中国最值钱的画 喜羊羊 中国最值钱的羊



 “妈妈,我要一个喜羊羊玩具!”

  昨天,在杭州利星的玩具“反斗城”,一个喜羊羊公仔售价49元,喜羊羊欢乐之旅手机绳8款彩盒装售价58元,而毛绒玩具最贵卖到160多元。售货小姐说,很多孩子路过都会被吸引,恳求父母下决心购买。“喜羊羊”由广东一家动漫公司创造,眼下火遍大江南北。动漫界业内人士判断,这只羊的市场价值超过10个亿,可以说是中国有史以来最值钱的一只羊。

  “喜羊羊”为何能发洋财?浙江动漫何时也能诞生“喜羊羊”?在杭州动漫节开幕之际,动漫产业再次成为大家的焦点,记者试图剖析这一成功个案,解密动漫衍生品的生财之道。

  “喜羊羊”到底赚了多少钱

  广东原创动力文化传播有限公司总经理卢永强被称为“喜羊羊之父”。卢永强说:“喜羊羊系列动画片原来是给小朋友看的,后来成年人也喜欢,我们始料未及。

  他说,在国内靠卖片子是不赚钱的,必须开发衍生产品。事实上,动画片必须通过衍生产品的开发才能实现盈利,这是国外动画的行规。比如《狮子王》投资约4500万美元,票房收入约7亿美元,而其衍生产品的收入达到20亿美元。

  “我们以前有试过自己开发衍生品,比如CD,后来发现都不行。打个比方,做毛绒玩具,我们不会区分黑心棉和品质棉,也不知道哪些材料容易掉毛,不知道配件要去哪里采购,根本做不好。”

  在做《喜羊羊和灰太狼》系列片前,卢永强专门找过专业的玩具开发商取经。“他们建议,要做动物形象类的片子,因为人物片很难开发成玩偶。”

  这也来自教训——制作精良的动画片《宝莲灯》衍生产品开发不力,人偶卖得不好是主要原因。

  据卢永强说,他们投入《喜羊羊和灰太狼》的成本大约2000万元,已经制作了560多集,2005年开始在全国几十个电视台陆续播出。

  现在盗版猖獗,他就在公司楼下看到过小贩在卖喜羊羊毛绒玩具,10多块钱一个,很多人在买,唉!

  除去盗版这个灰色角落,那么,“喜羊羊”到底赚了多少钱?

  卢总介绍,喜羊羊投资2000万元左右,现在投资回收了大约百分之七八十,再过一两年完全回收没有问题。在已经收回的成本中,出售播映权约占40%,图书音像约占10%,衍生产品授权约占20%,其他约占30%。

  随着各家电视台一轮轮的续播,“喜羊羊和灰太狼”受众群越来越大,衍生品的开发空间无限打开——从DVD到食品到服装,甚至到主题乐园,都不再是奢谈。

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  祐康一掷百万“喜羊羊”印上雪糕

  杭州的祐康集团就是“原创动漫”客户之一。原创动力文化传播公司衍生品设计师李迪告诉记者,祐康印在‘喜羊羊’系列上的卡通形象,并不能直接在动画片里找到,“我们得根据他们的需求,重新设计适合雪糕冰淇淋类产品的‘喜羊羊’动作。”

  谢嵇怀是祐康集团冰淇淋产业部营销总监,祐康集团正是喜羊羊动漫形象的使用者之一。谢嵇怀庆幸公司决策者的眼光:“2007年8月,我们跟‘喜羊羊’签了三年合同,那时名气还没这么大,所以品牌使用费相对较低。现在签的话,费用至少翻一番。”

  据记者了解,为了签下这只羊,祐康花了百万元以上的代价。他们推出了“喜羊羊”系列冰淇淋,并配合了大量宣传企划。2008年,有1700多场“喜羊羊”冰淇淋进社区、幼儿园、超市等活动;2009年他们想做到2500至3000场。

  采用知名卡通形象和地毯式推广的效果立竿见影。谢嵇怀说,2008年公司童趣类产品的销量,比2007年增加了200%;品牌知名度提升了一倍。

  签约“喜羊羊”的客户,现在既有像祐康这样的食品企业,也有大量玩具厂商,以及鞋类、家居类厂商等。据记者了解,客户一般会每三个月提供一份报表给“喜羊羊”的公司,并按一定销售比例支付品牌费用。按照常规,“喜羊羊”能从每一件产品得到几角到几元钱不等的提成。

 小熊维尼,动漫“掘金王”

  “喜羊羊”眼下火了,还不能算真正赢了。国外的经典卡通形象如米老鼠、小熊维尼等,可是风靡了几十年。

  2007年,经国际专业品牌估价机构推算,迪斯尼的“小熊维尼(Pooh) ”,以150亿美元的品牌价值,超过了韩国三星集团的品牌价值(127亿美元)。

  “80年才出了一只维尼小熊。”因投资动漫《天眼》声名鹊起的中南集团董事长吴建荣,说起这只小熊,又是羡慕又是服气。

  令他印象深刻的是,小熊品牌的拓展和发挥,已经到了“无处不在”的程度。音乐剧、服装、食品、信用卡的积分兑换奖品,适合充当圣诞节礼物的小熊暖手袋,小朋友的礼物教育视听教材,只要你能想要的,那个可爱的憨憨小熊就会出现在你面前……

  国内动漫形象中,动画片《蓝猫淘气三千问》中的“蓝猫”一度也十分受欢迎。资深动漫人俞雪送说,“蓝猫”在2002-2004年间非常风靡,但是没火多久。一方面卡通形象本身不够精致,另一方面,“蓝猫”一系列加盟、衍生幅度太大,一年内在全国开了3000家店,据说光鞋店就有400多家,战线拉得太长,物流、管理团队都难以跟上。虽然销售额可观,但终因缺乏后继力而恢复平淡。

  看来,罗马不是一日建成的。

  浙江何时诞生“喜羊羊”

  2008年,杭州高新技术开发区动画产业园产量为24部16886分钟,排名国家动画产业基地第一;杭州市以27部17411分钟的动画片产量排名全国第二;浙江动画片产量也由全国第五上升至第三。

  产量上看,排名都在“前三”;质量上,像中南卡通的《天眼》、《魔幻仙踪》投资都是数千万元人民币,制作也较为精良——那到底是什么限制了杭州“动画明星”的诞生呢?

  杭州市动漫游戏产业协会副秘书长沈玉良向记者分析:“一方面,由于创意策划、营销推广人才较为缺乏,杭州整体的产业链还没有完善。”中国动漫应该有像美国迪士尼、皮克斯,日本吉卜力工作室那样的企业。

  杭州动漫企业承认“喜羊羊”很棒,是个样本,但大家并不真正服气。

  浙江太子龙文化传播有限公司总经理许永纪就说,“浙江企业可以创造更好的模式”。

  2008年6月,“太子龙”开始在全国播出动画片《龙脉传奇》。这个动画片可能没有“喜羊羊”有名,效益很好。据许永纪说,从开播到2008年年底,以《龙脉传奇》主人公龙太子为品牌的童装、童鞋销售额达3000万。

  沈玉良分析:“‘太子龙文化’的优势,在于他们有一个知名服装企业‘太子龙服饰’为母公司。”

  “服装产业本来就是他们的强项,‘传统+动漫’的模式,让动画片和服装产业互相促进。”

  

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