爱华网2009年是裕兴不动产的又一个10年的第一年，也是全球经济形势面临巨大考验的一年，更是关系到房产中介企业生死存亡及品牌扩张至关重要的一年。“自保自健、共度时艰、破冰扬帆、共抗风险”，裕兴不动产集团总裁助理姚天明用16个字概括了裕兴公司巧渡行业“严冬”的战略方针。
“雄鹰计划”是裕兴决战2009的主要战术之一，以继续做大做强存量房交易为主的基础业务，加快直营、加盟两条战线同步发展，以一、二手联动的楼盘策划与代理为重点，并促使房地产这个“第四金融产品”与银行、保险、投融资等理财产品的有机结合,实现逆势发展。
“今年的楼市很奇妙，但却是一二手房联动发展的契机。”姚总对《市场导报》记者说。2009年，资金问题、市场问题始终是房地产开发商难以规避的两大难题。诸多开发商由于对“买方市场”不熟悉，导致很难在短期内迅速扩大消费人群、刺激消费欲望、平衡新老业主利益需求、直达消费终端。反之，房产经纪人始终接触在市场第一线，有着强烈的市场意识和服务经验，更了解市场需求，谙熟消费者的购买欲望、消费能力等。
对此，姚总坦言道:在金融危机仍在延续的大环境下，走渠道代理的路子已在业内逐渐成为共识。实现房地产开发企业与经纪机构强强联手，是一个合作多赢的战略模式。
多触角突围
和诸多的中介公司一样，裕兴也在不断地开辟新市场，谋求新发展。去年裕兴进行了机构整编，推行精细化管理，在2008年下半年又通过整顿门店结构、增加合作伙伴、两条腿走路等途径来丰富公司的产业链，力求多触角突围。
所谓的两条腿走路就是采取直营与加盟并存的经营模式。裕兴从2007年开始实施品牌加盟的经营模式，去年一年的试验证明他们的模式是成功的。从2003年到目前为止，裕兴已经成功在5个城市落地生根，门店达到近300家，平均以每年五、六十家的速度递增。
姚总表示，两条腿走路的经营模式使得投资人从一家增至多家，这样，在市场形势热旺时，规范效应带来的利益可以共享多赢；反之，在市场不明确时，各投资人可以通过资源整合共同承担风险，来缓解金融危机带来的冲击。
他还向导报记者透露,2009年，裕兴南京公司将以加盟为主，服务好合作伙伴，打造“南京房产中介加盟第一品牌”。同时，在今年他们还将提高加盟的服务意识，加强对他们的业务培训，采用更完善的管理模式，来共同维护裕兴品牌，做大做强裕兴在房产经纪行业的品牌。苏州裕兴公司也将以精细化服务为重点，争做当地中介直营的典范；昆明裕兴公司也提出打造服务高质效益领先的标兵团队旗号。
顺势而为
当问及裕兴全体员工信心百倍地决战2009，是不是逆势而动的“冬猎”表现？姚总笑着回答道，虽然裕兴公司的成长经历是一部“逆势发展”的历史，但积极部署2009的战略，应该称之为顺势而为，而非逆势而动。
“在2009年春节前，我们敲定了四、五个集团高层管理人员，这其中有业内知名的港式实战型专家，有曾经叱诧风云的房地产牛人”。姚总表示，人才就是财富，他们在囤积力量，蓄势待发，而机会往往青睐于那些有准备的人。
裕兴在房地产行业风声鹤唳的情况下，紧锣密鼓地进行人才结构的调整，大规模地招募高层人才这一举动，让人回想起2004年杭州房产中介市场。
2004年初杭州市政府出台了向卖房者征收20%个人收入调节税的政策，使得抗击非典后刚复苏的房产市场又遭遇一股寒流。霎时，杭城中介市场响起关门一片，当时的裕兴在杭城拥有19家门店，100个员工，经营状况也步入了入不敷出的境地。然而裕兴不仅没有裁员关门，反而发疯似地扩大规模。门店从原来的19家扩张到50家，员工增加至原来的二倍。2004年入秋后，裕兴收获的累累果实，证实了他们的逆势扩张的策略是正确的。同样，对于2009年的招贤纳士，姚总也充满了信心。
