爱华网华美电器 赢在“家电下乡”
近日，在浙江华美电器制造有限公司的会议室里，公司各部门主管和财务、销售、仓库部分员工聚集一起，大家眼睛都盯着大屏幕上的一行字：在金融危机环境下，企业如何做好开源节流，度过经济的冬天？这就是当天会议的主题。
尽管经济危机让企业感觉了压力，华美电器也通过各种方式度过经济的冬天。但在过去的2008年，华美电器着实抓住了国家的各项优惠政策，为过冬添加了足够的砝码。
首先是11月20日，在商务部、财政部“家电下乡推广产品(冷柜)项目”招标结果公告中，华美电器参加竞标的7个型号产品全部中标。这让在经济严冬中的华美电器总经理蒋端平心情不错。“在‘家电下乡’中竞标成功，预计华美的年销售能增加30%以上。”蒋端平告诉《市场导报》记者。
除了中标“家电下乡”之外，华美电器还趁着拉动内需中的政策，投资上千万元进行技术改造。而敢于在经济危机中还砸下巨资，也是得益于国家的增值税改革措施。
“趁着政策的春风，企业可以在购买机器设备等固定资产投资时节省一大笔的资金。”蒋端平的算盘打得很是精明。
对于危机未减的2009年，蒋端平还是期盼着国家能够加大惠农政策。问及原因，蒋端平表示：“农民生活水平的提高，将对家电产品增加需求，在城市市场逐渐饱和的情况下，农村市场将是一个更广阔的市场，也将是我们企业的下一个目标。”
前象纺织 稳健是第一要义
“现在是艰难度日啊。”浙江前象纺织用品公司总经理廖如丰并不讳言当下的处境。廖如丰告诉 《市场导报》记者，2008年是他创业10年来最为艰难的一年。
从技术方面看，前象纺织还算是一家比较不错的企业。虽然规模不大，但是前些年小日子过得也还不错，相对稳定的订单让廖如丰觉得经营企业并不是什么难事。但如果换在今天，廖说他绝对不会这么大意。
事实上，前象纺织的处境也还不是最差的，至少还没有倒闭，各项账目虽显得有些紧张，但还没有达到警戒线。不过这样的境地已经是廖创业以来所没有经历过的。
2009年，廖如丰打算压缩一部分产量，但会在产品附加值上下功夫。这段时间，除了思考企业的出路外，他花费时间最多的就是研究新款式和新工艺。这位工科硕士相信，工艺的革新是可以带来利润空间的。
“日子不太好过，但是现在最重要的还是稳定，企业一定要稳健发展，这个节骨眼上一大意，企业说不定就喘不过气来了。”他计划再花100万元左右的钱去招聘几个真正有水平的技术人员，“靠我一个人是很难扛过去的”。
“宏观形势不太好，但是宏观政策还是好的。”给廖如丰最大信心的是国家相关政策的出台，特别是几次消费和鼓励出口方面的政策，他觉得只要在技术上创新、品种上创新、人才上创新，“咬咬牙难关还是可以过去的”。
雅虎口碑每年投3亿 等待服务业时机
“在当前金融危机前提下，中国制造向中国服务的转变已经显现。”雅虎口碑总裁金建杭表示，作为国内最大的生活服务平台，雅虎口碑将投入巨大额度资源来推动这一转变，帮助国家把经济上的压力，顺利地转移到现代服务业的提升。
其中，阿里巴巴刚刚注资的3亿元就将为这一目标服务，而未来几年雅虎口碑每年投入到这一事业的资源都不会少于3亿元。“在经济危机影响日益扩大的当下，发展现代服务业将是引领社会经济走出金融危机的重要手段。”金建杭说，著名经济学家吴敬琏也认为，发展服务业对于一些受经济危机冲击比较大的大型城市意义重大。
2008年12月，中国网民数量已飙升到2.9亿，牢牢占据全球第一的位置，而如此众多的网民，通过网络吐露出生活服务需求，形成了一个巨大的市场。而挖掘这一市场，只能通过电子商务的手段。因此，即使受金融危机影响，以阿里巴巴等为代表的中国电子商务服务业未来5年仍将处于高速增长周期，并将带来大量的就业机会。
不过对于服务业电子商务化未来发展前景，金建杭认为，基于服务业的网络平台要在中国成熟起来，至少还需要3到5年，同时每年至少要投入3个亿，才能保证整个平台的有效运作。这也给进入生活服务领域的企业提出了近乎苛刻的要求，“一方面，阿里巴巴集团愿意去投入，进入这个领域。另一方面，浙江政府部门对现代服务业的调研和了解是对我们的鼓励。”
丝绸之路微笑在2009年
“丝绸之路在新年的目标就是要坚持完善微笑曲线。”刚刚过完新年的丝绸之路控股集团董事长凌兰芳这样告诉《市场导报》记者。
