浙商银行创业助力贷 听浙商讲述在靖江创业故事



近日,靖江上海城一位名叫潘信甲的浙江人发出了一份成立“靖江浙商会”的倡议书,倡议书提出,浙江人到靖江创业的历史不过20多年,但如今在靖的浙商人数已有3000余人,涉足百货、餐饮、五金电器、家具、服装、美发等产业。在靖筹建浙商会,目的在于让在靖的浙江人有个相互沟通的平台,促进浙商做大、做强,共谋发展。

据了解,与十多年前浙江人初到靖江闯市场不同的是,如今在靖江的浙江商人很多已成为所在行业的主流力量,其中不乏国润、大润华商厦董事长贾卫忠等“商业大鳄”。

家具店里淘金掘银带动十多位好友来靖做生意

在靖江做了16年家具生意的陈方北是浙江温州文成县人,刚来靖江时,他花3万元开了家家具生产企业,凭着从同乡那学来的家具烟熏技术,企业生产的家具在市场很俏销。成功挖得第一桶金后,陈方北将目光投向了品牌家具市场,如今陈方北已在百富绅家居广场拥有南洋胡氏、全友家私等六家品牌家具店,投资资金达300多万元,并带动十多位亲朋好友从事家具行业。记者问他难道不怕别人抢他的生意?陈方北笑着说,一个行业要形成市场才有生意,做生意不怕别人抢,品牌多了,顾客选择的余地大了,也给自己带来了更多的客流。

汽车站前摆摊经营开起多家专卖店

在骥江西路开恒隆名品、英国凯撒等服装专卖店的陈永贞是浙江台州临海市人,20年前,他怀揣几千元钱,来到靖江汽车站,摆摊卖小百货。没钱租房,他就用几张凳子拼成床,晚上就睡在车站大厅。五年艰苦创业后,他用辛苦挣来的钱在五金公司承包一个柜台,做起了小家电。每次进货都是凌晨两点多就起床,有一次春节前外出进货,拦了辆冷冻车就出发了,上车后才发现车厢里闷得慌,到九圩港时人都喘不过气来,他用力敲打车门让司机停车,换了车又去常熟进货。陈永贞说,自己是典型的草根创业,到靖江什么人也不认识,什么人也依赖不上,但他相信只要肯吃苦,就一定会成功。

从同乡交流中取经做好品牌店大文章

杜王兵是跟着姐夫从浙江温州来到靖江的,刚开始只是在城里开了个小眼镜店。谈起自己的经商历程,他深有感触地说,浙江人并不比其他地方的人聪明,但浙江人团结,肯把自己做生意的经验无偿转告,还会带着同乡去谈生意,一直把你扶上马。杜王兵的不少浙江同学现在都做了大生意,大家经常聚会,交流生意经,大城市的品牌观念渐渐影响了他。2001年,他开了天安鞋业,第二年开始做森达专卖,这以后,杜王兵的品牌店越开越多,生意也越做越大。他说,自己的文化程度并不高,从一个小眼镜铺面到开品牌服装专卖店、建时尚品牌管理公司,靠的是成功浙商的一步步指点。

深度解读:浙江人如何将生意做大

浙江人是怎样将生意越做越大?潘信甲道出了其中的秘密:浙商在外的发展与强大,除了特别能吃苦外,离不开浙江人特有的一个“生存链”,即同乡间的互帮互助、团结协作,抱团抗击风险精神。

采访中记者了解到,在庞大的浙商群体内部,互帮互助之风盛行。陈永贞说,浙商资金困难缺钱,同乡总是热情支持,不仅不需要打借条,连利息也不用支付。他觉得做生意信誉最重要,他最多一次借了50多万给一个朋友做周转资金。性格豪爽的陈方北说,浙江人只要不是借钱赌博,朋友间互相拆借资金是很平常的事。记者问如果借去的钱做生意亏了还不起怎么办?陈方北很有信心地说,做生意就不能怕失败,亏了再借,浙江人做生意一定能成功的。

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