爱华网系列专题：研究80后
白色衬衫，休闲西裤，运动鞋，肩膀上斜挎背包，“80后”的CEO赵子龙，给人的第一印象仍旧是一副学生模样。不过，跟他聊天，他那双炯炯的双眼闪烁出来的自信和成熟，着实让比他年长数岁的记者心悦诚服。
“爷爷是传统的知识分子，父亲是做小本生意的。”赵子龙一见到记者就开门见山：“我有书生加商人的双重性格”。
接下来就不难理解，为什么这位本科学土木工程的小伙子，转身一变成了哲学系研究生？更让人惊叹的是，从小就有经营头脑的他，从卖贺卡、收音机、电脑、手机，甚至到现在做电子商务网站，每次做的都是零成本生意，前不久还吸引了百万风投。
这位创富高手到底有何秘诀？
网购种下创业种子
赵子龙还在甘肃老家念初中的时候，每到暑假，他就跟着父亲的拖拉机车队去做生意。那时候，他很喜欢读报。在报纸上，他读到了关于多媒体电脑和阿里巴巴马云的故事。
“读初一我就要父亲给我买电脑，想知道阿里巴巴网站到底长啥模样。哪知道父亲不懂电脑啥玩意，给我买来一个学习机。后来父亲才知道电脑要比学习机贵好几倍。”到了初三，父亲终于下决心给赵子龙买了一台电脑。
那年夏天，赵子龙了解到可以通过电脑购物，大胆并且喜欢尝鲜的他，在这个几乎没有人知道电脑为何物的甘肃偏远农村，通过当时中国第一个B2C网站下单，网购了一个光驱。
“那时候没有这么方便的物流，下了单还要到邮局汇款，十几天后对方才确认收到款，发货。等拿到货发现包装上明明写着含有赠品，而礼品却不翼而飞。”虽然第一次网购，留给赵一些不愉快。但那次网购，却给赵子龙的创业种下了种子。
7年后，这颗种子生根发芽，赵子龙做起了B2C电子商务网站。
只做零成本生意
上大学后，经营意识灵敏的赵子龙，想到什么赚钱就卖什么。不过，他从未向家里要过一分钱。
“大学第一学期我就卖贺卡。”2003年岁末，赵子龙在学校的网站上看到一条消息，学校发行贺卡欢迎师生代理。赵子龙眼睛一亮，赶紧跑到校办，开口就要2000套。
老师目瞪口呆：“学校总共发行都没那么多，最多给你50套。”
“在我苦苦哀求下，最后要来了500套，占了全部发行量的四分之一。我记得是5.6元批发价卖6.4元。”
有了货源后，赵子龙和同学一起在校园里发广告单推销。很快贺卡被一抢而空，赚了几百元。
后来，赵子龙发现学校里电脑需求很大，他开始帮别人代理买电脑。那一次，他不仅赚了一年的学费，自己也添置了电脑和手机。
经常在电子市场转悠的赵子龙认识了一个卖MP3的老板，老板答应无偿给他提供货源，等货卖出后再还给成本。赵子龙发现，那时候MP3盈利空间很小，于是，先把货源拿到手，用接近成本价卖掉，很快销售一空。
手头有了不少现金的赵子龙没急着还给MP3老板，聪明的他赶紧批发一些手机继续卖。“卖手机很赚钱，一台可以赚200元左右。”
频频盈利后，赵子龙决定玩点花样，“扩展产品线”，开始卖兰寇等高档化妆品。但这是唯一一次失败的项目。投了两三万全赔了，那时候根本不懂化妆品，学生群体也消费不起这个档次。
吃一堑，长一智，赵子龙后来深深地明白了做生意只做熟悉领域的道理。
一个创意引来百万风投
大四那年，赵子龙在学校附近租了一个两室一厅的房子，开始自主创业。他创办了爬爬网络科技有限公司（简称“爬爬网”），专门做个性化T恤。边赚边投资，后来有了自己的印刷设备，还接了不少印刷活。
生意越来越好，但赵子龙并不满足，他挖空心思想点子，总想把网站做得更新颖一些。有一次，赵子龙看电视，他注意到电视购物节目每次只卖一种产品，很能抓住观众的吸引力。于是，他开始琢磨，网上购物能不能借鉴电视购物的成功之处。“我在网上查了很多资料，发现美国就有一家类似模式的网站，每天只卖一种商品。”
一次偶然的机会，赵子龙把自己的想法告诉了上海投资方。在经过一个下午的磋谈之后，对方欣然同意投资100万元。
经过两个月的制作，2008年3月，人人购（Runrungo.com）正式上线。它的目标是，每天挂出一件物美价廉的商品，过了今天就没有这个商品卖了。
