爱华网借上海路演之机，到宁波拜访大学同学，了解长三角民营出口企业状况。同学自1994年毕业后即进入外贸行业，有15年从业经验。先在国营外贸公司后成立自己的外贸公司，先是采购产品出口后是在2007年投资建立了自己的工厂。主营汽车用音响产品，主要出口地是南美、日本和欧洲，签订合同和结算全部用美元，年出口额100万美元，属于小型民营出口企业。
目前公司雇员22人，是2008年最高峰时25人的90%。目前的雇员水平属于正常水平，因为只要工厂开工，各个岗位都需要有人，不可能一人多岗。并且，与我们的常识不同，工厂招人并不容易。主要原因是，近期我国上调了纺织品的出口退税率，同学隔壁的纺织厂原来不能接的大订单现在可以承接。纺织厂属于典型的劳动密集型，同样的出口产值雇员在100人左右。
纺织厂工人的工作强度虽远大于同学工厂的工人(资本兼劳动密集型)，但月工作水平也高30%，对大多数愿意吃苦的农民工有更高的吸引力。另外，同学的工厂对工人素质有一定要求，一般要高中和技校以上毕业，所以部分低素质农民工并不能满足工厂的需要。
由于订单并不饱满，所以设备开工率不足：订单充足情况下，工人一周工作6天，2至3个晚上还要加班；而现在一周仍工作6天，但基本不加班。既使因用电高峰期每周需要停工1.5-2天，工厂也不需要像过去那样自己发电赶工期。
目前工厂现有订单相当于月发货量的1.2至1.5倍，低于正常时期的2.0倍。从年初以来，订单呈缓慢恢复的趋势，但是恢复的步伐并不稳定。决定订单恢复情况的根本因素还是海外需求的恢复情况。工厂生产的产品是汽车音响，包括汽车标准配置的音响和汽车改装用的音响，后者较之前者更属于可选消费。经济好的时候，改装音响的需求量大；但目前的经济状况下，改装音响的需求量萎缩明显。
同学的工厂投资建立于2007年，在其前后也有不少同行投资建厂。在当前订单不饱和不稳定，经营状况时赔时赚的情况下，有部分企业考虑关厂停产，拍卖资产。有一家同等规模的工厂，希望同学能收购其机器设备，接受全部债权和债务。但同学考虑到订单不稳定，现有设备利用率不足，未来的经营不确定性较大，所以不打算接受其开出的条件，不打算收购该工厂。
鉴于目前海外需求不旺，一个想当然的结论是：可以出口转内销嘛，外需不足内需补。但理论上如此，实际操作起来困难。其中的一个关键是，这个结论没有考虑到内销方面存在的巨大交易费用，主要表现在三个方面：一是国内商业信用状况不佳，内销面临的最大问题是货款难以及时足额收回。二是国内银行服务发展滞后，内贸有关的信用证仅限于在同一银行开户的买卖双方才能使用，限制了银行信用对商业信用的担保作用。三是内销需要在正常的经营之外协调大量关系，参与各样应酬，这点尤其是习惯与欧美客商打交道的出口商所不擅长的。
同学认为，在本轮金融危机过后，中国的出口企业将继续面临以下三个长期挑战：一是人民币将重新回到升值趋势，降低中国出口产品的价格竞争力。二是中国的劳动力成本将保持上升趋势，增加企业的成本负担。三是原材料价格呈上升趋势(同学工厂用的原材料主要是铜)，并且价格波动的幅度加大。
制海外进口商进口积极性的主要问题，海外对中国产品的需求恢复情况才是判断第三季度出口情况的关键。鉴于圣诞节前后是海外最重要的消费季节，我国的出口也呈现明显的季节性，第三季度或8、9、10三个月是出口的旺季。因此，第三季度的出口状况对于2009年全年的出口情况至关重要。同学判断，由于金融危机的影响，2008年下半年及2009年上半年，海外的家庭削减了消费开支。而近期金融体系的恢复和消费者信心的抬头有可能使得被抑制的需求借圣诞节之机释放，第三季度的出口有可能好于预期。
