爱华网系列专题：直面金融危机
“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”去年下半年至今的金融危机，让许多曾经风云一时的明星企业陷入困境。当潮水退去、经济回暖之时，俞建国很庆幸自己不在“裸泳者”之列，他精心经营的浙江恒达集团经历了金融危机的洗礼，前进的步伐越走越稳，越走越远……
锁定国家基础设施建设项目
近日，备受关注的温州新火车站启动玻璃幕墙桁架工程，至此，这座融合廊桥建筑特色的火车站终于掀起了神秘的面纱，与此同时，南京地铁一号线南延线工程高架车站上，萧山工人路北伸高架桥上，工人们也正在紧锣密鼓地施工中……尽管每个项目相隔甚远，但为这些公建项目做幕后工作的工人都有来自杭州恒达钢构的。
恒达钢构位于被誉为中国“钢构之都”的杭州萧山区，这里是全国钢结构产业最为集中的地方。林立的钢结构企业形成了当地特有的集群优势，但也加剧了企业之间的竞争。
“去年下半年以来的金融危机使全球经济都受到了影响，我们钢结构企业也不能例外。”浙江恒达集团董事长俞建国说，在人民币升值、利率上调、劳动力成本上升、银行信贷收紧等不利因素影响下，钢构企业面临着前所未有的困难。同时，钢材价格大幅度波动，使原先接下来的工程，也遇到了更大的经营风险和压力。“金融危机使民营资本投资变得非常谨慎，投资者信奉现金为王，很多原计划开工的项目一再延期，建筑行业整体市场萎缩。”
去年年底，国家出台扩大内需、促进经济增长措施，重点之一就是加大对重大基础建设的投资。消息传出后，恒达钢构掌门人俞建国敏锐地感觉到，这对钢结构企业来说是个机会！“从那以后，我们开始关注国家基础设施建设项目。结果还是挺令人满意的，恒达钢构在今年上半年先后接下了多个公建项目，知名度也迅速攀升。”俞建国表示。
调整战略 加大海外市场拓展力度
“金融危机不是凭一两个人或一两家企业就能扭转的，对于企业来说，怎样转型升级，破局突围才是最需要思考的问题。”俞建国说，与其他企业一样，恒达也在生产过程中优化工艺，采纳合理化建议，尽量减少损耗，动员员工与企业一起共渡难关等“内功”方面花了不少工夫。
“但内部挖掘潜力毕竟是有限的，我们的策略是继续将目光对外，加大海外市场的拓展力度。”俞建国说，这一战略调整为恒达钢构在金融危机大环境下破局立下了汗马功劳。
2008年，恒达钢构在海外的事业突飞猛进，尤其是承建了印度某大型工业厂房的钢结构工程，无论是建筑面积、工艺设计还是制作安装难度，均不多见。恒达的工人们在整个工程的制作、安装过程中精益求精，得到了业主方的充分肯定，并陆续与恒达钢构签订了后续的系列工程合同。
2009年至今恒达钢构先后承接了安哥拉某钢结构办公楼、澳大利亚工业园区厂房、巴基斯坦某公司管廊以及位于埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴市的非盟会议中心的钢结构工程。其中非盟会议中心钢结构工程是近年来中国政府对非实施的最大援助项目之一，政治意义重大。目前该工程正在紧张有序地推进中，建成后将成为非洲地区53个国家的会议场所，是整个非洲地区极有影响力的标志性建筑。
近日，恒达钢结构又顺利承接了位于北美洲特立尼达和多巴哥的某钢结构工程及其后续工程。至此，恒达品牌已成功登陆全球六大洲，足迹遍布卡塔尔、埃塞俄比亚、印度、俄罗斯、澳大利亚、阿根廷、马达加斯加、罗马尼亚等二十多个国家和地区。涉及的建筑类型包括多层、高层及超高层等民用、商用钢结构建筑；大型石油、化工、冶金、电子、制造等轻重型工业厂房；大型会展中心、机场候机楼、植物园等大跨度空间钢结构建筑等。
世博经济中分一杯羹
杭州恒达钢构生产车间内，工人们正忙碌地在生产线上操作，一辆辆大货车有序地进出……而在上海，世博会各展馆的基建、装修同样紧锣密鼓地进行中，面对这场世界经济、科技盛会，几乎每一位有想法的企业家都想“分一杯羹”，而恒达钢构喝到了世博经济的“头口水”。
“在世博会没有开始之前，我们就开始盯着这个庞大的市场。”俞建国说，对企业而言，上海世博会无疑是个巨大的“蛋糕”，谁都想“咬”上一口。对于世博会的基建项目，恒达上下铆足了劲，终于在强手如林的竞争中脱颖而出，接下了世博会中国馆部分构件制作任务。今年7月份恒达又顺利承接了上海世博会石油馆钢结构工程。该馆的技术要求很高，四面采用了PC板材结合LED背景光源作为建筑外表皮，面积达到3600平方米，是国内首创采用如此大面积的异形PC板材作为建筑外表皮，也是国内首次运用如此大面积的LED背景光源。
