爱华网诸暨山下湖镇，在经历了2008年底原珠收购价格谷底的阵痛之后，尽管金融危机的影响还在继续，但价格上已经出现了明显回升，整个产业也表现出相当大的信心。
现在的山下湖珍珠市场的运行情况与2008年同期相比，出现了可喜的现象。
原珠统货收购价格明显上涨。目前原珠统货收购价格根据各经营者的收购档次不同，在220—400元/公斤的范围内，而2008年最低时期这一价格在100—200元/公斤的范围内，平均涨幅达100%。
许多经营者表示，与2008年相比较原珠收购价格均有所上涨，中低档上涨幅度尤其大，达到100%甚至以上；高档原珠收购价格也有一定上涨。
原珠收购货源充足。笔者在走访中发现，绝大部分经营者都表示虽然目前原珠价格上涨，但是货源是充足的，能够按目前市场约定的收购价格收购到位。与2008年有所不同的是，现金交易在很大程度上取代了原来的赊账交易。
销售价、量小幅上涨。目前绝大部分经营者的珍珠销售量与销售价格与2008年对比处于基本持平或稍有增长(10%—20%)的情况。也有少部分经营者出现了较大幅度的增长，如浙江思尔珠宝首饰有限公司今年的总体销售量与去年同期相比增长了80%左右，其中中档(8mm以下)的销售量增长了60—70%，中档(8mm—10mm)增长了100%以上，高档(10mm)与去年基本持平。
批发价与零售价相差不大。经营者普遍表示，今年无论是散珠还是项链，其销售的零售价与批发价相差不大，在20%—30%左右，主要是为了吸引更多的普通消费者购买，以拉动销售。
珍珠国内销售有较大幅度增长。珠宝公司和珠宝城内的经营者均表示今年的国外销售与去年相比基本持平或有一定的下滑(10—20%)，以批发为主；国内销售占全部营业额的比重开始上升，国内销售比2008年同期有较大幅度的增长(30-40%)。如浙江天地润珍珠有限公司2009年国内销售额比2008年同期增长了近10倍。
经营者希望更加公平竞争。走访了山下湖珍珠行业的经营者，其中包括6家珍珠行业龙头企业和华东国际珠宝城内的256家个体经营户。对于今年普遍出现的原珠收购价格上涨幅度远远大于销售价格上小涨幅度的现象，广大经营者有看法已经趋同。
原珠价格的上涨是养殖成本和市场预期的正常反应。2008年底谷期原珠统货价格不到养殖成本的三分之一，即使现在大幅上涨后原珠统货价格也与养殖成本相差20%，而市场预期一部分珍珠养殖户放弃养殖，原珠供货未来将趋紧也是原珠价格上涨的原因之一。
大量的库存导致销售价格尚未开始上涨。2008年原珠收购价格较低，大部分经营者都在当时收购成本价格低廉时收购了大量原珠，直到目前还有库存囤货，以目前的价格销售仍有一定的利润空间。
市场接受能力的限制。从金融危机延续下来的较低的销售价格已经深入人心，如果销售价的增长幅度迅速升至原珠收购价的增长幅度，会出现消费者接收不了的情况，从而影响销售。
需求量的限制。珍珠并非生活必需品，又不同于黄金、钻石、铂金等人们观念当中保值作用很强的物品，因此需求量难以出现大幅上涨的情况。需求量限制了销售量的增长。
竞争过于激烈。大公司抄底成本低、珠宝城营业房价格高，导致中小经营户竞争达到了白热化的程度，为争抢客源，普遍压低了销售价格。
对于珍珠市场的前景，大部分经营者持乐观态度，表示目前市场已经在向好的方向发展：比如，现金交易已取代过去赊账式的交易，大大降低了经营者的风险，也提高了销售者的经济实力和周转能力。并且随着时间的推移，销售价格一定会与原珠收购价格实现同步。
工商部门建议做强区域品牌
诸暨市工商局山下湖工商所干部对珍珠市场行情经过充分调研后，提出了多项建议，主张做大企业品牌的同时把珍珠做成一个知名度较高的区域性品牌。
工商部门建议提高珍珠产品质量和设计能力，以集体品牌为孵化器打造企业自主品牌。让品牌凝聚消费焦点，通过打造“诸暨珍珠”这一集体商标在全中国乃至全世界的知名度和影响力，营造良好创牌氛围，培育和提升企业自主品牌的知名度和影响力。同时注重提高珍珠产品的质量和设计研发能力，逐渐减少低档次珍珠产品的销售，以高品质吸引更多的消费者。
此外，工商部门还建议加大研发力度，发展多元产品。聘请专业设计研发人员，充分发挥想像力和创造力，全面挖掘珍珠及其衍生产品如珍珠粉、珍珠服饰、珍珠家装饰品等的市场潜力；将珍珠与钻石、铂金、黄白金、银等其他材质巧妙搭配。形成多元化的珍珠研发和销售格局有利于分流市场竞争、提高经营者积极性，为市场的健康发展做出贡献。
