爱华网瑞典斯德哥尔摩仲裁之剑还没有落下，2009年9月30日，旷日持久的法国达能集团(下称“达能”)与杭州娃哈哈集团有限公司(下称“娃哈哈”)突然握手言和。
达娃之争被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，从双方企业的掌门人，到中法两国元首都参与到这场商战中。29场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。
达娃为什么突然和解？为什么国际仲裁结果未出之际，达能要提前放弃股权？相对于达能最初500亿元的强硬要价，为何最终接受30亿元的和解费？“离婚”后的达娃又将面临什么困局？
也许，达娃和解，只是新商战的开始。
和解之谜
2009年9月30日，达娃双方突然对外宣布达成和解——达能出让合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。
达能以30亿元人民币的价格卖出了娃哈哈合资公司51%的股权。而此前其要价高达500亿元。
一个达能以40亿元收购娃哈哈非合资公司的商业故事，演变成了娃哈哈的反收购故事。
娃哈哈代理律师钱卫清向本报透露，突然和解并不突然，背后是双方在多个战场上博弈的结果。
2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立几十家非合资公司，这些非合资公司每年可为娃哈哈集团带来10亿的利润。达能认为，这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求以40亿元人民币收购非合资公司51%的股权。
然而，收购要求遭到娃哈哈董事长宗庆后的拒绝。接着，为了控制非合资公司，范易谋发起了一场针对宗庆后的诉讼战，在29场官司中，宗的妻女、公司的员工、供货商均成了被告。此后，双方在媒体大打口水战，相互指责、谩骂、揭短，这场跨国婚姻已然感情破裂，一方退出已成定局。
不过，达能在中国撤离光明乳业、梅林正广和蒙牛后，娃哈哈是其仅存的、尚能赢利的少数合资企业之一。达能自然不会轻言退出。2007年11月，达能请出法国总统萨科齐出面斡旋，把这场商战推向了高潮。
随着商战的持续，达能29宗诉讼无一胜诉、商标也被裁定为娃哈哈所有、合资公司的股权面临查封。在双方合资近13年中，娃哈哈的控制权、管理权、营销权始终控制在宗庆后手中。娃哈哈逐渐掌握了谈判的主动权。
两年下来，达能最初制定的争战策略，没有收到成效，反而深陷纠纷的泥潭。知情人士透露，实际上，现在法国达能感到几年争战下来，已身心疲惫，集团内部的“主和派”逐渐占了上风。
更棘手的是，达能花掉了巨额的“公关费”、代理费等。钱卫清律师称，境外律师的费用非常高，一小时就是几百美金、上千美元。况且斯德哥尔摩仲裁一审就是半个月，这个精力、时间花不起，双方都有些拖疲了。
达能去年上半年公布的财报中，法律诉讼费用已高达约5.7亿元人民币。
与此同时，久拖不决的争战，已经影响到了达能在中国市场的新投资布局。知情人士称，具有国际影响力的达能希望早日从此抽身。
2007年底，一直担任达能亚太区总裁的范易谋得到升迁，范的调离被认为是可能和解的信号。
因此，2008年4月起，双方又一次回到了谈判桌前。
达能原本对斯德哥尔摩仲裁寄予厚望。然而，随着达能在全球各地的29场诉讼全部败诉，斯德哥尔摩仲裁结果也被一拖再拖、前景显得越来越暗淡。2009年2月，宗庆后放话，如果达能再漫天要价，就解散所有39家合资公司。
也许，这是宗庆后早已准备好一招杀手锏。2008年6月，哇哈哈在潍坊提起一个解散合资公司之诉，法院已正式立案。为了促成双方的谈判，娃哈哈从策略上做一个安排——先撤回来，然后择机再起诉。
一旦39家合资公司解散，商标已判为归娃哈哈所有，达能所剩的仅是合资十多年留下的厂房设备。更紧迫的是，如果斯德哥尔摩仲裁结果是达能败诉，达能在价格谈判上则更为不利。而对于宗庆后来说，商标已经重新夺回，市场、人员可以由非合资公司接管，即使合资公司解散，损失要比达能小。
