李仙寿:给点阳光就灿烂



 记者(以下简称记):李总,您觉得2008年有哪些事件,是您在这一年辛苦工作的慰藉?

  李仙寿(以下简称李):一个是,在2008年整个资本市场非常糟糕的情况下,我们能够成功登陆纽约证券交易所;另一个是,过去四年,我们企业增长了百倍,这是对我们过去所有付出的认可。

  记:我们私下在开玩笑说,是“一夜暴富”,公司增长速度太快了!你这种“暴富”的秘诀是什么?

  李:我们进入了一个比较好的行业,这个行业增长速度非常快,平均每年40%~50%。我们也选择了正确的策略,因此发展速度更快一点。

  记:能描绘一下太阳能行业的潜力么?

  李:2008年,全球实现的太阳能产能是6000兆瓦,这只相当于全球可利用太阳能的十万分之一。我们只利用了太阳能的一小部分,这个市场前景非常巨大,甚至远远超过了目前我们对整个能源的需求。三十年以后,人类使用最多的可能就是太阳能源。

  记:今年金融风暴席卷全球,发源地就是在美国。您刚才提到,资本市场状况差的情况下上市很难。既然这么难,这么危险,您干嘛急着上呢?

  李:金融危机其实老早就有端倪,到2008年美国数家投行倒闭时,已经是一个高潮。在此之前,美国的资本市场状况已经很差了。

  大家都知道,股票买涨不买跌。我们去上市时,其实经济气候也非常冷。为什么还要坚持去呢?我们预测未来可能会更冷。上市成功后,虽然并没有预想的那么好,但我们还是达到了融资的额度,拿到足够的资金,为2009年以及未来的发展打下了很好的基础。

  记:4年百倍增速,您觉得会不会太快了点,能一直这么发展下去么?

  李:2005年我们销售是5000万,2008年是50亿。这个增速是非常巨大的,但随着急速的增长,我们也在慢慢降速,未来可能保持在每年50%左右。

  刚起步时企业会有一个高速增长,但这种模式的增长可能会存在某种危机。比如,随着公司规模扩大,要维持同样的增长速度,必须投入更多资金,你就面临很大的现金压力;如果要实现这么大的产值,你必须要有足够大的队伍,你的管理就会成为问题……所以一个企业增长一段时间后,应该适当降低速度调整一下。

  记:您的公司在浙江光伏产业的产能中占80%,已经是绝对的龙头老大。这样是否会找不到自己的目标?

  李:不会。浙江的光伏产业起步较晚,在全国不算先进,江西、江苏等地都有实力很强大的光伏企业。我们不可能只在浙江地区竞争,我们今后面对的,可能是来自世界各地的对手。

  记:太阳能是一个新兴行业,国内技术跟欧美发达国家比,差距大么?

  李:我说了你可能很难相信,我认为我们的技术比他们好。这是中国企业非常值得骄傲的地方。在规模上,我们也已经慢慢超过他们了。像我们今年的产能,已经是位居全球前五位;在技术方面,我们综合的技术指标,包括生产成本等都比他们低。

  我们中国的品牌也起来了,现在差的是消费者的心理认可。现在太阳能产品最大的市场还是在国外,我们需要品牌输出。

  2009年我们的战略有了很大的调整,原来以国内市场为主,以后要逐渐调整为国际市场。我们宁愿价格适当低一点,也要卖给世界上一流的企业,像BP、通用、LG这些顶尖企业。而那些小的客户,我们要慢慢地调整掉。这样,我们会有一个很优质的客户群体,他们能够帮助我们提升品牌。

  记:浙江的企业家都在进行转型升级,如果有人现在转到太阳能行业来,还有可能获得像你这样的发展么?

  李:要明白,我们只做了十万分之一,真正的市场还没有起来。但重复的、处于产业链底层的项目,我建议慎投。因为市场是相对于全球来说,而产能过剩是因为在某一地区、某一领域资源过于集中。

  风云表现

 李仙寿:给点阳光就灿烂

  2008年1月,李仙寿带领企业登陆纽交所,融资3亿美元。在今年的世界经济寒潮中,他凭借着最尖端的技术,销售额从20亿上升到50亿,以每天15万片硅片,一年700兆瓦的产能,支撑着中国光伏产业的半壁江山。

  早在2006年8月,李仙寿带着150万美元的小厂,于伦敦上市时,被称为黑马。第二年,他就成长为全球最大的单晶硅片生产商……然而,对他本人来说,这一切只不过是“曙光初现”,因为人类还远远没有到达“太阳能时代”。

  

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