丝绸之路控股集团作为传统的纺织服装的制造型企业，一直以来是生产能力强，而研发、营销能力偏弱，这也让凌兰芳颇为头疼，所以他从去年开始就提出“2008开始微笑”，今年又继续努力“微笑在2009”。
“2009年，企业要通过拉动研发以及营销，营造一条微笑曲线。在产品上，要通过提升科技和文化含量，打造另外一条微笑曲线。逐步让企业从传统制造业转型成为先进制造业。”
“危机、压力、生存”成为刚刚过去的2008年众多企业的关键词，丝绸之路控股集团也不例外。
“2008年下半年，由于国际金融危机的蔓延，企业承受了巨大的压力。但尽管如此，丝绸之路控股集团还是坚持不减薪、不裁员、不减产，并在2008年首次突破了16亿元的销售额。”
凌兰芳表示，面对金融危机，去年以来国家也出台了许多政策，真正能让企业实实在在享受到了也只有利率的下调以及出口退税税率的上调，切实地为企业提高了利润空间。但不能忽略的是，社会各界对于企业的关怀和温暖，也让企业坚定了度过危机的信心。
直面业已到来的牛年，经过危机的阴影犹存，凌兰芳最期盼的就是纺织业的振兴规划。
“温家宝总理曾明确表示:‘中国的纺织服装业是支柱产业,国家应该给予支持。’这给企业吃了一颗定心丸，我们也从中读出了很多的含义，一是国家依然离不开纺织业，二是纺织业迫切需要转型。”凌兰芳表示，所以，由国家发改委、工业和信息化部相关司局和中国纺织工业协会共同起草拟定的为期3年的纺织业振兴规划尤其显得重要，不仅对于企业的鼓舞很大，企业也肯定能在这一振兴规划中获得更大更多的直接利益。
诸和木业换个方向再试试
刚刚从木材市场回来的裴勇亮终于稍稍有些感到安慰了。裴是浙江诸和木业有限公司的负责人。
裴勇亮告诉 《市场导报》记者，他到几个市场去跑了一圈，发现自己的新产品还算受欢迎。几个月来一直困扰他的资金问题也得到了部分解决，稍稍感到一些安心。
裴勇亮最早开始经营诸和木业的时候才30岁，20多年里一直都很顺利，公司虽小，但盈利的比例还是相当可观的。他也从最初经营木材到后来经营高档木制品，最近几年则有相当一部分业务是高档家居装修类的产品。
“最开始的时候，我们觉得自己的产品有点土，所以就想着法子让产品变得有文化、有涵养。”裴勇亮说，自己的想法在当初看来是对的，“即便是现在看来也是对的，将来的方向也是对的。”他认为关键的问题是太高档了，在当下国际金融危机影响下，却变得和消费市场有些脱节。
当高档、精致的木制品家具发生滞销后，裴勇亮敏锐地感觉到，现在又该换个方向试试了。就如当初他从初级产品转向高档产品时的转型一样，这一次他依然选择用灵活的方式，换个方向试试。
不过，裴勇亮告诉导报记者，当然不可能回过头去做原来那种初级木制品。他说：“现在换个方向，主要是应对当前的国际金融危机，不会太长久，而且也只是在设计上稍稍简单一些，不会影响使用的前提下，推出一些大众消费型的产品。之前太过高档的产品，价格太高，现在这个时期会影响销量，所以用大众型产品来赚取一部分利润，以弥补公司短暂的亏损。”他说，长期来看，仍然会坚持做高附加值的、具有艺术涵养的高档木制品为主，辅之以大众型产品。
最困扰的是市场需求不畅
“我们还没有开工，正月十五之后才会恢复生产。”电话那头传来吴仰山略带疲惫的声音，他告诉《市场导报》记者，自己刚刚从美国回来。“这次去美国有两个目的，一个是去向美国的代理商催欠款，还有一个就是想去寻找新的销售渠道。”
吴仰山的纺织企业所生产的棉布90%都是出口到美国市场的。“现在产品根本就卖不动，企业多生产一天就多亏一天，不如暂时放假。”吴仰山说，虽然当时春节放假的时候通知员工正月十六上班，但他自己也不敢保证能如期复工。
“一方面需要现金购买原材料，另一方面产品积压仓库换不了现金，资金自然就有压力了。”2008年的这场经济危机让吴仰山开始关注起资金链的安全性，所以他选择了给员工放长假。
“政府是给企业送了很多政策‘红包’，比如贷款利率享受补贴，可像我这样的还是不敢贷，谁想拒绝送上门的红包呢？”吴仰山在电话长叹了一口气。“可问题是我拿了钱也没有用啊，用于再生产投入，还是那句话，多生产多亏损；用于转型升级，根本就不够，甚至有可能企业死得更快。”
在吴仰山看来，影响最严重的还是外部有效需求的不足。“现在外面一片黑灯瞎火的，大家就嚷嚷着要转战国内市场，可开拓国内市场谈何容易啊，需要资金、人力的大笔投入。更何况像我们这个行业，国内市场的竞争本来就比国外市场激烈。”
