爱华网7月21日，宁波市将发布今年上半年宁波市经济运行数据。作为宁波应对金融危机冲击的“成绩单”之一，这份半年度的数据报表格外引人关注。
而国家统计局宁波调查队早先公布的宁波360家企业景气指数调查结果显示，今年二季度宁波企业家信心指数为104.6，半年来首度回升至景气区间。这一数字比2008年四季度和今年一季度分别回升15.8个百分点和15.5个百分点。另外，二季度宁波企业景气指数为114.1，比一季度回升15.7个百分点。两大指数双双站上百点大关，重回景气区间，表明宁波经济企稳回升迹象明显。
今年初，本报曾刊登特别报道“坚定信心共迎春天”，十多位知名企业家表达了应对危机的策略和信心。半年过去了，宁波的民营企业家们都在忙些什么？他们是怎样带领企业走出困境，收获信心的呢？这两天，本报记者深入宁波市部分代表性企业，与企业家进行了一番面对面的采访。
杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚：
机会多决策忙，打高尔夫时间少了
7月16日，杉杉又在宁波搞了一个大动作——正式启动奥特莱斯购物广场项目。继今年2月引进伊藤忠之后，杉杉的奥特莱斯项目也引进了一个日本的合作伙伴：三井不动产。
“金融危机是个机遇。”郑永刚说。这位杉杉的掌舵人，正按照他的思路，带领杉杉在金融危机下实现快速发展。
不惧危机大动作频频
尽管金融危机在全球蔓延，但郑永刚掌舵的杉杉却在危机时刻一反常态，出手频频。
“以前我打高尔夫球的时间比较多，很多具体事情都交给各子公司去决策。但今年我比较忙了，打高尔夫的时间也少了。因为今年发展的机会多，需要决策的时候也多。”在7月16日杉杉奥特莱斯项目启动之际，郑永刚回顾起他今年以来生意和生活中的点滴。
2月16日，在郑永刚的策划下，日本伊藤忠商社与杉杉集团签订协议，将杉杉控股所持有的杉杉集团28%的股份转让给伊藤忠。3月中旬，杉杉集团又与三井不动产签订合作协议，由杉杉集团投资50%，三井投资36%，在宁波启动建设奥特莱斯购物广场项目。今年6月2日，杉杉股份发布公告，该公司与澳大利亚矿业公司Heron(HRR.AX)签署框架合作协议，双方将在澳大利亚建厂，收购澳矿，并将生产的矿石处理成镍钴精矿。
“危机对杉杉的影响不大，反而是我们发展的一次好机会。中国经济基本面向好，杉杉有充足的现金流，这些都是杉杉在这个时候发力的因素。”郑永刚显得很自信。
郑永刚看待问题的角度总是很独特。他认为，金融危机下中国企业面临两大形势，一是行业兼并洗牌，二是与世界500强企业全方位联合。未来20年中国将出现一批真正的跨国企业。而在动作频频的郑永刚看来，杉杉正走在发展成为跨国大企业的光明大道上。
“我把榜样带到身边”
“我现在所做的事情，就是要把榜样带到身边，让杉杉的身边就有学习的对象。未来10年，杉杉要争取发展成为销售额1000亿元～2000亿元的综合商社。”郑永刚阐述起他一系列动作背后的思路。
在郑永刚看来，今年他引进了很多榜样。“杉杉未来要走综合商社的路子，这方面伊藤忠是个很适合的学习榜样，我们就把伊藤忠引进过来，借助伊藤忠的管理、经验和资源优势把杉杉做大。我们在奥特莱斯项目上引进三井不动产，就是因为三井是日本最大最成功的奥特莱斯运营商，具有丰富的操作经验。我们把三井引进来一起搞奥特莱斯，是想打造中国奥特莱斯的样板。我们与澳洲企业合作开发镍钴精矿，也是有这种考虑在内。”郑永刚说。
帅康集团董事长、总裁邹国营：
聪明的企业善于发现商机
赴北京领取品牌大奖、签约新的形象代言人、推出小家电产品、启动双品牌战略……最近，帅康集团动作频频。
“第一件事，是品牌权威机构对我们企业品牌价值的肯定，后面几件事，是我们今年的几个动作。”18日，余姚帅康工业园，当家人邹国营对记者说。
细分市场打造双品牌
6月16日，邹国营在北京出席了世界品牌实验室主办的2009年世界品牌大会，会上发布了2009年“中国500最具价值品牌”排行榜，帅康以55.38亿元的品牌价值再次荣登厨卫行业冠军宝座。