“我们这里卖的产品主要是两种，一种是企业生产出来的新产品，需要促销推广，另一种是企业要清仓处理的产品。价格都比较实惠。”如今，爬爬网的B2C模式越来越受到年轻人的喜爱。每天不一样的商品着实吸引了眼球。现在每天有1.3－1.6万的独立IP点击爬爬网。
哲学理念引入公司管理
就在爬爬网稳步发展之时，赵子龙突然觉得一年赚十万或者二十万，并不是自己的目标。他想着要沉下心来去读书。“那时候读了点哲学的书，觉得有意思，就决定报考哲学研究生，当时一堆朋友还笑话我。”
复习了两个月后，赵子龙自己都没想到，无心插柳之举，居然考了个第一名。现在，赵子龙一边打理公司业务，一边研习哲学书籍。
“读书和公司放在一块，会不会互相影响？”记者问。
“没办法，得抽时间读书，我的书房已经搬进了办公室，一有空就要读书。”赵子龙从背包里掏出一本《海德格尔——存在历史》，他说平时自己包里都揣着一两本书。
赵子龙喜欢把学到的哲学运用到公司的管理中。“有员工不高兴工作了，我就跟他说，生命的意义就是要快乐，你把工作想成是快乐的事，就不会觉得累，反而有成就感，但如果厌倦工作，一天8小时工作不就成了坐牢一样？”
最近，赵子龙正忙着开发爬爬网的新功能。“我们跟淘宝网相比，没有那么多钱去做营销，在没有资金的情况下，只有先吸引人气。今年年底，我们将吸引到3万独立IP的点击。等到这个基数成熟了，我要开始做商城。”
赵子龙在一张纸上划了一大一小两个圈。“大圈代表商城，小圈代表促销。一般的做法是大商城加小部分促销。但爬爬网刚好相反，现在是做大促销，而商城还没有。”
接下来，赵子龙要在商城上做文章。“如果你错过了今天网上挂出的只卖10元的靠枕，那你可以到我的商城来买，不过价格可能就要12元了。”
现在已经有100多家大型代理商与爬爬网签约合作，到年底，这个数字可能会增加到300多家。
原本今年毕业的赵子龙申请延期毕业了。他想好好做篇毕业论文，论题是关于周易的生命哲学与企业管理。他说，爬爬网每天用一个未知的东西给人带来好奇和乐趣，正所谓“生生之谓易”，这是很好玩的事。
【哲学创业经】
要正视风险
有次Trilogy投资的Steve先生来访，他告诉随行的记者，人有两种，一种是愿意承担风险的，一种是不愿承担风险的。我想这句话对准备选择创业道路的朋友会有很大的启发。对创业者，能够正视风险是前提，而学会合理的规避风险则是非常必要的事情。
要有目的
在《南京！南京！》这部电影中，范伟饰演的角色在临死时，笑对日本兵：我太太又生了！这让我非常受启发，我们的创业不就是在创造新的生命，以保持生命的传承么。
这时候，我得出一个结论：经商，是在创造物质财富，让一方人富足。做伟大的企业，则可以创造难以磨灭的精神财富。因此，创业的目的是从人出发，再回到人。
立志做百年企业
每次参加创业计划大赛，经常会听到这样的口号：几年之内上市，或者开办一年销售额上几千万。事实证明这是一个非常急功近利的想法。成功是一个复杂的综合因素，它与行业、市场环境、人员素质等都有非常紧密的联系。我认为在一个公司创业之初，就要立志做一个百年企业，能够让我们保持一个良性发展的心态，能够保证我们遇到太多赞誉的时候不至于被冲昏头脑，遇到困难时也不会一蹶不振。
●点评
杭州市人事局人才开发中心副处长祝国群：
赵子龙在大学期间很早就萌发了创业意识，这是很难能可贵的。他最大的特点就是每次都找零成本的生意，多次的尝试，成功与失败都没有影响他创业的积极性。闯到现在，我觉得赵子龙才是真正的白手起家的创业者。
赵子龙的创业道路是他不断地转换自己的商业模式探索出来的，在这样的过程中，他屏弃了以往创业学子理论性强、实践性差的弱点，才让他走的每一步都很稳。
现在，很多商业模式很容易被复制，我的建议赵子龙要进一步优化自己的商业模式，才能久立商界，另外，在资金和技术成熟条件下，还要注意拓展商界和政府等社会资源。
