售后服务政策更好等等。
这就需要我们的企业在企业产品上多下功夫，如更加完善的产品描述，给予客户提供更多有利选择的帮助信息，而不是一个干巴巴的照片，几行好不吸引人的文字。同时对于较感性的产品如服装、美容、护肤类产品照片，模特、案例分享对客户选择也尤其重要。
二是你个人或者公司让客户更信赖：曾经流行一句名言，“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔.吉拉德谈他的汽车销售经验谈的最多的一句也是“销售你自己”。在互联网这样的虚拟世界，作为企业还是个人一样也需要遵循这个原则，先将自己卖出去，也就是让各户信任你的人你的公司，才会相信你的产品，特别是希望获得持续销售的话，更需要如此。
如何提升客户对你和公司的信任度呢？
比如说，在公司网站的建设上，需要对公司网站站在客户信任的角度去设计与公司形象相吻合的页面设计，提供更多的资质认证证明材料，客户口碑，真实的联系方式和地址等。对于个人需要加强客户的沟通能力、谈判能力、对产品需要达到专家级的深度、对客户需要了解真实的需求并提供最佳解决方案。这些工作都可以提升客户的信任度。
具有专业的网络营销人才和团队是网络营销有效保障的后盾
不论企业开展网络营销的目的是提升企业品牌的认知度、美誉度，还是以产品销售为目标，今天的互联网营销环境已经不是不经准备就可以创造奇迹的时代，每个企业都需要提升本企业网络营销人员的专业技能，从企业高层到中层到一线实操人员，只有将团队训练的更加专业，网络营销开展起来才会更加得心应手。