双方势态强弱逆转。
“和解意味着利益的分割，双方关于对价的谈判更是一场艰难的博弈。”钱卫清称，当时达能提出500亿元出让合资公司的股权，娃哈哈认为是漫天要价，希望达能提供500亿元的估算依据，或者第三方的评估报告，后来，达能又改为200亿元。双方一度僵持。“我记得有150亿的对价出现。”钱卫清称。
最终双方于9月30日达成以30亿元人民币的对价换取达能撤出娃哈哈合资公司。
钱卫清称，30亿元的对价参照了此前达能曾要求的以40亿元收购非合资公司51%股权这一价格。实际上，目前非合资公司数量、规模都要多于合资公司，所以这一对价应该是双方都乐于接受的最优选择。
达娃恩仇录
按照双方实力和产业、技术的互补性，达娃合资本应成为跨国合作的典范。但始料未及的是，双方最终演绎出改革开放以来最大的国际商战。
1996年，香港百富勤集团牵线、参与下，三方开始洽谈合资事宜。当时，正值中国实施招商引资政策的初期，各地政府甚至不惜赠送土地、减免税收来吸引外资资金和技术。
达能在娃哈哈提供的10家公司中，精选了4家公司合资合作。当时，娃哈哈集团是第一大股东、占合资公司的49%，两家外方股东占51%。
几年后，香港百富勤集团退出了合资公司，将股权卖给了达能。这是跨国公司常用的资本并购手法，由此，达能轻易的掌握了控股权。
然而，尽管合资公司的大股东是达能，但实际控制人却仍是宗庆后。
合资后，达能只派驻总裁、财务等数名高管，企业日常的经营、管理等一切事务仍由宗庆后负责。与中国许多企业家拥有绝对的权威一样，宗庆后也是极为强势的精神领袖，有着“娃哈哈之父”之称。这不仅因为娃哈哈是其一手创立，更是因为他的经营、管理思路得到员工的认可。
最初十年，合作融洽。当时，法籍华人秦鹏作为达能区总裁，是宗庆后私交最好的伙伴，也是娃哈哈企业经营中直接的对手。
此时，由于中国过高的招商待遇，外资大举进入中国。达能先后控股了深圳益力和乐百氏，参股了汇源果汁和光明乳业。乐百氏与娃哈哈是直接的竞争对手，但秦鹏却身兼娃哈哈合资公司、乐百氏的董事长。
合资是为了“技术换市场”，但达能除了派上少数高管、每年定期分红外，没有给娃哈哈带来新的技术。宗庆后希望新上的项目也频频遭到达能的否决。宗庆后渐渐感到公司成了达能全球布局的一颗棋子。
宗庆后开始大量发展非合资公司，这些公司的原料采购、产品销售均通过合资公司购销体系来实现。这表明娃哈哈当时并未形成现代化管理机制、法律风险控制体系，而达能却在这些方面经验老到，不过达能初来中国，业绩很大程度上依赖于娃哈哈的利润，双方矛盾被掩盖下来。
积怨的爆发是在2005年新任达能亚太区总裁范易谋上台后。范易谋上任后极力改变达能“熊”势，在娃哈哈查账期间，他发现2006年合资公司利润10.9亿元，而69家非合资公司却是10.4亿。范认为，非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，要求以40亿元收购其51%的股权。
如果收购成功，达能将完全控制娃哈哈，在中国的业绩也将顿时改观。但是，宗庆后却拒绝并购要求。
2007年4月，达能召开了大规模的新闻发布会称，宗庆后滥用职权、私设非合资公司，既违约又违法。当时，双方给出的信息顿时使舆论一片揉杂混沌，媒体、经济学者、法律专家纷纷加入争论中。
钱卫清透露，当时达能称，将拿出100亿来发起一场庞大诉讼战，让宗庆后的余生在诉讼中度过。
紧接着2007年5月9日，达能在斯德哥尔摩提起仲裁，标志着达娃之争开辟了国际新战场，达能进行了29场诉讼。在欧洲，达能对娃哈哈的供应商提起了诉讼；在美国，对宗庆后的妻女及他们名下的合资公司提起了诉讼；在英属维尔京群岛，对娃哈哈非合资公司的股东提起了接管冻结令；在国内，则对宗庆后本人提起了诉讼。
宗庆后一度陷入舆论的质疑、道德的指责、诉讼案的包围中。知情人士说，“多少次午夜，他点上一支烟，独自一人思前想后、感到孤独无助。但清晨回到企业，他又要从容坦然的面对一切。”
对宗庆后来说，只要诉讼失败，必定身败名裂、面临牢狱之灾，甚至家人受到连累，宗庆后决定拒绝和谈，开始反击。
