爱华网马定远的巨马集团成功中标中国馆展示项目的“有轨游览车”工程。这是巨马继2008年成功中标并承建上海世博会唯一地标性建筑项目“世博和谐塔”后，再次带着“浙江制造”杀入2010上海世博会。
巨马是如何走进上海世博会舞台的？他们又如何改变浙江制造低端的形象？浙江民企如何把握上海世博会的商机？
危机之下逆势做大
问：我们知道，大家接触到巨马可能就是因为巨马承接了上海世博会和谐塔这个工程，巨马是一家怎么样的企业以及从事的行业可能并不是太了解，马总请你介绍一下你们的企业。
马定远：我们巨马集团以制造游艺机行业为主。游艺机是大型娱乐场里面的大型设备，像过山车。这是一个新兴产业，也是国家比较重视的新兴产业。最早的游艺机是1884年在美国生产的，在中国是1986年左右。我们进入这个行业是从1992开始的，通过近20年的发展，现在已经发展到了一个集团公司。
问：那你当时是怎么想到去涉足这个领域的？
马定远：上个世纪90年代初，我们在山东一个煤矿搞一个旅游项目，这个煤矿的矿长想买些游乐设施，叫我们帮他买。我们跑了全国各地，怎么也找不到游艺机厂家，因为那个时候，游艺机刚刚从国外引进到国内。
最终我们找了很多，结果在上海郊区的一个地方找到，而且对方还非常牛。当我们向他订设备的时候，发票不说，希望他能出个收据也行。结果他说他们从来不出收据的。当时我就觉得这个市场有潜力，我们回来以后叫技术人员自己造游艺机，我们也就进入了这一领域。
问：能否透露一下今年巨马集团的销售额？
马定远：我们2009年突破4.5个亿，主要以大型设备为主，全世界基本都有我们这个产品。
问：我们也知道，2008年底金融危机对全球的经济带来了巨大的影响，游艺机行业是一个传统的制造业，也可能受到冲击，当时对你的企业冲击大吗，你采取了哪些措施？
马定远：是的，金融危机对我们的冲击是有的，但是稍微小一点，一般的游艺机都是以国内为主，销售到国外的量不大，中央出台了这么多措施，促进内销，国内的游艺机行业今年反而做大了。
凭120公斤标书迈进世博
问：我们知道，明年上海世博会的商机是无限的，你们可以说是吃到了世博会商机的头口水，能否讲一下你们怎么和世博会接上头，又如何抓住这个商机的？
马定远：我想我们能够吃到世博会的头口水很大程度上源自于我们做了大量的研究。世博会的和谐塔是国际招投标的，全世界有12家知名企业参加。开始的时候，我们的企业知名度也不大，我们自己感觉到是凑数而已，但是到第一轮标书出来的时候，我就很有信心。
问：为什么第一轮下来就有信心？
马定远：是这样的，由于投标之前，世博会是不付费用的，你要投标的费用都要自己垫付，而且费用很高。而且是从12家企业里面产生一家企业，大家都是比较灵活的，大家都感觉到只要出一个大概的方案出来就可以了。
但是我们在国际上找了很多专家，通过无数次论证，把具体结构方案都拿出来。前期费用人家可能只有几百万，而我们有几千万。所以我们的标书拿出来的时候是120公斤，他们是几十公斤，我们中标是毫无疑问的。
问：120公斤的标书可以想象做得有多细，你当时有没有想过万一没中标怎么办？几千万哪。
马定远：当时我就觉得，这是一个国际竞争的平台，如果我们中国的产品进去的话，也是给中国人争光，所以我们前面做的时候，一定要全力投入。哪怕我们中不了标，前期的费用丢了也甘心，至少我们努力过。
问：知道自己中标以后心情如何？
马定远：我们感到很高兴和自豪。这个项目是我们浙江自己的制造，是浙江民营企业自己的制造，我们是第一家。因为这是一个国际竞争的平台，最终是我们浙江的民营企业战胜了国际这一领域的知名企业。通过我们的努力改变了浙江制造的传统低端形象。
提高成本利润会更高
问：也许很多人觉得，浙江民企去竞标这样的大型项目主要是靠价格优势取胜，而且企业本身也不奢望通过这个去赚多少钱，而主要是提高知名度。你们也是这样吗？
马定远：确实有这种情况存在，但我们的利润肯定还是要保证的。现在我们一些项目的毛利可以达到50%以上。
问：这个相对于一般的浙江制造来说是非常高了。但我们浙江现在依然有很多低利润的制造业，对于浙江制造的现状和出路你有何看法？
马定远：制造业要做精了、做细了才能做大，而且只要做精、做细我们的制造业肯定可以做大。因为，我们的市场在中国，这是我们自己的地盘，也是我们最大的优势。
问：关键是制造企业怎么去做精、做细？
马定远：做精、做细实际上是一个技术问题。从历史传承来看，国外的企业肯定有优势。几年前我去欧洲考察，当地的很多制造企业都有一两百年的历史，而我们的企业只有几年。这就需要引进他们那边高端的人才到我们这里。
问：去年金融危机爆发以来，很多浙江制造由于本身利润空间有限，因此受的影响很大，现在通过国家一系列的政策有点缓过来了，你觉得他们在发展过程中应该注意哪些细节？
马定远：实际上制造行业利润空间是比较大的。我觉得我们应该改变原有的观念，就是为了提高利润，我们不要总是去想办法降低成本。我们应该去提高成本，做出精品来。这样我的价格可以在原来的价格上再上一个档次，利润空间可能会更大。