“品牌是企业的生命。而我们选择2008年星光大道总冠军张羽作形象代言人也是出于塑造品牌的需要。”邹国营透露，帅康以此为契机，启动了“星光大道”战略，进行了一系列品牌扩张和延伸。
帅康在全国范围内发动的第二品牌征名活动最近结束，一个名为“康纳”的品牌浮出水面。为什么要启动第二品牌？“帅康品牌定位为中高档，主打城市市场，是主品牌，而康纳主要定位于包括农村市场在内的三、四级市场，两个品牌各有分工。”
“企业的发展需要品牌来支撑，销售也要品牌来拉动。”邹国营说，把产品质量和品牌做好了，不怕没市场。
贴心服务赢得市场
“经济不景气，市场购买力不强时，人们手中的钱就要掂量着用，在其他条件一致的情况下，如果你的产品售后服务好，消费者就会投你的票。”邹国营说，吸油烟机、灶具、电热水器毕竟不是奢侈品，依然有着较高的市场需求，聪明的企业总是能从危机中发现商机。而营销服务的升级能为企业赢得更多的市场。
从去年开始，受金融危机影响，欧美市场出口下滑，邹国营在鼓励公司营销部门努力争取欧美市场订单的同时，加大了开辟东南亚、澳洲等新兴市场的力度。“我们借这个机会升级了国外售后服务系统，除对国外客户增加1%～2%的产品易损件外，还延长了部分产品的保修期限。”邹国营告诉记者，营销服务的升级可以说立竿见影。今年以来，帅康的出口业务增幅强劲，在东南亚市场，帅康灶具一个系列产品的出口增幅就达到200%。
“家电下乡确实是刺激内销的一剂良方，但能享受多大的蛋糕还是取决于企业自身。”邹国营告诉记者，帅康有15款热水器在第二轮家电下乡中中标，由于农村的用电环境没有城市好，帅康自主研发的智能“防电墙”就显示出了优势。上半年，帅康还开通了全国统一服务热线，正式启动“千万家庭增值回访”计划。
邹国营表示，只要审时度势，未雨绸缪，就能在危机中寻找到机会，而这些机会正是企业发展和转型的契机。
中通物流有限公司董事长励祥敏：
逆势而上完成区域布局
昨天，记者见到中通物流有限公司董事长励祥敏时，他刚风尘仆仆地从苏州考察归来。“我们想在苏州再建一个物流基地。”励祥敏说。
把触角延伸到客户身旁
中通物流在宁波算得上是“老牌”物流公司了。就在不少同行选择“冬眠”之时，中通却大举扩张。最近，中通在台州的物流基地已开始建设，而东阳基地也于今年3月投入使用。
“在危机中走出去，往往能寻找到更多机会，而且成本相对较低。当前我们进行的物流基地和网点建设就是在织一张网，准备迎接下一轮经济发展高峰。”励祥敏意图明确。
“我们计划用100天的时间把台州基地建好。”励祥敏告诉记者，这一物流基地建成后，将成为中通继宁波、杭州、东阳之后在全国布局的第4个物流基地。
其实，投入重金进行网络建设也与中通的经营理念不无关系。在一些物流企业坐等客户上门的时候，励祥敏想到的是主动出击，把触角延伸到客户的身旁。这种贴身服务的理念和变“坐商”为行商的做法使中通在金融危机中逆风飞扬。今年上半年，中通的销售收入同比增长了20%。
行业发展面临机遇
“金融危机导致企业的物流需求萎缩，对整个行业影响短期内不会消失。”励祥敏告诉记者，金融危机开始时，他感觉明显的就是融资难。“后来，国家出台了政策，特别是物流行业被国家列为产业振兴的十大产业之一后，我感觉融资环境明显改善。”励祥敏说。
金融危机下走出去的机会似乎多了一些。“今年上半年，我参加了很多场国内城市的推介会，全都是物流的专场推介会，几乎每个月一次，我们也在寻找走出去的机会。”励祥敏正是在一场推介会后，萌发了去苏州实地考察的念头。
“金融危机以来，我明显感觉应酬少了，这也可以理解，现在很多企业都是能省则省，这样很好。”励祥敏说，他也可以趁这个机会在公司内部加强员工培训。他常常自己上台给员工授课，讲公司的规范和流程及公司愿景等等。
“目前国家和宁波市都在大力扶持物流业，给行业带来了前所未有的机遇。”励祥敏说，公司将在今年完成布局，迎接新的经济发展周期的到来。目前，中通在宁波建有两个仓储中心，达2万多平方米，在全国有网点146家，线路100条，“我们想通过自己的努力使明年的网点达到300家，线路达到200条。”