当初，达能起诉宗庆后是以违反“竞业禁止”为由。但达能中国总裁秦鹏身兼娃哈哈合资公司董事长和乐百氏董事长，而娃哈哈与乐百氏是直接的竞争对手。2007年7月，娃哈哈以此为由反诉达能违反“竞业禁止”。
达能希望赢得斯德哥尔摩仲裁胜利。娃哈哈则抢先以工会的名义发起诉讼，绕过合资协议中关于仲裁条款的做法。
钱卫清介绍，娃哈哈在潍坊以合资公司工会的名义提起了“达能董事违反竞业禁止损害合资公司的利益”的诉讼。案件很快立案，并查封了达能这两家公司的股份。这是一个杀手锏。只需提交一个审理报告，达能在39家合资公司的外方股份随时会被查封。
起诉后，达能在国外上市公司的股票应声落地，达能转而要求和谈。而达能请来的调停人员却让所有的人大为吃惊。
2007年11月26日，法国总统萨科齐访中国，在主要议程中，明确包含了调解对达娃之争的正式议题。这也把本就沸沸扬扬的达娃之争推向了高潮。
萨科齐对于中国政府高层主动提出，达能停止诉讼、双方和解，中国商务部开始居中调节。2007年12月开始，双方进行了长达四个半月的和谈。
钱卫清称，达能在谈判桌上，仍坚持不肯停止诉讼。娃哈哈也拒绝和谈。
谈判不成，双方随即回到了战场。以宗庆后偷逃个人所得税上亿为导火索，新一轮大战开始。
合资公司一直由宗庆后管理，合资公司在境外累计支付7500万美金的报酬。当宗庆后补交税款的做法得到税务机关认可后，随即通过媒体进行澄清。宗庆后发动攻势，娃哈哈掀起了一场全国税务爱好者的活动，焦点对准达能的高管——你们既是娃哈哈的高管，又是光明、蒙牛的高管，获得多少收益，又在中国交了多少税。
事态逐渐朝着有利于宗庆后的方向逆转。达能发起了29宗诉讼大网，但庭审全部败诉。
值得玩味的是，宗庆后多年前的一桩“违法”行为如今却成了救命稻草。当初，娃哈哈将商标转让给合资公司，遭到了国际商标局的否决。于是，双方签署了一套“违法”的阴阳合同。政府备案的“阳”合同规定，许可合资公司使用商标，但实际履行的“阴”合同却将商标转让给了合资公司。
2009年5月，商标被判归娃哈哈所有。这意味着，一旦娃哈哈宣布解散合资公司，达能将血本无归。
如前文所述，经过利益的权衡，达能在2009年9月30日终与娃哈哈达成和解，这场旷日持久、举世瞩目的达娃之争落下帷幕。
得失之数
达能撤出股权只得到了30亿元的对价，但纵观合资以来，达能总共向合资公司投入14亿元，却先后从合资公司里分得了30多亿的利润，加上股权转让的30亿，很多人认为，表面上达能退出失败了，但这项投资本身还是得大于失。
然而，经历了旷日持久的战争和长达三年的消耗后，达娃双方胜败的计算却远不止账面价值。
表面上，宗庆后获得合资公司的股权。但经历这场战争，娃哈哈的诉讼在全球遍地开花，与达能的冲突产生了巨大的国际影响。从长远来看，娃哈哈再与本土、外资企业合作时，既要面临过去的伤痛，更要面对合作伙伴怀疑的目光，合作互信的难度将大大提高。
对达能来说，损失似乎更重。达能在中国继退出光明乳业、梅林正广和、蒙牛后，这已经是达能第四次溃败了。更为重要的是，达能在国内形成了不良的投资口碑，这将为其未来的业务带来巨大的障碍。
曾几何时，招商引资作为中国发展经济主要方式之一，地方政府对于如达能这样的全球500强巨头更是趋之若鹜。外资巨头一度在国人心目中俨然是规模雄厚、技术先进、遵纪守法的代名词。
回顾达能在争端中的做法，外资受全球战略约束，有其利益驱动，不会轻易把先进的技术和管理拱手相让。正如一位专家所说，如果娃哈哈没有宗庆后这样一个绝对强势企业领袖，也许企业早就旁落在外企手中。达娃之争应让中国企业看清了跨国公司的本质，今后合作模式也应重新反思和调整。
不过，达能撤资退出，从诉讼的泥潭中全身而退。通过此役达能将更加了解中国的文化、法律，有利于调整中国战略。达能仍是一个实力强大的跨国巨头，手中仍控股乐百氏和参股汇源果汁。达能在中国仍有广阔的市场机会。
达娃之争和解不代表着双方竞争的终止，二者仍在同一市场同一行业，必定还有碰面的机会。届时，达能与娃哈哈将以另一种身份、另一种手法续写着商战的历史。
