爱华网位于新仓镇的平湖市富利华电器厂规模并不大，自从1996年转制后，便开始主攻电源变压器和车用装饰电器生产领域。发展至今，虽然员工仅有七八十人，但去年一年的产值却达到了2000多万元。金融危机的到来，让企业感受到了一丝不安，也主动出击做好“保暖”工作：面对订单减少的电源变压器市场，企业积极开拓国内市场；看到车用装饰电器前景，企业积极引智开发新产品获取更多订单。
订单少了，开拓市场来弥补
去年下半年的金融危机，让富利华电器电源变压器的订单一下子减少了不少。“我们主要出口欧洲、亚洲市场，记得去年最多的时候订单减少了50%。”该厂厂长范海滨告诉记者。今年年初，企业专门招聘了一批销售人员拓展国内市场。原本企业虽然也做国内市场，但主要在本省范围内，今年把触角伸向了整个长三角地区。不仅如此，企业利用阿里巴巴等平台做起了网上生意，把以前不重视的小订单也放在了重要位置，坚持“抓大不放小”的经营理念。“通过这些积极措施，企业电源变压器的国内份额从原本的20%增加到了40%，大大缓解了国外订单减少带来的压力。”范海滨说，为了迎合国内市场的需要，企业还专门投资20多万元增加了一条流水线，今年上半年利润总额与去年同期基本持平。
前景好了，开发产品获青睐
“车用装饰电器相对来说市场还是比较稳定，而且由于产品附加值高，利润相比电源变压器也高了不少。”范海滨说，2003年以来，企业和日本第二大车饰装饰公司合作，专门生产车用装饰电器，如点烟器、紫光灯、放电器等，如今已成功开发20多个新产品。在金融危机下，企业发现仅占30%产值的车用装饰电器成了“潜力股”。为此，企业特地从深圳引进一名电子方面的高级工程师开发新产品，以获得日本企业更多订单。“虽然现在是行业淡季，但今年订单情况同比增加了30%至40%。”范海滨说，接下去企业将逐渐减少电源变压器生产份额，增加车用装饰电器的份额。
记者手记：可以说，富利华电器用两步走活了未来发展的一盘棋。金融危机下，企业面临各种困难，而根据市场情况及时、科学地调整，不仅需要勇气，同样需要睿智的眼光，富利华电器看清了形势，把准了市场脉搏，从而找到了出路。
