爱华网“我们希望把丽水的绿色产品推向国际市场。”丽水富来森绿色产业集团有限公司总经理张叶芳说，要把自己的绿色产业做得更大。
只想帮农民一把
在温州文成县黄坦中学任教了3年多后，1994年11月，张叶芳开始下海经商，在景宁山珍大市场从事香菇、黑木耳的购销业务。
丽水是浙江省欠发达地区，山多地少，“九山半水半分田”。早前这里交通不便，工业不发达，农民只有靠山吃山。
大力发展农林产品，是当地政府倡导的经济支柱产业。在政府的推动下，现已形成“食用菌、毛竹、茶叶”三大农业支柱产业，农民开始脱贫致富。
1997年，受东南亚金融危机的影响，出口东南亚的香菇、黑木耳等食用菌产品大量受阻，国内市场一时又无法消化，菇民把鲜香菇大批倒入河中，埋入田里。这一切，都在时为香菇贩子的张叶芳的眼皮底下发生。
她的眼圈红了，心在流泪。又有多少菇农无钱过年，无米下锅了。张叶芳下决心帮农民一把，为农民办点事。
想来想去，张叶芳决定和丈夫一起成立一家农业产业化龙头企业，彻底解决香菇的出路问题。于是，她在丽水创办了“丽水市富来森食品有限公司”，专门从事食用菌的加工、销售，把菇农的食用菌源源不断地输向国际市场。
通过10多年的努力，如今的富来森集团是一家集研发、生产、销售为一体，拥有自营出口权的农产品深加工、高科技、外向型现代农业企业，是浙江省食用菌、竹材等绿色农业产业的龙头。集团相继被评为浙江省省级骨干农业龙头企业，浙江省省级林业重点龙头企业，省级农产品加工示范企业，省级绿色企业，全国“光彩之星”企业，省级农业科技企业。
富来森还是中国林产工业协会理事单位、丽水市竹产业协会会长单位、国家火炬计划项目实施单位，承担国家948项目一项，省市级重点科研项目、技术创新项目10余项。“富来森”商标被评为省著名商标。“富来森”商号为浙江省知名商号。
集团每年销售食用菌1000多吨，加工竹材2万余吨，带动农户5000多户。他们计划成为食用菌、竹炭行业的领航企业。张叶芳说，到那时将可以帮助更多的丽水农民脱贫致富，走上小康之路。
自主创新提升竞争力
为“三农”办事，做到“创业富民”，就要自主创新，努力提升企业核心竞争力。
创新是企业的核心。没有人才就向市场要，富来森创立了 “开发型的科技创新体系”，先后与浙江大学、中国计量学院、国防科技大学、浙江林科院、浙江林学院、中国农业科学院、南京农大、浙江农科院等合作进行新产品的开发和重大科研项目的攻关，以保持公司产品的竞争力。通过不断的自主创新,目前公司已拥有专利42项,并被评为浙江省专利示范企业。
面对激烈的市场竞争，张叶芳更加注重知识的积累和更新，在实践中探索创新，提升自己，使自己始终站在行业的前列。平时，她利用一切机会参加各种技术交流会和专业培训班的学习，每年都参加东京国际食品展、广交会等展览会。
她还专门成立了集团研究院，下辖竹醋、食用菌、炭素材料三个研发中心，从事技术的引进、新产品开发和技术培训等工作。
“重视技术的开发，同时也引进高科技人才，现在的技术总监从日本引进，是日本碳素材料的专家，开发碳产品和深度开发。”为了留住人才，除了高额薪水之外，张叶芳甚至给高级人才股份奖励。
正因为技术的先进性，富来森集团成为家乐福、大润发、百安居、东方家园等大型连锁超市的供应商，成为这些商业巨头的战略合作伙伴。这为富来森的快速发展打下了良好的基础。更为丽水农产品找到了更多的展示、销售平台。
