解读马云新零售 带上“眼镜”来解读马云



 注意,这里的“眼镜”绝不是“有色眼镜”,而应该是“透视眼镜”,因为马云经常有奇谈怪论,包括最近他在09阿里巴巴股东大会上的许多观点,过最好换上一副“透视眼镜”来观察,否则可能难见本质。

  一、强调股东大会有别于巴菲特模式?

 解读马云新零售 带上“眼镜”来解读马云

  21世纪经济报道有关阿里的股东大会相关报道后,其中提到,马云在股东大会上一开场就说:“巴菲特在美国教大家怎么赚钱,我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业,在做企业过程中我们怎么应付困难。”

  实际上阿里这次股东大会就是在模仿巴菲特,但喜欢出新的马云还是要表明“青出于蓝而胜于蓝”的意思,提出“希望阿里巴巴的股东大会能让全世界中小企业从中分享体会,让股东更加透明地了解,他们投资的是一家什么样的公司。”把向股东“解释”与“交待”变成“分享”与“透明地了解”--即要稳住股东的心,还要争取世界的认可。

  二、送股票给大学生让他们一起受益?

  的确,马云这次送股票给香港的大学生是一次新创举。他给到会的80名香港大学、香港中文大学的所有学生每人100股阿里巴巴的股票,并称“这100股是心意,意味着今后十年阿里巴巴的股东大会你们都可以参加,希望大家看我们怎么坚守我们的使命、价值观和愿景,同时希望每个大学生在我们企业的成长过程中能够更多受益,也希望大家不要随意卖掉这些股票。”

  不知道这算不算阿里“贿赂”或“拉拢”大学生。听起来是让香港的大学生来一起关注阿里的成长并一起受益,但和史玉柱拉拢白领女性打游戏一样达到了异曲同工的作用。有大学生在,股东构成不一样,并可能吸引更多的大学生参与,以后每年投东大会上大学生的身影也会增多--毕竟大学生将是阿里将来的最大潜在客户群。

  三、阿里不被看好是因为分析师外行?

  一般的公司解释自己的公司不被看好时,会用一些数据来辩解,而马云用了一个怪招,称看了一些分析师的分析报告“觉得很搞笑”,并说“我认为今天真正懂中国互联网的分析师并不多,懂中国电子商务的更少,他们只是财务报表的掠夺者。如果我是分析师,应该走访客户,我不知道有多少人走访过我们公司和客户,都是我们走访他们,我不太相信跟我们只通20分钟电话的分析师所做的报告。”

  这一点我部分同意部分不同意。应该说,分析师总是要看财报来判断公司业绩的,不过在经济危机来临前许多分析师并未发出警告,这也说明有时分析师的眼光未必准。不过,分析师们是否应该亲自走访各企业的客户,这就难说了,那么多的公司要分析,都去走访企业的客户几乎不可能。但是,哪个分析师只看报表又如何能非常熟悉某一个公司的方方面面,这几乎也不可能。

  四、最新的梦想:淘宝=eBay+亚马逊?

  关于淘宝的梦想,马云可经常是变来变去。最近还提出过“淘宝从来都不是C2C ”的观点,现在又提出“淘宝=eBay+亚马逊”的梦想。不过,既然是梦想,变幻无常也很正常。

  陈永东曾提出过,马云觉得什么C2C与B2C那是学术上的分类,只要有生意,不管什么“C ”。但是,不论从淘宝网现在网站上的自我简介看,还是从淘宝的发家史看,目前都是兼顾C2C与B2C的,这样看,马云“淘宝=eBay+亚马逊”的梦想还算现实,但是之前马云硬要淘宝与C2C划清界限则似乎变成了自相矛盾。

  五、08年收入减少是因为让利于客户?

  2008年阿里的收入减少了不少,一般公司的管理层解释起来总是比较紧张,然而马云却十分轻松,并提出收入减少是因为让利于客户。马云说,“2008年2月份我们写出了‘冬天的使命’这篇文章,中国的供应商原来每个是6万元的收费,我们决定把阿里巴巴的利润降低,阿里巴巴过冬一点问题都没有,但如果阿里巴巴的创业企业失败了,冬天过去了,我们活下来企业却都死光了。所以阿里巴巴把收费从6万降到19800元,利润大大降低。”

  马云就是在说我们利润减少是降低了收费,让利给客户,这个回答似乎非常讨巧,但是如果股东们精明点,可能不会算账,如果收费下降不是太大,并能使利润影响不大或提高,那才是高明的决策,如果按照马云的讲法,要是把收费降得更低点还更有道理了?

  不得不说马云这张有着“三寸不烂之舌”的嘴非常厉害,这样也有道理,那样也有好处,怎么做都对!虽然没完全到“把死人说活”的地步,但肯定超过了“退休老军医”的功力了。在听其言语之时,最好戴上“透视眼镜”。

  

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