近日,有媒体追溯浙商在辽宁近30年的打拼史,探讨其创业模式,进而提出“不按规则出牌”是浙商在辽宁成功的一大原因。
的确,如果遵照正常的人生规则,这些浙商如今还会蛰伏于浙江老家,而不是在辽宁汇聚成目前26万人的浙商群体;若只遵循着普通的商业规则,他们也难以深度融入辽宁商圈,画出绚烂的经营轨迹。
一种外来商品能够跻身某地,或者是因为当地缺乏这种商品,或者是因为这种商品在当地具有比较优势。外来商人也如此。浙商当年能够立足辽宁,在于当初辽宁人商品意识匮乏,为浙商留下了发展空间;如今浙商在辽宁事业壮大,仍可归因于他们把握了辽商未曾重视的机遇。可以说,浙商如同一面镜子,照出了辽商的不足之处。因而,“不按规则出牌”也正是值得辽商借鉴的经营之道。
“不按规则出牌”,当然不是指无视政策法规,去打插边球,也不是漠视公序良俗,图谋灰色经济,而是指企业不走寻常路,寻求跨越式发展,是指商业的拓展当活力迸发,出奇制胜。就此而言,辽商还需突破重重“规则”。
比如,攀附本地国企大树为生,忽略其他市场,小富即安的经营“规则”;即使经营困顿,也不肯生产薄利产品的产品选择“规则”;平素豪爽大气,一谈到企业赴外地开拓,即深恐上当受挫的性格“规则”;讲排场,显气派,在企业中说一不二,拒绝现代企业制度的做派“规则”;对发展机遇后知后觉,导致或与其他企业众口夺食,或吃市场的残羹冷炙,只见红海不见蓝海的投资“规则”……
上述种种“规则”,均属积弊旧习,曾在一些辽商身上体现,如今正为辽商们所警惕和摒弃。
最初的辽商是在为辽宁国企产品的配套中应运而生,如今环渤海经济圈、东北亚经济板块的崛起,正是催生大批辽商的温床。辽商所从事的工业产业、服务产业,当为东北全面振兴配套,为全国经济乃至世界经济配套。在此情势下,辽商若能摆脱原有“规则”和眼光的限制,开创市场版图,刷新经营理念,重塑商业伦理,则有望成为与浙商、徽商、粤商并称的商海新团队。