从收购转卖到自主研发，从初级产品到深加工，从传统产业转型到高新技术产业。张叶芳说，自己的公司在短短的时间内就完成了这三个转变，就是重视自主创新的结果。
创建与保护品牌
“企业竞争的核心是知识产权，谁拥有了知识产权，谁就掌握了企业竞争的主动权。所以，我们从公司成立开始就很重视商标的注册和专利的申请，也正因为注重专利，才确保了我们企业持续健康的发展。”对专利保护，张叶芳对此有自己独到的见解。
富来森集团起步之初，是一个简单的农产品加工企业。1997年9月，企业第一次自主开发了实用新型专利“烘干机烘箱”设备，使企业的状况马上得到很大的改善。从此开始，尝到了专利甜头的张叶芳越来越注重专利的申请，通过自主开发或转让获得，到目前为止，富来森已经拥有了国家专利多达几十项，公司也慢慢发展成了以高新技术为核心进行农产品加工的外向型企业。
“专利就是竞争力”，张叶芳说，专利的申请增加了公司推广新产品的信心。申报专利等于取得了技术和产品的保护伞，能有效地制止仿制产品的侵权行为。富来森有一个香菇包装袋的外观设计专利，因为设计符合日本的审美情趣，产品在日本市场一上市就大受欢迎。
出乎意料的是，这个专利，竟使其在东南亚金融危机中脱颖而出，成为在食用菌行业中的小包装产品的龙头企业。
在广交会上，有人仿制这种包装，幸好拥有专利权，最后仿制的商家不得不从展台上撤了下来，确保了富来森的专营权。
对此，张叶芳感慨万千，“企业要健康可持续的发展，就离不开新产品新技术的开发与创新，而申报专利是确保企业在市场竞争中处于长盛不衰的保障。”
张叶芳实施了“商号与商标一体化”的品牌战略，全面注册了“富来森”商标，同时还取得了美国、日本、韩国、欧洲、加拿大等国家和地区的国际商标注册，为富来森产品的国际化打下了良好的基础。
把绿色产品推向国际
张叶芳在外贸经营中接触了好多客户，建立了良好的合作关系。有日本客人推荐了竹碳产业，她听从了客户的意见，收购代加工，并组建了浙江福来森中竹有限公司。
“我们生产的产品是属于环保绿色产品，符合当前的社会发展的潮流。根据我们的调查，近几年，国际市场上与环保有关的产品都能保持一定的成长率。我们是真正的环保产品，生命力很强，市场前景也很广。”从这几年来都以30%以上的增长速度来看，张叶芳的自信不无道理。
只有走国际化的道路，才是中国农产品的出路。
张叶芳一步一个脚印，把丽水的香菇、木耳推向了国际市场。从大包装、中包装，到精包装，从无牌生产、贴牌生产，到现在自主品牌打天下。
集团现在主营食用菌、竹炭制品、炭素材料、竹醋肥料等四大产业，产品畅销全国远销日本、韩国、美国、欧洲等市场。其中，富来森牌食用菌当前已顺利进入美国、加拿大、澳大利亚、日本的超级大卖场。
个人名片
张叶芳
职务：
丽水富来森绿色产业集团有限公司总经理
社会兼职：
浙江省私营（民营）企业协会常务理事丽水市食品协会会长
主要荣誉：
第二届十佳浙商女杰
采访手记
平易近人，朴实无华。
和张叶芳打交道并不难，她个性朴实，也从来不对人发脾气。整个企业文化比较朴素，员工都很敬业，大家也都非常的平和。
“创新、敬业、多赢。”这是张叶芳信奉的管理哲学。她说，客户、员工、老板三方都共赢，才是真正的成功。这多少和她曾经三年的教师生涯有关，作为企业家的张叶芳，能做到这点，仍然是非常难能可贵的。
因此，员工也都愿意待在她这里工作，工龄最长的员工是和企业一起成长的，已经有10多年了。