事实上，与恒达一样喝到世博经济“头口水”的企业，除了积极服务世博，主动介入世博外，最终还得靠质量、技术和实力说话。
争取在两年内实现钢构产业上市
金融危机尚未见底的今天，众多企业正考虑着如何安全过冬，而俞建国的目标却是恒达如何能走得更远。
“去年恒达钢构总产值为12.5亿，我们今年的目标是达到16.5亿。”俞建国对此很有信心，他说，今年1至6月份，恒达的订单已达7.88亿，且第二季度的产值比第一季度增长了40％，按这样的势头，年底完成全年目标是非常现实的。
一个企业的发展就像逆水行舟，不进则退。俞建国带领着恒达团队，又开始向着一个新的目标前进。据他透露，近期，恒达钢构将在华北、华南、西南地区再建2-3个生产基地，这样一来，运输半径可以争取控制在500公里以内，既方便了工程的承接、施工，又降低了运输成本，提高了综合竞争力。
就像很多企业家信奉的，不要将鸡蛋放在一个篮子里的原则，恒达在立足主业的基础上，还涉足建筑材料、环保工程、房地产业、商业贸易等其他产业，争取在两年内实现钢构产业上市。
俞建国说，对于很多行业来说，此次的金融危机就是行业的一个拐点，拐点意味着新的洗牌，许多企业将退出市场的舞台；拐点同时也伴随着新机遇，也会有企业把拐点作为新的起点，迅速腾飞。他相信恒达将会是后者！
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1997年，恒达集团投资1亿元人民币在杭州萧山创立杭州恒达钢结构实业有限公司，2002年，恒达集团又斥巨资在安徽芜湖以及江苏昆山创立芜湖恒达钢结构实业有限公司和苏州恒达钢结构有限公司。目前，恒达钢构已经发展成为一家集设计、制造、安装、售后服务为一体，从事轻钢结构、多高层钢结构、空间大跨度钢结构等三大建筑体系的专业承建商。年总生产能力达18万吨，员工逾2000人。下辖六大事业部，三十余家营销办事处机构，营销网络覆盖全球。
恒达钢构具有国家钢结构工程专业承包一级资质、钢结构专项设计甲级资质、中国钢结构制造企业特级资质、对外承包工程经营资格证书等，在业内率先通过并取得了质量、环境、职业健康安全三体系认证，欧盟CE认证。并有多项钢结构工程荣获业内最高奖——中国建筑钢结构金奖。公司是中国钢结构协会、中国建筑金属结构协会、上海市金属结构行业协会常务理事单位，浙江省钢结构行业协会副会长单位。2008年度综合实力位列全国钢结构行业前八强。
严冬中的成长者
在去年夏天，商报推出了“杭商突围”。也就在那个无比酷热的盛夏，关于“经济寒流”的论调传遍中国经济界，“备粮过冬”成了当时不少企业明智的选择。一年过去了，应该说，所有的中国企业都能感受到“寒流”的“寒意”。同时，令人欣慰的是，这一年中，总有一些企业，通过积极的行动，在“寒冬”中迅速成长壮大——恒达钢构就是如此。
寒冬中的壮大，需要有看得更远的战略眼光。当大家都紧衣缩食地收缩战线时，恒达钢构却毅然迈出了海外扩张的步伐。或许这一步，对企业的当下来说，是成本的付出，但对未来而言，却是市场拓展的战略决策。“攻城”、“掠地”，这或许是一片低迷行情下企业明智的选择。
寒冬中的壮大，需要的是把握机遇的机敏和果敢。回想周边的很多企业，无不是在一次次重大机遇中实现了量变到质变的飞跃。一场北京奥运会，让杭州许多出身“草根”的民营企业在国际大市场中脱颖而出。一场世博经济，机遇再一次“砸”向了有准备的恒达钢构。就像无数杭商一样，虽然“寒冬”依旧，但他们却在一次次的机遇前，愈练愈强。
掌声，为“严冬”中的成长者响起。
专家点评
浙江钢结构协会副会长兼秘书长 张凯声
去年以来的金融危机对于浙江省的钢结构企业来说，是一个加速洗牌的过程，呈现出了强者更强，弱者更弱的趋势。
萧山作为“钢构之都”，集聚着像恒达钢构等一大批大型钢结构企业。在金融危机中，能越走越强，主要有以下几个方面的因素。一是不断创造条件，适应市场，眼光瞄准国家投资的重点基础设施。承接了像火车站、飞机场、世博会场馆等工程。二是当国内市场出现萎缩时，马上转变战略，拓展国际市场。今年萧山几个大型钢构企业国外的业务量均比去年有明显增幅，而恒达钢构是其中的佼佼者。此外，差异化竞争也是一些企业脱颖而出的主要因素。为了避免同质化，已经有一部分企业开始专门发展机械类钢结构，为下游的机械类企业服务。
