爱华网2009年以来，国际金融危机的影响还在不断深入发展，绍兴企业仍面临着严峻的考验，新一轮“洗牌”仍在进行，绍兴的产业转型升级迫在眉睫。
针对目前的特殊状况，市政协经济界昨天举办了“坚定信心保增长、抢抓机遇促转型”论坛，企业家、政府官员、专家聚在一起，围绕绍兴产业如何转型升级、企业发展的机遇和挑战展开讨论。
论坛上，我市知名企业家讲述了各自企业在转型升级之路中采取的措施和对策，他们的成功经验，或许对其他企业有一定的借鉴作用。
关键词 1 文化营销
2007年，黄酒集团成功剥离氨纶业务后，专心致志做起黄酒的主业。黄酒集团董事长傅建伟说，1998年到2004年6年间，黄酒基本上没有多大的发展。但2004年后，黄酒集团以文化为抓手，加大市场拓展力度，企业开始发力。
2004年11月，黄酒集团花巨资在中央电视台打广告。当月，黄酒集团网站的点击率呈几万倍的增长，新增订单7200万元。2005年，黄酒集团在全国的销售额呈两位数增长。
黄酒作为三大古酒之一，最大的卖点就是文化。黄酒集团开始把历史的积淀、名人名酒的文化融入黄酒当中。在全国各地，黄酒集团连续举行高层文化论坛，宣讲黄酒文化、黄酒品质、黄酒根源。从另外一个角度宣传了黄酒，把黄酒搞活了，把黄酒的根打扎实了。
黄酒集团还打造了黄酒博物馆，开创了黄酒文化宣传的规范产业，同时把黄酒的非物质文化遗产传承结合在一起。如果说文化传播是吹响的号角，产品文化使古越龙山的品牌从普通黄酒品牌中脱颖而出。
傅建伟说，说得再好也没有用，最后要落实到销售渠道上。黄酒集团开始构建全国的销售网点，全国省级城市目前都有了黄酒集团的销售网点，现在黄酒集团正由城市向村镇拓展。同时，黄酒集团还通过与法国“卡慕国际”合作，将黄酒卖到了国际市场上。现在，“卡慕国际”这家全球第四大的葡萄酒进口商，销售着两种中国名酒：一个是茅台，一个是古越龙山。
专家和领导点评：一流的企业卖文化，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品。黄酒集团的文化营销做到了点子上。
关键词 2 精细化管理
“这几年，公司管理不是强调的太多，而是太少了。”专家指出。金融危机之后，公司内部治理结构混乱的企业弊端暴露无遗，抗风险能力普遍较弱。而在金融危机的“洗礼”中，能生存下来的企业，都是严抓内部管理的企业。
绍兴力博集团就是这样的一家企业。力博集团从事的是有色金属行业，该行业是受金融危机影响最大的行业之一，国内出现了大企业倒闭的现象。而力博集团今年1至4月的利税是去年同期的102%，总体来讲，产量、利润都在往上走。
在论坛上，力博集团的总裁骆越峰说，公司的秘诀是精细化管理。在生产管理上，力博集团20多年来总结了“优质、环保、高产、低耗、安全”10个字的方针，将生产的各个环节都进行精细化控制，降低成本，成本降低后，自然就有了价格竞争的优势。
去年，力博集团成立了精细化管理小组，对信息也实行精细化管理，起到很好的作用。如一个团队发现，在今年整体铜价格低迷的状况下，有几种产品销售特别好，反映给决策层之后，就带着疑问去上海、北京等地的大中院校了解，结果发现这种铜被利用在太阳能和风气上。国内还只有五六家企业在生产这种铜，力博集团于是生产这种产品，销路很好。
很多企业在生产上进行精细化管理，力博集团还对销售环节进行精细化管理。力博集团目前有9个子公司，客户有300多个。集团要求每个子公司总经理、销售副总经理必须带头，对客户登门拜访，发现问题，解决问题。比如有些客户存在资金链问题，若发现企业经营良好，集团就会主动帮忙。骆越峰说，金融危机之下，市场急剧萎缩，企业更要做市场细分，客户细分，有问题解决问题，这样才能把市场做大。
专家和领导点评：企业四大管理是永恒的主题，一是质量管理，二是成本管理，三是人力管理，四是品牌管理。去年底到今年初，有些企业出了问题，就是因为企业管理失控。
关键词 3 财散人聚
