爱华网系列专题：中小企业如何过冬
由美国次债危机引发的这场全球金融风暴，已经让远隔重洋的中国以及浙江的出口企业明显感觉到了“阵阵寒意”。
浙江企业该如何通过创新更好地“过冬”？又应该从这场前所未遇的危机中吸取什么样的教训？这些问题成为了摆在企业家面前的共同难题。
最近，德华集团旗下上市公司兔宝宝的一则公告引起了关注。公告显示，兔宝宝在相继通过欧洲CE、日本JAS等认证之后，又通过了美国加州CARB认证，从而获得进入美国加州市场的通行证。
在这场金融风暴面前，这家德清的民营企业不是被美国不断提高的贸易壁垒“赶出来”，反而获批“市场准入证”，不得不令人刮目相看。而这些市场准入证的获得，是否透露了面对这个人人感到“寒意”的冷冬，德华集团已有着自己的一套应对招数？
外贸订单缩水50%
“怎么可能感觉不到冬天的寒意？我们也在不断思考探索过冬的最好方式。”德华集团副总经理蔡荣根告诉记者。
坐在德清县武康镇、德华集团的办公大楼里，这位副总经理的办公室远比记者想象得简陋得多。事实上，他们整体的办公环境都略显陈旧；这与已经在国内外鼎鼎大名的“兔宝宝”品牌形成鲜明对比。
和多数企业一样，最先感受到“寒意”的，是出口市场。
美国市场份额的骤然下降，让德华集团切身体会到金融危机的阵阵冷意：今年以来，出口美国的订单量比去年下降50%；德华集团增速放缓也让董事长丁鸿敏和他的管理层们另眼相待这场危机：今年1～9月份，德华集团的销售收入、利税等各项经济指标均保持20%以上的增幅，“尽管仍然维持着一定的增幅，但是在2007年之前包括2007年，每年都翻番的。”蔡荣根说。
今年，我省一些企业纷纷出现资金链紧张的问题，这些企业的相关信息，德华集团董事长丁鸿敏都看在眼里。
这个冬天到底会有多冷？什么样的方式“过冬”最有效？这些问题企业家们都在琢磨，但是确实也没有定论。对这场忽如其来的金融风暴，德华集团的管理层们沟通后，有着这样的预计：2007年的凉意或许只是“冰山一角”，2008年对那些盲目扩张、负债过高的企业而言最难熬，但是到2009年可能一些发展相对稳健的企业也要遭遇到不同程度的困境。
转机
“科技木”捎来暖意
不过，另外一个市场需求的迅猛增长势头让德华人看到了新的希望：历时6年时间研发的新产品“科技木”销售迎来了“春天”：这种替代檀木、柚木等珍贵天然木材的科技产品，今年1～9月份的出口增长超过107%；同时，另外一个新产品实木复合地板出口量1～9月份的增速同比更是高达504%。
就在9月份，德华参加了在上海举办的2008国际家具配件及材料精品展，其中一位意大利客户对雷丝木、乌木等新产品兴致盎然，当场就签下4个大柜订单，价值约300万元人民币。
“在多数制造业企业面临人民币升值、出口退税下调等市场不利因素，遭遇发展寒冬的情况下，科技木不畏寒流，成为德华创新发展的一大利器。”在9月底的《德华报》上，德华人这样评价科技木带给他们的融融暖意。
“在现在的形势下，我们最需要做的是思考：德华的竞争优势在哪里？怎样才能在激烈的竞争中取胜？”对此，德华集团管理层得出的结论是：比起规模小的其他木业企业，德华集团因为规模大、运作成本大、人力成本也相对高，价格上几乎不具备优势；因此必须通过新产品的不断研发、通过高技术含量来击败竞争对手。
通过不断的技术创新增加市场份额，这个理念，实际上早在2001年起，就一直被丁鸿敏坚定地遵循着，并帮助他每每度过一道道门槛。
2001年，德华开始着手研制甲醛释放量达到欧洲E1级标准的新一代环保型产品。2002年初，该产品研发成功并通过省级鉴定，为公司实现产品的全面环保化奠定了基础。结果2003年，国家《室内装饰材料有害物质限量》10项强制性标准正式执行的时候，很多木质企业对这一道关卡措手不及，而德华却轻松过关。
“2003年，我们开始着手研究科技木的时候，也面临着很大的不确定性。”蔡荣根介绍。当时，业内人士也有人预测用可再生原料替代原生的檀木等是大势所趋，但是是否能够研发成功却依然是未知数。
“科技木”整个项目的投入达到1.6亿元，仅研发投入就是2000多万元，而这些投入的成果什么时候最终有收获，在之前完全是未知数，“其实在研发成功后的推广初期，市场的接受程度也比较低。”蔡荣根道出了个中的艰辛。
然而在今年整体市场趋势不好的情况下，科技木和实木复合地板却是“逆市开花”，成为了德华集团胸有成竹过冬的“秘密武器”。
最近，德华一种具有防火防盗功效的木门又研发成功，也正在进入市场推广阶段。
选择
一切皆以“木”为本
自1993年公司创办以来，丁鸿敏用了15年的时间，将其打造成了全国装饰板产销规模最大的木业企业。
而他早在创业之前，已经当了多年的钢琴厂厂长，同样是和钢琴木板打交道。与木头打交道20多年的丁鸿敏，有时候也会自嘲说：做木头做得都有点“木头木脑”了。
2005年的一天，中国林科院数十名专家教授在参观德华兔宝宝陈列室时，丁鸿敏拿了两块木板，让他们甄别它们的区别。专家们端详许久，没有发现它们有何分别。
这时，丁鸿敏告诉他们：他左手拿的木板以天然檀木为原材料；而右手拿的，则是德华以杨木、杉木等普通木材为原材料研发的“仿真珍贵木”。
专做木头生意，同时在木头行业里，还要把环保进行到底。在德华集团的员工看来，丁鸿敏之所以带领着德华集团在15年时间里资产规模增长近650倍，秘诀就体现在一个“专”字。
蔡荣根介绍，现在集团的发展战略分两条线：对集团公司而言，主要是从单纯的产品经营转移到品牌经营、资本经营的道路上来；但是旗下的每个子公司却始终如一：走专业化经营之路，创新的范围也是局限在原有系列产品基础上的衍生。
在一心一意走专业化之路上，蔡荣根也透露，实际上德华集团有一位“好老师”：中国企业界的“常青树”鲁冠球。
万象也有走多元化经营，其实德华就是万象的投资之一。但是丁鸿敏注意到一个万象集团多元化经营上的一个关键性策略：万象投资主业之外的领域后，他们往往只作为参股股东出现，并不直接参与决策。因为鲁冠球坚信“术业有专攻”的真理。
不过，德华集团似乎没有完全舍弃多元化经营之路。在浙江、江苏、湖北、福建、江西等地方营造了20万余亩速生丰产林基地，从装饰板加工到涉足林业种植；而今年上半年还作出了一系列的并购举措：如出资3500万元，收购浙江贝亚克木业有限公司控股权；出资2600万元，收购江西绿海木业有限公司、江西绿野木业有限公司控股权等。
“这系列的举措都是仅仅围绕着主业展开，林业是资源，掌握生产资源对企业的长足发展至关重要，为拉长产业链做准备。”蔡解释，即使上述系列举措，也没有改变德华走“专业化”的初衷。
