邱光和:十年缔造品牌神话



“今年,我们的销售总额要达60亿元;我们的税收额要达3亿元!”去年,森马集团全国代理商大会,森马集团董事长邱光和的话掷地有声。

 要知道,2007年,这两个数据还仅仅是40亿元和1.6亿元;要知道,这是在宏观经济调控下企业景气普遍下滑的背景下交出的两个数据!

邱光和用了十余年的时间,缔造了一个成长的神话。

神话的背后,是邱光和一系列借用外力的决策。

生产的事情让别人做

1996年底,邱光和正式创立森马企业有限公司。

 邱光和:十年缔造品牌神话

但在当时的温州市场,已经在全国率先兴起了一批休闲服饰企业,森马的创立并不算早,可以说已经失去“先机”。“要想迅速在温州市场占领一席之地,森马需要拿出更为先进的经营模式。”邱光和和他的团队决定采用“虚拟经营”模式。

所谓虚拟经营,最主要的包括两个方面:一是生产外包,即生产的事情让别人做,企业专管产品的设计和营销;二是销售外包,通过特许经营,让加盟商成为该企业“虚拟营销网络”的成员。

“我们打破了传统,把短板外包,将物流、财务、品牌中心等设在总部,将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做,我就可以致力于品牌的设计和推广,不用建生产厂房,将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和说。

 这是一个决定森马方向的战略决策。决策来自于1998年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上,我们对企业经营从实践到理论进行了全面的探讨,制定了企业发展的战略规划,坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻:“这种思想的碰撞,让我看清了未来。”

这一步迈出去,邱光和便“十年不回头”。也正是在这种坚持中,他收获了“驰名商标”,收获了“中国名牌”,更收获了企业的快速成长。

“如果不把生产的事情交给别人做,自己一条龙做到底,估计再给我十亿元恐怕也做不到今天的规模!”回望来时路,邱光和说。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/200820.html

更多阅读

十年暗夜流光 外篇十年番外——记忆之森 十年by暗夜流光番外

十年(暗夜流光) 外篇 十年番外——记忆之森章节字数:10359 更新时间:07-11-0611:45我从来不认为自己是个GAY,到现在也一样。我千真万确就不是,我犯不着对自己撒谎,而且有的时候,我倒希望自己是,那样我反而比现在安逸省事得多。我喜欢女人,这也

蒙娜丽莎:十年品牌路,而今从头越

  在只要能生产出类似的产品就能赚到钱,大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右,蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新,从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略,这一成功转型无疑是蒙娜丽莎十年品牌路最值得圈点的地方。 

从这一刻起记忆犹深 高交会:十年融资路 犹忆马化腾

本报讯 本报记者晏磊述评:十年一个轮回,对于高交会和深圳的高新技术产业来说,这十年的轮回,不仅使高交会成为中国科技产业第一展,也使高新技术产业成为深圳产业结构的第一支柱。   如今在互联网产业威风八面的马化腾是感谢高交会的,因

美发师的感悟:十年磨一剑

面前的胡祖连,是位略显瘦弱的青年人,话虽不多,但谈吐间充满了自信和智慧。作为锡城为数不多的土生土长的美容美发行家,胡祖连对自己的创业经历用了一句话来概括:“十年磨一剑”。     【创业历程】     1989年胡祖连投身美发行

《IMC,爱慕谁:十年再悟整合营销传播的手记9》

连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之137》   第七章:《IMC,爱慕谁:十年再悟整合营销传播的手记9》《IMC,爱慕谁:十年再悟整合营销传播的手记9》 整合营销传播的四个层次一定程度上是对整合营销传播工具而言的。它强调的更多

声明:《邱光和:十年缔造品牌神话》为网友多情客串分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除