所谓财聚人散，财散人聚，在企业的经营管理中，除了质量、成本、品牌的管理外，在金融危机之下人力资源的管理也至关重要。
绍兴市越大衬布有限公司的人力管理经验给人颇多启示。论坛上，该企业董事长屠关华讲了一件感人的事情。
5月7日凌晨，屠关华在广州参加广交会。“越大衬布”一个分公司发生火灾，全厂当班的160名员工，第一时间赶到现场，人人参与灭火，短时间内控制了火势，避免了巨大的损失。屠关华回来之后，查看录像发现，很多员工是冒着生命危险在救火。当即决定对参加救火的员工进行奖励。
在紧急关头员工体现出的主人翁精神，是“越大衬布”多年来实行人性化管理过程中慢慢形成的。屠关华说，办企业很容易，办一个好的企业不容易。而企业的健康发展关键是人，关键时刻有一支优秀的员工队伍肯定会成为应对危机、挑战困难的坚强后盾。
据介绍，每逢过年过节，“越大衬布”都要发丰厚的礼品，对员工回家都要发放红包，到了夏天除了发放高温补贴还要进行访问，每个职工生日当天都会收到董事长签字的贺卡、蛋糕。企业内部有员工爱心基金，凡是员工碰到困难事故都可以享受这个爱心基金。去年，公司一名外地员工家里因瓦斯发生爆炸受伤，公司很快送上2万元爱心基金。企业还注重给员工培训，每月15日、20日对生产员工进行培训，培训在“越大衬布”形成了制度。
“财聚不如人聚。”屠关华深有感触地说，金融危机之下，“越大衬布”的效益不仅没有下降，反而有所上升。去年年底，公司不但没有减薪，反而给员工加了薪。
专家和领导点评：企业经常要求职工要爱厂如家，现在我们倒过来，首先要把企业的职工看作是自己家里人，反过来企业职工才能爱厂如家。
关键词 4 技术创新
2006年，浙江省现代纺织工业研究院启动运行。经过2年多的发展，研究院已有300多名技术人才，为纺织企业从研发、设计等提供全程的技术服务。目前，研究院服务的会员企业已有1200家。
去年10月金融危机发生之后，纺织行业外贸订单急剧减少，企业再依靠以前的量扩展的道路已经行不通，企业意识到要注重产品的开发、个性化的设计，因此从去年10月份以后，研究院的技术服务量呈每月20%以上增长的趋势，好多部门要日夜加班。
浙江省现代纺织工业研究院院长胡克勤说，从今年开始，研究院着重开展三个方面的工作：
一是培育绍兴的设计产业，促进整个行业的转型升级。作为纺织产业，创新主要是产品的设计和开发、个性化的设计。研究院最近成立了浙江省设计师协会，还办起了设计师沙龙，努力培养本土设计师团队。
二是研究院正在打造国家级的纺织产业和平台。通过这个平台建设，可以集聚全国纺织方面的创新资源，为绍兴的纺织产业提升提供支撑和服务。
三是迎合纺织产业发展的需求，不断壮大自己服务的团队，提升服务能力。今年研究院在绍兴新增投资2500万建设基地，包括新材料和新技术的基地。
专家和领导点评：绍兴的纺织业就是需要大力发展共性技术的研发中心，使绍兴的纺织产业实现从仿造到制造再到创造的跨越。
关键词 5 品牌意识
浙江盛洋电缆有限公司的主打产品是通信电缆。2003年到2007年是公司快速发展的时期。去年3月份，美国次贷危机发生后，公司的销售出现了下滑。
但“盛洋电缆”在金融危机之下，首先想到的是如何保持品牌，做到行业国内领先。公司对客户作出承诺，将原来下单以后60天交货，提升为现在的45天内交货，并且从公司门口出去到客户门口提供全程服务。通过企业的磨练、企业的转型以及提升品质，“盛洋”两个字在业界颇有影响力，现在正开拓英国市场。
去年11月，“盛洋电缆”拿到了国内第一张进入3G项目的认证。公司董事长叶利明透露说，今年1到5月份，公司总产能同比增加25%，销售收入同比增加15.8%。
浙江置业房产开发有限公司董事长孙妙川说，除了企业经营好，内部管理好，企业最主要的一点是讲诚信，每一家企业都要以诚信为本，做任何的产品都要从消费者角度来考虑，还要承担起社会的责任。
专家和领导点评：做强主业，做精产品，做响品牌。
