合兴纺织:两条腿走出发展路



8月5日,记者来到市合兴纺织有限公司时,发现这里多了一个布置一新的服装样品间。公司董事长单汉波指着琳琅满目的新款针织服装告诉记者,这些都是本月要正式上市的款式。这也意味着“合兴纺织”跨出了向服装行业进军的一大步。

成立于2002年的嵊州市合兴纺织有限公司,由于生产的筒子纱90%以上供应国际市场,尤其是欧美市场,所以在这次金融危机中所受的影响还是比较大的,今年订单总量下降了30%左右,美国市场的订单则几乎颗粒无收。为了走出困境,公司管理层开始谋求新的发展方向,最终确定了通过延长产业链、做终端产品来获得新的利润点。为此,“合兴纺织”决定进军国内针织服装行业,并注册了“卡普丝”这一服装商标。

“筒子纱只是产业链中的一个环节,利润比较低。而服装属于终端产品,利润空间相对较大,我觉得还是值得一试。有人说服装市场已经是一个饱和的市场,我不这样认为,服装属于易消耗品,每个人都要穿,市场空间大,并且呈现出顾客群不平衡的现状,只要我们合理调查分析市场,还是会有发展空间的。而且我们有优势,因为原料可以由我们自己提供,也能节约一定的成本。”做事习惯雷厉风行的单汉波说干就干,从确定转型方向,到考察市场、设计生产、投放市场,只用了短短几个月时间。

当然,单汉波也充分考虑到了服装行业是一个他从未进入过的行业,存在一定的风险,为了最大限度地减少风险,“合兴纺织”与桐庐一家服装公司合作,由“合兴纺织”提供筒子纱,桐庐方面提供设计、打样、生产,服装的销售终端则由“合兴纺织”控制,主要通过批发、超市、特约经销三大销售渠道进行。这样的话,既能自主掌控品牌,又减少了生产性投入成本。为此,“合兴纺织”还花重金聘请了职业经理人,打理服装公司的一切事宜,而今年下半年的针织服装销售目标则定为2万件。

一方面开拓新市场,另一方面,“合兴纺织”也加大了筒子纱新产品的开发力度。由于受金融危机的影响,国外消费者在服装消费上也舍弃了高端产品转向中低端产品,为此,“合兴纺织”紧跟市场,减少了原来以纯羊绒、羊毛等为主的高档筒子纱产品,开发出了兔绒和羊毛混纺纱、棉和竹丝纤维混纺纱、棉和牛奶纤维混纺纱等6大类混纺中低档产品,抢占市场份额。目前公司的订单已经排到了年底。

达尔文曾经说过一句名言:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。”面对金融危机,“合兴纺织”以灵活的方式积极应对,采取了两条腿走路,一方面加大新产品开发力度,一方面积极进军服装行业,向终端要效益,获得了生存空间,也赢得了市场的青睐。

 合兴纺织:两条腿走出发展路
  

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