爱华网“纺织业的利润一般只有5个点，越美却有35%的利润。”越美集团董事长徐志明说。这个乍暖还寒的春天，他的企业仍然不错。
这些天，徐志明忙得几乎脚不沾地，在政府开会，和客户谈项目。越美集团是浙江诸暨的纺织龙头企业，在非洲市场建立了加工工厂和完整的贸易网络。用当地政府官员的话说，越美是“走出去”的好典型，下足了生产之外的功夫。
不过当地官员也认为，像越美这样走出去还走得好的企业，在绍兴并不是很多。在外部需求巨量萎缩的背景下，更多的民营中小企业仍在 “微笑曲线”的底部艰难攀爬。
先行者的奖赏
“同样做纺织出口，我们掌握住了市场需求，在危机中可回旋的空间比较大。”徐志明说。
在境外有数家贸易机构和工厂的越美集团，生产的提花布、印花布主要销往非洲、美洲。今年，其自营出口目标是增长30%以上，并计划将非洲的工厂扩大产能。
越美同样经历过目前大多数企业面临的困境。上世纪90年代，地处绍兴市南部的越美集团主营纺织面料，每年的自营出口不过数百万美元。
一位绍兴当地纺织业人士介绍说，纺织品产业出口环节繁多，一张坯布织好后，经由印染厂、国营外贸公司、国际贸易商、当地批发商、零售商，最后才到国外消费者的手中。织造企业所能分得的利润只有产品价格的5%。其中的贸易公司相对强势，常常拖欠纺织企业货款。
当年，徐志明常常为追讨欠款，一趟趟飞往香港。在中间商那里，徐无意中发现自己的产品主要销往非洲的尼日利亚等国。
为摆脱受制于人的境地，徐志明决定自己去非洲做市场。2000年，徐把贸易公司开到了尼日利亚。这是一个有着1.4亿人口的大国，但轻工业落后，纺织品奇缺。徐刚刚把布料运到当地，即被一抢而空。
“中间环节省掉后，当年的利润马上爬到40%，有的新产品利润甚至超过一倍。”徐志明回忆说，“更重要的是市场需求完全掌握在自己手上。”
非洲大陆上的探险换来了企业的高成长。8年内，越美的销售额狂长50倍，到2008年，越美集团的年销售收入达到20多亿元，家底日益丰厚。
不过，在刚开始的几年，“吃螃蟹”的徐志明遭遇了当地政府设立的贸易壁垒。他决定将工厂开到非洲，保证贸易端的利润。在其极力斡旋下，越美集团于2004年获中尼两国批准，在尼日利亚保税区投资百万美元，成立了金美(尼日利亚)纺织品有限公司。此后几年，越美又在塞内加尔、喀麦隆、迪拜等地设立了自己的子公司。
境外办厂让越美不仅成功规避了相关国家的进口限制，享受到了当地免税优惠政策，还利用欧美国家与非洲各国签订的国际贸易条约，顺利进入欧美市场。
“现在大量的企业在中间制造环节，而产业链的利润其实主要在两端。我们往上游的创意、设计做上去，同时向下游的物流、销售延伸开来，拉成微笑的形状，产业才会真正强起来。”面对记者，绍兴市外经贸局办公室主任唐国忠双手画出一道两头向上的曲线。
失意的大多数
当然，并不是所有的企业都像越美那样爬上了微笑曲线的高端。一季度数据显示，绍兴的外贸进出口同比下降23.6%。
在当地官员看来，这是一个比意料中要好的数字。尤其是3月份，进出口数据降幅收窄，甚至带来了一丝惊喜。但需求持续疲软带来的不确定感，仍然在企业间蔓延。
“我们的出口销售额下降了30%。”嵊州市一领带生产企业管理者说。绍兴辖下的嵊州是国际上最大的领带生产基地，占据全球40%的市场份额。
由于占据了很大的市场份额，企业们组成了领带协会，在国际上有着较强的议价能力。过去很多年，嵊州领带一直保持了较好的增长。去年，当地还被树为浙江省块状经济发展的典型。不过现在，嵊州一些领带企业开始准备转型做“大提花”布料生意，原因是需求端萎缩太厉害。
绍兴纺织业人士普遍反映，国外客户订单下降幅度超出预期，不少出口企业特别是纺织企业订单，不到去年同期的一半，下单金额明显缩水。即便是下单了，要求也非常苛刻。
绍兴县一家家纺企业的所有者介绍说，在目前的形势下，一些销售商为降低商务成本，在物流上实行零库存。而家纺这样的生活必需品，又是刚性需求。这两个因素加起来的结果是，要么不下订单，要下就是很急，往往要求几天内完成，这对于中小企业而言，难度非常大，很多时候，都是眼看着难得的订单被抢走。
“中长期订单少、中高端消费品订单少、订单难执行增多、订单执行价格下降、生产型企业毛利率下降。”绍兴市经贸局经济运行处处长吕姚峰这样总结目前企业面临的困局。
“过去的几个月，除了市场萎缩，很多企业还拿着价格高峰期进来的原材料运转，生产成本非常高。”吕姚峰说，工业企业在此间受到了双重的挤压。据统计，当地企业一季度的亏损面达到近30%。
“关键还是产能过大，企业需要转型升级。”浙江省发展规划研究院产业规划处长童相娟说。在她看来，大量低附加值的纺织产品投入到比较集中的市场中，实际上形成了低价、低质的恶性竞争，危机早已伏下。
转型路漫漫
“转型谈何容易？设贸易公司、铺销售渠道都要大量的资金。”上述那位绍兴县家纺企业主说，“更大的问题是，这些工作非一日之功。”
资金是当前企业转型的一个巨大阻碍。此前几年，绍兴纺织产能迎来一个极速扩张的时期。金融危机后，国际需求萎缩和原材料高企的双重挤压，使多数企业的资产大幅缩水，企业的资金链极度紧张。
作为产能过剩行业，纺织等传统行业被银行打入信贷限制之列。来自当地银行业的信息显示，一季度绍兴市纺织行业贷款仅新增39.53亿元，仅占该市新增贷款的11.62%。
徐志明则分析，绍兴当地企业家“坐商”色彩浓重，可能成为转型的另一难题。由于坐拥国内最大的纺织品交易市场，又加上过去政府扶持力度大、产销两旺，绍兴企业没有足够的动力进行市场拓展和产品创新。
不过在浙江省现代纺织工业研究院企业服务部部长金关秀看来，情况已经有了好转。
他所在的浙江纺院，是一家由政府主导、提供新技术产品开发的公共服务平台，主要为中小企业提供面料设计、质量监测、人才培养等服务，拥有较强的技术研发能力。
金关秀介绍，越来越多的中小企业开始主动与纺院合作，希望能从产品附加值入手，在萎缩的市场中找到突破。在他看来，产品设计才是国际纺织业金字塔的顶端，做好这一块，才是当地纺织业的出路。
“金融危机以来，已经有200多家中小企业成为我们的客户。”金关秀说。不过这条路还很漫长，仅绍兴县一地，就有数千家类似的中小企业面临转型难题。
微笑曲线：台湾宏基集团创办人施振荣，在上世纪80年代创造了 “微笑曲线”理论。根据这个理论，产业链附加值是微笑嘴形的一条曲线，两端朝上。在产业链中，附加值更多体现在两端——设计和销售，处于中间环节的制造环节附加值最低。
