邱光和:一“马”当先,销售额近60亿元



 2008年,森马一马当先销售额实现50%的增长,创下58.7亿元的销售额,实现税收3.03亿,增长124%。2009公司表现突出,1月份销售额同比增长67%。

  “今年1月能增67%的销售额,我们自己都没想到,毕竟那时金融危机影响很深。”森马集团董事长邱光和告诉记者。

  这个品牌服饰公司已经连续12年保持高增长。2005年销售额17亿元人民币,2006年达到25亿,2007年实现42亿,2008年到58.7亿。2009年,公司给自己设定的目标是销售额80亿。森马用数据说话,证明服装业分明是一个“朝阳产业”。

  难道金融危机对他们没有任何影响?董事长邱光和表示,受金融危机影响较大的是奢侈消费和高端消费,但价廉物美的大众消费品却正是发展的好时机。森马是个大众型品牌,平均价格倾向工薪阶层,能对应普通百姓的日常需求。

  还有一个重要原因——2008年公司近60亿销售额中,没有一分钱来自出口,因而公司受金融危机影响较小。

  邱光和打造“森马”形象时却采用了国际班底:法国PROMOSTYLE公司、韩国C&T公司、国际4A公司上海奥美广告公司、北京用友公司等。 

  森马的代言人向来阵容豪华:此前有谢霆锋、TWINS,2008年8月起换成“亚洲舞王”罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M。

  森马实际上是个“虚拟经营公司”——它把服装生产、销售外包给其他企业或组织,“借鸡生蛋”加“借网捕鱼”,自己专精于服装设计、品牌经营等环节。

  老板邱光和喜欢“玩虚”的:“通过将自己不擅长、实力不足的部分分化出去,整合外部资源,这样才能实现‘长板做长,短板交给别人做长’的效果。”

 邱光和:一“马”当先,销售额近60亿元

  “21世纪的竞争不是企业体制的竞争,而是供应链竞争。企业只有建立具有优势的供应链,才能取得竞争主动权。”

  

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